【元リクルートが語る】ホットペッパー契約社員の「きつい」営業の先にある、第二新卒最強のキャリアパス

2025年5月5日2025年11月4日

こんにちは、「攻めキャリエージェント」の丸尾です。私は新卒でリクルートに入社し、まさに「ホットペッパー」の営業（グルメ媒体）を経験しました。その後、転職支援のプロとして独立し、攻めキャリアを望む多くの20代を支援しています。

私の元には、このような相談が毎日のように寄せられます。

「リクルートに興味があるけど、ホットペッパーの契約社員ってどうなんですか？」
「第二新卒で未経験だけど、営業ってやっぱりきついですか？」
「『3年で卒業』って聞くけど、リクルートの契約社員って3年後どうなるんですか？」

結論から申し上げます。 ネットに書かれている「きつい」は、全て事実です。

しかし、もしあなたが20代で圧倒的に市場価値を高め、その後のキャリアで「選ばれる」側になりたいなら、ホットペッパーの契約社員（KS職）で過ごす3年間は、日本で最も効果的なキャリアだと、私は断言します。

この記事では、元リクルートであり、現在は転職支援のプロである丸尾が、ホットペッパー契約社員の「年収」「きつさの正体」「3年後のリアルなキャリアパス」について、どこよりも具体的に、忖度なく解説します。

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第1章：「ホットペッパー契約社員（CV職）」とは何か？ 3年間の実態

まず、多くの人が誤解している「リクルートの契約社員」の仕組みから解説します。

1-1. 正社員ではない？「KS職」という特殊な雇用形態

リクルートで「ホットペッパー」や「ホットペッパービューティー」の営業職として募集される「契約社員」は、その多くがKS職と呼ばれるものです。

これは、一般的な「契約社員」とは全く異なります。

前提： 3年間（最長）の期間限定。
目的： 3年間で圧倒的に成長し、リクルートを踏み台にして社会で活躍する人材を「輩出」すること。
支援： 卒業（退職）時に「キャリア支援金（卒業金）として100万円以上」（※変動の可能性あり）が支給される。

リクルートは「人材輩出企業」を公言しており、優秀な人材を3年間で集中的に鍛え上げ、次のステージへ送り出すことをミッションの一つにしています。

1-2. ホットペッパー契約社員の給与・年収のリアル

「契約社員」と聞くと年収が低いイメージがあるかもしれませんが、リクルートのKS職は異なります。

給与体系： 高めの月給（例：30万円以上）＋年2回の賞与＋インセンティブ
年収レンジ： 400万円～550万円程度が一般的です。（※地域やミッション、インセンティブの達成度により変動）

一般的な事務職の契約社員とは比較にならず、20代の平均年収を上回る水準です。これは「3年間で成果を出すこと」を前提とした、期待値の表れでもあります。

第2章：「ホットペッパー営業はきつい」は本当か？元リクルートが語る3つの「きつさ」の正体

ホットペッパー×営業×きついは、もはやセットで語られる言葉です。私自身の経験、そして参考動画や記事にあるように、これは間違いなく「事実」です。

しかし、その「きつさ」を分解しなければ、本質は見えません。私自身が体験した、3つの「きつさ」の正体をお話しします。

2-1. 【行動量のきつさ】1日100件のテレアポと飛び込み

元ホットペッパー営業の方がYouTube動画で語っているように、この仕事は「行動量」が全てです。

体力勝負： 担当エリアを自転車や徒歩で一日中駆け回る。
テレアポ： 1日100件～200件。アポが取れるまで終わらない。
飛び込み： アポが取れなければ、飲食店や美容室に片っ端から飛び込む。

「今どきテレアポ？非効率では？」と思うかもしれません。しかし、この行動量こそが「リクルート営業の原点」です。経営者は常に忙しい。その限られた時間にいかに食い込み、課題を聞き出すか。この泥臭いファーストステップを経験するからこそ、メンタルと行動力が鍛え上げられます。

2-2. 【目標（KPI）のきつさ】全てが可視化される「ヨミ表」文化

私がリクルート時代に最も鍛えられたのが、この「数字（目標）」への執着です。

「丸尾、今月のヨミ（見込み）、どうなってんの？」

リクルートの営業現場では「ヨミ表」**と呼ばれる進捗管理シートが存在します。その月の目標（KGI）に対し、今どれだけの見込み客（KPI）がいて、成約確度は何％か。それを毎日、上司（マネージャー）と徹底的に詰めるのです。

「なぜ、そのお客様は確度B（50%）なの？ A（80%）じゃない理由は？」
「失注理由は？次の一手（ネクストアクション）は？」

数字での可視化は、一切の「言い訳」を許しません。「頑張っています」は評価されず、「で、数字は？」が全て。

これが「きつい」のは間違いありません。しかし、この「ヨミ表」文化こそが、目標達成までのプロセスを逆算し、論理的に行動する「リクルートの営業力」の正体なのです。

2-3. 【精神的なきつさ】経営者とのガチンコ勝負

ホットペッパーの営業相手は、個人事業主や中小企業の「経営者（社長）」です。 20代そこそこの若造が、人生をかけて店を経営するオーナーに、何を提案できるのか。

「丸尾さん、もう掲載辞めるわ。全然効果ないもん」

私が担当していた飲食店オーナーから、こう言われた時の絶望感は今も忘れません。ここが最大の試練です。単なる「広告枠」を売る御用聞きでは、即座に解約されます。

「なぜ効果が出ないのか？」
「オーナーの本当の悩みは『採用』じゃないか？」
「集客データを分析して、新しいクーポンを提案できないか？」

経営者と同じ目線に立ち、お店の「課題解決」を提案する。これが「ホットペッパー営業」の本当の仕事です。 20代で、これほど多くの経営者と本気で対峙し、ビジネスの根幹を学べる環境は、他にはありません。この精神的な「きつさ」こそが、最大の「成長」に繋がります。

第3章：「リクルート第二新卒」がホットペッパーを選ぶべき理由

「きつい」話ばかりしましたが、だからこそ「第二新卒」や「キャリアチェンジを望む20代」に、ホットペッパーの3年間を強く推奨する理由があります。

3-1. 理由①：最強の「ポータブルスキル」が手に入る

3年間の「キャリアの筋トレ」を終えたあなたは、以下の「どこでも通用する武器（ポータブルスキル）」を手にしています。

圧倒的な営業力（目標達成能力）： 「ヨミ表」で鍛えられた、数字を達成する再現性のある力。
課題発見・解決能力： 経営者との対峙で得た、本質的な課題を見抜き、提案する力。
行動力とメンタルタフネス： 100件のテレアポや飛び込みをやり抜いた「やり切る力」。

3-2. 理由②：20代で「経営者視点」が身につく

他社の20代が社内の上司や先輩と仕事をしている間、あなたは「経営者」と仕事をします。彼らの悩み（売上、集客、採用、資金繰り）に直接触れることで、自然と「どうすればビジネスが儲かるか」という経営者視点が身につきます。

第4章：最大の不安「3年後のキャリアパス」の全貌

最も不安なのが、「3年後に放り出されるのではないか？」という点でしょう。

これは完全な誤解です。
3年間をやり抜いた人材は「市場価値」が爆発的に高まっており、「引く手あまた」の状態になります。

4-1. パターン1：リクルート正社員登用（SE職）

「3年後もリクルートで働きたい」という場合、SE職（Specific Employee職）という地域・領域限定の正社員になる道があります。 KS職（契約社員）時代の実績を元に登用試験を受けます。狭き門ではありますが、成果次第で道は開かれています。

4-2. パターン2：市場価値を武器に「転職」（最も多い選択肢）

これが最もメジャーなキャリアパスです。「リクルートで3年間、ホットペッパー営業をやり切った」という経歴は、転職市場において最強の「ブランド」となります。

＜主な転職先（具体例）＞

SaaS業界（急成長ベンチャー）
ホットペッパーで培った「新規開拓力」と「課題解決力」は、SaaSのインサイドセールスやフィールドセールスで即戦力として高く評価されます。
M&A・コンサルティング業界
「経営者視点」と「目標達成能力」を武器に、さらにハイレベルな課題解決（M&A仲介や経営コンサル）に挑む道です。（私の支援でM&A業界に転職する方も多いです）
他業界の営業・マーケティング職
異業界であっても、「リクルート出身」というだけで営業企画やマネージャー候補として迎え入れられるケースは多数あります。