未経験からM&A業界へ！元社員が語るM&A営業の実態と転職成功の秘訣

「人生を賭けてキャリアアップしたい」
「とにかく稼ぎたい」

そう考えているあなたにとって、M&A業界は非常に魅力的な選択肢ではないでしょうか。
特に、M&A仲介会社の営業職は、高年収や圧倒的な成長スピードが期待できるとして、第二新卒や若手ビジネスパーソンから大きな注目を集めています。

しかし、M&A業界の華やかなイメージの裏には、想像を絶する厳しさがあることも事実です。

この記事では、超大手M&A仲介会社に未経験から転職し、わずか数ヶ月で退職した元社員が語る「M&A業界のリアル」を徹底解説します。
M&A業界の厳しい実態から、退職を経て転職を成功させた秘訣まで、求職者にとって本当に有益な情報をお届けします。
この記事を読めば、M&A業界への転職を成功させるための具体的なアクションプランが見えてくるはずです。

未経験からM&A業界に挑戦！元社員が語る転職のリアル

今回の出演者さんは、元々信用調査会社で働いており、M&A業界は未経験でした。
彼がどのようにして超大手M&A仲介会社の内定を勝ち取ったのか、そのプロセスを紐解いていきましょう！

M&A営業を目指した理由

信用調査会社で働く中で、多くの経営者と接する機会があった元社員。その中で「会社を売りたい」「買いたい」というニーズに直面することが多く、M&Aの専門的な知識を身につけたいという思いが強くなりました。
また、「頑張った分だけ評価される仕事がしたい」という考えも、M&A営業を目指す大きな動機となりました。

M&A業界の採用面接の傾向

M&A仲介会社は、トッププレイヤーが集まる競争の激しい業界です。元社員は、複数の大手M&A仲介会社に応募しましたが、その中で彼が感じた面接の傾向は以下の通りです。

• 知識よりも地頭の良さ：M&Aの専門知識は入社後に身につける前提のため、面接で専門的な質問をされることはほとんどありません。それよりも、質問に対してどれだけ早く的確な答えを返せるか、論理的な思考力やコミュニケーション能力が重視されます。
• 圧倒的な熱意と成長意欲：M&A営業は非常にハードな仕事です。そのため、厳しい環境でも成果を出せる「熱意」と「成長意欲」が特に評価されます。
• 短期間での判断：大手企業では通常3～4回面接がありますが、彼が内定をもらった会社は2回で決まったそうです。優秀な人材は積極的に採用するという傾向が見て取れます。

転職エージェントの活用が鍵

元社員が最終的に転職を成功させたのは、転職エージェントの存在が非常に大きかったと語っています。転職エージェントは、各社の文化や内情、そして「本当に働きやすい会社はどこか」といった外部からは見えにくい情報も豊富に持っています。自分一人で転職活動を進めるよりも、プロの力を借りることで、ミスマッチを防ぎ、理想のキャリアに近づくことができます。

「ブラック」と言われるM&A業界の厳しい実態

高い年収とやりがいを求めてM&A業界に飛び込んだ元社員ですが、彼がそこで経験したのは想像を絶する「ブラックな」労働環境でした。

徹底的な管理体制とパワハラ

オフィスには多数の監視カメラが設置されており、常に社員の行動が監視されていました。
上司に気に入られない社員は、テレアポ専門の部署に飛ばされたり、最悪の場合クビにされたりと、人事権を盾にしたパワハラも横行していました。

過酷な営業ノルマと長時間労働

M&A仲介の仕事は、まず企業を買いたい・売りたいというニーズを持つ経営者を探す「テレアポ」から始まります。元社員は毎日100～200件のテレアポを行い、1週間で2～3件のアポイントを取ることを目標としていました。しかし、このアポイント獲得率わずか0.1%という厳しい世界。当然、長時間労働が常態化しており、終電で帰るのが当たり前、土日も仕事をするのが普通でした。

不透明な評価制度と年収

M&A仲介会社は成果報酬型のため、稼げるイメージが強いですが、実際はそうではありませんでした。元社員の基本給は500万円程度と、前職よりも下がっていました。インセンティブ制度はありますが、M&Aの成約には1年以上かかることがほとんど。さらに、インセンティブの配分は上司が決定するため、ほとんどが上司の懐に入り、若手社員はなかなか恩恵を受けられないという仕組みでした。

M&A業界は本当に「ブラック」なのか？

M&A業界の厳しい側面ばかりを話してきましたが、もちろん良い面もあります。
どのような人がM&A業界で活躍できるのでしょうか？

圧倒的な成長スピード

M&A業界は、労働時間が長い分、成長スピードも群を抜いて速いです。M&Aに関する知識だけでなく、経営者の懐に入り込むコミュニケーション能力や、課題解決能力など、ビジネスパーソンとして必要なスキルを短期間で身につけることができます。M&Aの一連の流れを一人で完結できるようになれば、他のどの業界でも通用する市場価値の高い人材になることができます。

独立やキャリアアップの道

M&A業界で数年経験を積んだ後、独立してM&Aアドバイザーになったり、事業会社の経営企画職に転職したりと、キャリアの選択肢が大きく広がります。M&Aの知識と経験は、あなたのキャリアを大きく飛躍させる武器になります。

M&A業界で活躍できる人の特徴

「M&A業界は向いていないのではないか…」と感じた方もいるかもしれません。しかし、M&A業界で活躍できる人は決して「スーパーマン」ではありません。

成長意欲が非常に高い人：スキルを短期間で身につけ、市場価値の高い人材になりたいという強い思いがある人。

メンタルが強い人：日々のテレアポで断られ続け、長時間労働に耐えられる精神力は必須です。

「お金のためなら」と割り切れる人：高年収をモチベーションに、厳しい環境でも頑張れる人は活躍できる可能性が高いです。

まとめ：M&A業界への転職を成功させるためのロードマップ

M&A業界への転職成功ロードマップ

1. 自己分析：自分がM&A業界に何を求めているのか、本当に厳しい環境で働けるのかを深く自問自答する。
2. 情報収集：企業のウェブサイトや採用情報だけでなく、転職口コミサイトやSNS、OB訪問などを活用し、リアルな情報を集める。
3. 転職エージェントの活用：転職エージェントに複数登録し、客観的な意見をもらいながら転職活動を進める。
4. 面接対策：M&Aの知識よりも、論理的な思考力や熱意を伝える練習をする。

M&A業界は、第二新卒や未経験からでも大きなチャンスを掴める魅力的なフィールドです。しかし、会社の文化や評価制度は千差万別。表面的なイメージに惑わされず、情報収集を徹底し、自分に合った会社を見つけることが何よりも重要です。

あなたのキャリアを大きく変える一歩を、今まさに踏み出そうとしているあなたを、心から応援しています。

今回ご紹介した内容について、さらに詳しい本音トークが展開されています。
元社員の方の生の声を聞きたい方は、ぜひこちらの動画をご覧ください。

▼【大暴露】超大手M&A仲介会社の元社員が語る激ヤバな実態・・・
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