営業とSEの転職ガイド｜営業からSE、SEから営業へ進む方法と準備を解説

営業からSEへの転職が可能な理由と市場環境

営業経験者が採用される背景

営業からSEへの転職は、未経験でも十分に狙える選択肢です。IT業界は職種を問わず人材を求めており、営業で培った対人スキルを評価する企業が少なくありません。

SEの仕事は、プログラムを書くだけではありません。顧客の要望を聞き取り、要件を整理し、開発チームに伝えるまでが仕事の中心です。ヒアリングと調整の経験は、営業職の出身者が最初から持っている武器です。

一方で、技術知識はゼロから積み上げる必要があります。入社後の研修や独学で補う前提で、選考では「学ぶ意欲があるか」「学習をすでに始めているか」が見られます。

20代と30代以降で異なる採用傾向

年齢は、未経験転職の難易度を左右する最大の要素です。学情が2023年に企業の人事担当者444社へ行った調査では、20代を対象にした経験者採用で「社会人経験は求めたいが、業界・職種の経験は問わない」と答えた企業が55.3％で最多でした。

「社会人経験を問わない」と答えた企業も15.2％あり、合わせて業界・職種の経験を問わない企業は7割超です。20代であれば、営業からSEへの異職種転職でもポテンシャルで評価されやすい状況といえます。

30代以降は、この調査の対象外です。数字で示せる根拠がないため断定はできませんが、経験よりも意欲を評価する枠は年齢が上がるほど狭まるのが一般的です。30代なら、営業での実績とIT分野の学習成果をセットで示す準備が欠かせません。

IT人材不足の予測値の読み方

営業からSEへの転職記事では、2030年に最大79万人のIT人材が不足するという予測がよく引用されます。この数字は、経済産業省の需給予測のうち、IT需要が最も大きく伸びる高位シナリオの値です。

JILPT（労働政策研究・研修機構）の資料によると、同じ予測で中位シナリオは約45万人、低位シナリオでも約16万人の不足とされています。どのシナリオでも人材は不足する見通しですが、79万人は上限側の数字だと理解しておく必要があります。

• 高位シナリオ（需要が最も伸びる想定）で約79万人の不足
• 中位シナリオで約45万人の不足
• 低位シナリオでも約16万人の不足

3つの数字に共通するのは、どの想定でも供給が需要に追いつかないという点です。人手不足は追い風ですが、採用される保証にはならないため、準備の質で差がつきます。