第一生命の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

第一生命の営業がきついと言われる理由

第一生命の営業がきついと言われる背景には、外勤の生涯設計デザイナーの採用・育成と、営業所や支社の組織運営を同時に担う総合営業職という職種の構造があります。個人への保険提案だけでなく、拠点のマネジメント業務まで任される点が、他の生命保険会社の営業職と比べて負荷の高さにつながっているとされています。

総合営業職が担う採用と育成という中核業務

総合営業職はかつて「ライフプロフェッショナル職」と呼ばれていた時期がある職種で、現在は内勤職員に位置づけられています。主な業務は、個人のお客さまに保険を提案する生涯設計デザイナーの採用活動と、入社後の育成、日々の営業同行や活動管理です。

自分自身が契約を取るだけでなく、配属された営業所の実績を上げる責任を負う立場のため、数字へのプレッシャーが二重にかかりやすい働き方になります。

この職種は過去に「ライフプロフェッショナル職」という名称で呼ばれていた時期があり、現在の「総合営業職」という呼び方に変わった経緯があります。名称が変わっても、生涯設計デザイナーの採用・育成と拠点運営という業務の中核は大きく変わっていないとみられます。求人票やクチコミを調べる際は、新旧どちらの名称でも情報が見つかる場合があるため、両方のキーワードで調べておくと情報収集の抜け漏れを防げます。

全国69支社1,029営業オフィスという拠点規模

第一生命保険の事業所数は、支社69、営業オフィス等1,029（2026年4月1日現在）です（会社概要）。全国に広がる拠点網を抱えるため、総合営業職には転勤を伴う異動が発生しやすく、拠点ごとに業績や組織文化の差も生まれやすい構造になっています。

拠点の数が多いということは、裏を返せば拠点ごとの業績のばらつきも大きいということです。配属先によって働きやすさの実感が変わる点は、総合営業職特有の悩みとしてたびたび挙げられています。

生涯設計デザイナーとの役割の違いによる負荷

生涯設計デザイナーは個人のお客さまに向き合う外勤の営業職員で、2026年4月1日現在で36,891名が在籍しています（会社概要）。総合営業職はこの生涯設計デザイナーを束ねる立場にあるため、自分の営業数字に加えて部下の育成状況や定着率にも責任を持つ必要があります。

部下が増えるほど育成やフォローにかかる時間も増え、プレイヤーとマネージャーの両方の役割を同時にこなす負担が大きくなりやすい点が、この職種特有のきつさの一因です。

持株会社体制のもとでの組織の過渡期

第一生命は2016年の持株会社体制移行にともない、第一生命保険株式会社は持株会社の完全子会社という位置づけになりました。グループ全体での戦略見直しや拠点再編が続くなかで、現場の総合営業職には組織変更への対応力も求められる状況が続いています。

持株会社体制のもとでは、グループ内の子会社間で人材や商品戦略の連携が強まる傾向があります。総合営業職にとっても、自拠点の運営だけでなくグループ全体の方針を踏まえた判断を求められる場面が増えていくとみられます。