未経験からIT営業へ転職する方法は？おすすめの転職先を解説！

「IT営業に転職したいが未経験でも大丈夫か」「IT営業からさらにキャリアアップできる転職先を知りたい」「IT営業で扱う商材によって難易度がどう違うのか」。IT営業の転職先を探す中で、こうした疑問を持つ方は多くいます。

「IT営業 転職先」という検索には、「これからIT営業になりたい人」と「今のIT営業から次のキャリアに進みたい人」という2つの異なる検索意図が混在しています。この記事では両方の視点から、未経験でもIT営業を目指せる商材分野・必要な資格・IT営業からのおすすめ転職先とその年収・難易度まで、網羅的に整理します。

関連記事：転職エージェントはやめとけ？「見捨てられる」その評判、デメリットと裏側をプロが徹底解剖！
関連記事：【暴露】転職サイトおすすめ完全ガイド｜＜評判・口コミ＞2026年最新版で徹底比較
関連記事：【暴露】転職エージェントおすすめ完全ガイド＜評判・口コミ＞2026年最新版で徹底比較

IT営業とはどんな仕事か

IT営業とは、ITに関連する製品やサービスを企業の顧客に提案・販売し、顧客の業務課題や事業課題の解決をサポートする職種です（Apex株式会社調べ）。クライアントの業務上の悩みをヒアリングしてDX課題を見極め、それに見合ったサービスを提案するという業務フローが基本になります。

IT営業が扱う商材の種類

IT営業は扱う商材によって業務内容や求められる専門性が大きく異なります。商材の種類を理解することが、転職先を選ぶ最初の手順になります。

商材タイプ	具体例	未経験採用の積極度
ITハードウェア	パソコン・サーバー・ネットワーク機器	高い（Computer Futures調べ）
SaaS・クラウドサービス	業務システム・クラウド型ソフトウェア	非常に高い。即戦力採用が活発な分野（JACリクルートメント調べ）
システムインテグレーション（SI）	受託システム開発・基幹システム構築	中程度。技術理解が前提になりやすい
セキュリティ・データ分析・AI関連	セキュリティソフト・分析ツール・AIプロダクト	高い。市場ニーズが拡大中の分野（JACリクルートメント調べ）

Computer Futuresの解説によると、分野によって未経験者の採用への積極度に違いがあり、将来性が見込める分野ほど未経験者の採用に積極的という傾向があります。これからIT営業を目指す方は、SaaS・クラウド・セキュリティ・データ分析・AI関連の求人から検討するのが現実的です。

IT営業が「単なる営業」から変化している理由

JACリクルートメントの解説によると、2025年現在のIT営業は「単なる営業職」ではなく「事業成長を支える戦略プロ」として位置づけられています。仕事内容の傾向はインサイドセールスやソリューション提案営業が中心となり、単なるプロダクト営業から課題解決型の営業へとシフトしているのが特徴です。顧客との中長期的な関係構築も重要なスキルとして求められるようになっています。

未経験からIT営業に転職する方法

job-jの解説によると、IT営業は未経験からチャレンジしやすい職種です。営業経験のない方や文系出身の方が、社会人としてのコミュニケーション力や接客経験を活かして転職・活躍しているケースも少なくありません。

未経験者に求められる3つの資質

IT営業はITの技術を深く理解することよりも、お客様の悩みをきちんと聞き「自社のエンジニアに正確に伝える力」や「お客様にわかりやすく提案内容を説明する力」が重視されます（job-j調べ）。以下の3つの資質を持つ方は、未経験でも着実にIT営業として成長できる可能性が高いとされています。

• 学び続ける意欲：初めての商材でも丁寧に調べて理解しようとする姿勢
• 相手と信頼関係を築く対人スキル：相手の話をしっかり聞いて真摯に対応する力
• コミュニケーション能力：接客業や事務職などの経験からも十分に培われるスキル

未経験から転職する際に取得しておくべき資格

JACリクルートメントの解説によると、IT営業への転職に必須の資格はありませんが、取得しておくと選考でプラスに評価される資格がいくつかあります。学習期間と難易度から、自分に合った資格を選びましょう。

資格	学習期間	合格率・難易度	特徴
ITパスポート	1〜2カ月	比較的取得しやすい	IT未経験者が営業職に転職する足がかりとして取得するケースが多い入門資格
基本情報技術者試験	3〜6カ月	合格率2〜3割程度	ITパスポートの上位資格。SIerやインフラ系商材を扱う営業職でプラス評価されやすい
応用情報技術者試験	6カ月以上	合格率20%程度	基本情報技術者のワンランク上。官公庁系の職種でも高評価（Computer Futures調べ）

IT営業として提案する製品・サービスの技術的な理解を深めるうえで基本情報技術者試験は特に有効で、顧客との商談や社内の技術担当者との連携にも役立ちます（JACリクルートメント調べ）。

IT営業の年収相場とキャリアパス

IT営業の年収は商材分野・企業規模・経験年数によって大きく変動します。エン転職に掲載されているIT営業求人では、平均年収817万円・賞与年3回（一部企業の実績）という高水準の例も確認できますが、未経験入社の場合はより低い水準からのスタートになるケースが一般的です。

経験年数別の年収目安

Aster-Linkが紹介する新卒入社からのキャリアパス例によると、IT営業の年収は経験を積むごとに段階的に上昇していく傾向があります。

経験年数	年収目安	状況
入社1年目	330万円前後	先輩と一緒に顧客対応を学ぶ時期
入社2年目	350万円前後	独り立ちして顧客を任されるようになる時期
経験3〜5年（中堅）	450〜650万円	担当領域の専門性が高まり、大型案件を任されるようになる時期
マネージャー・専門職クラス	700万円〜（SaaS・セキュリティ等の高需要分野は更に上振れ）	チームマネジメントまたは特定分野の専門性で評価される時期

IT営業からのおすすめ転職先5選

キャリアアップステージの解説によると、IT営業は入職率とほぼ同じ退職率となっており、転職者が非常に多い職種です。一方でIT営業で培った知識・経験・スキルは、転職時に多くの職種で活かすことができます。

転職先別の特徴・年収・難易度の比較

IT営業経験者が転職先として検討すべき主な職種を、活かせるスキルと合わせて整理しました。

転職先	活かせるIT営業のスキル	年収目安	難易度
ITコンサルタント	顧客の課題抽出力・経営的視点を含めた課題解決力。IT営業の経験を最も活かせる職種（マイナビ営業エージェント調べ）	700〜1,200万円以上（マイビジョン2025年ランキング調べ）	高い。IT営業よりさらに高度な専門知識が求められる
マーケター	顧客に最も近い立場で得た市場の課題発見力。キャリアアップステージの解説でも転職実績が多いとされる	500〜800万円	中程度
社内SE	IT製品・サービスへの理解。自社のIT環境整備・基幹システム構築を担う	450〜700万円	中〜高（求人数自体は少なく、第二新卒限定の求人が中心）
システムエンジニア・プログラマー	IT営業として培った専門知識。開発未経験の場合は一から学習が必要	400〜700万円	高い（ポテンシャル評価が前提。20代でのチャレンジが推奨される）
セールスエンジニア（技術営業）	技術知識と提案力の両立。顧客の技術的な質問・要望への対応経験	500〜850万円	中〜高

ITコンサルタントはIT営業経験を最も直接的に活かせる転職先ですが、求められる専門性が高いため、まずシステムエンジニアやプログラマーとして開発経験を積んだうえでITコンサルタントを目指すという段階的な戦略も有効です（マイナビ営業エージェント調べ）。

IT営業からの転職で評価される志望動機の作り方

マイナビ営業エージェントの解説によると、IT営業の転職活動では「なぜその企業に転職したいのか」を明確にすることが重要です。「前職では実現できなかったことを実現したい」「より大規模な案件に携わって専門性を高めたい」など、転職したい根拠をわかりやすくまとめる必要があります。

経験者と未経験者で異なるアピールの方向性

Computer Futuresの解説によると、IT営業経験がある場合は、今までどのような業界で何を扱っていたのか具体例を挙げつつ営業実績をアピールすることが重要です。一方、営業未経験の場合は、これから関わる業界・商品に関する知識への学習意欲や、クライアント・社内関係者と効果的に連携してきたコミュニケーション能力をアピールすることが評価につながります。

IT営業が「きつい」と言われる理由

「IT営業 転職先」を探している方の中には、現職の厳しさから転職を考えている方も多くいます。Geekly Mediaの解説によると、IT営業には特有のストレス要因があり、その内容を理解しておくことで転職先選びの判断材料になります。

クライアントと開発部門の板挟みになりやすい構造

Geekly Mediaの解説によると、IT営業はクライアントと開発部門の板挟みになるケースが多く、無形商材が多いため売りにくい、業務量が多いといった点がストレスの要因になりやすいとされています。顧客の要望をそのまま開発部門に伝えても技術的に実現が難しいケースがあり、両者の調整役を担う負荷の高さが「きつい」と言われる背景です。

一方で同じ解説では、チームで協力して高度なスキルや知識を駆使してクライアントの要望を解決する達成感や、成果が目に見えて分かることがキャリアの自信につながるとも紹介されています。「きつさ」と「やりがい」は表裏一体である点を踏まえて、転職先選びの軸を考えることをおすすめします。

よくある質問（Q&A）

文系出身でもIT営業に転職できますか？

可能です。job-jの解説によると、営業経験のない方や文系出身の方が社会人としてのコミュニケーション力や接客経験を活かして転職・活躍しているケースは少なくありません。多くのIT企業では入社時の研修や実務を通じて商品知識やIT用語を少しずつ身につけられる教育体制が整っているため、文系出身であることは大きなハンディキャップにはなりません。

ITエンジニアからIT営業へ転職するメリットはありますか？

大きなメリットがあります。技術的な背景を持つIT営業は、顧客の技術担当者と同じ言語で会話できる点で強い差別化要因になります。Computer Futuresの解説でも「ITエンジニアからの転職が多く見られるIT営業」とされており、今まで培ってきたIT知識に加えて営業スキルも身につけることで、大幅な年収アップが期待できるケースがあるとされています。

セールスエンジニアとIT営業の違いは何ですか？

セールスエンジニア（IT・技術・システム営業）は、技術に関する専門知識を活用して営業活動を行う仕事で、顧客に製品を販売するだけでなく技術面に関する質問への対応・導入後のサポート・研修まで担当する点がIT営業との違いです（エン転職調べ）。技術系のノウハウや高度な知識を活かしたい方には、一般的なIT営業よりもセールスエンジニアの方が適性が高い場合があります。

IT営業の転職に役立つエージェントの選び方

IT営業への転職・IT営業からの転職どちらも、IT業界特化型の転職エージェントを利用することで、専門的な知識や採用動向に精通したサポートを受けられます（Computer Futures調べ）。以下の3社はIT・SaaS・法人営業への転職支援実績が豊富です。

リクルートエージェント
業界最大手でIT営業の求人数が圧倒的に多く、未経験可求人から経験者向けハイクラス求人まで幅広く扱っています。非公開求人へのアクセスと、書類添削・面接対策・年収交渉まで一貫してサポートを受けられます。転職活動をスタートする際の最初の登録先として最適です。

マスメディアン
マーケティング・デジタル・SaaS・法人営業領域に特化した転職エージェントです。IT営業からマーケター・SaaS企業のフィールドセールスへの転換を目指す方に特に有効で、業界理解の深いアドバイザーが対応します。

マーキャリNEXT CAREER
SaaS・IT・ハイクラス転職に強みを持つエージェントです。IT営業からSaaS企業のインサイドセールス・カスタマーサクセス・コンサルタントなど年収700万円以上のポジションへの転換を目指す方に向いています。

まとめ：IT営業の転職先選びで成功するための3つの手順

IT営業の転職先選びは、「これからIT営業を目指すのか」「IT営業から次のキャリアに進むのか」によって取るべきアプローチが異なります。未経験から目指す場合はSaaS・セキュリティ・AI関連など未経験採用に積極的な分野を選び、IT営業から次に進む場合はITコンサルタント・マーケター・セールスエンジニアという活かせるスキルの多い職種を検討することが、転職成功への近道です。

手順	やること
手順1（今週中）	「これからIT営業を目指すか」「IT営業から転職するか」を決める。未経験ならITパスポート・基本情報技術者の取得を検討し、経験者なら活かせるスキルを棚卸しする
手順2（1〜2週間以内）	「なぜこの企業・この分野か」という志望動機を具体的に言語化する。経験者は数値化した実績を、未経験者は学習意欲とコミュニケーション能力を職務経歴書に盛り込む
手順3（並行して）	リクルートエージェント・マスメディアンなどIT業界に強いエージェントへ登録し、商材分野別の採用動向と非公開求人の情報を収集する

本記事が、IT営業の転職先を検討されている方の参考になれば幸いです。