IT営業の転職先おすすめ｜未経験から経験者まで商材別の選び方と年収を解説

IT営業の転職先の全体像と商材別の違い

IT営業の転職先は、扱う商材と企業のタイプの2つで整理すると選びやすくなります。同じ「IT営業」でも、ハードウェアを売る仕事とSaaSを売る仕事では、顧客の層も営業のやり方も別物です。

まずは商材別に、どんな転職先があり、どんな営業スタイルになるのかを押さえておきましょう。

商材別の主な転職先

IT営業の求人は、売る商材によって大きく5つほどに分かれます。それぞれ、営業の進め方や求められる知識が違います。

商材タイプ	主な転職先の例	営業の特徴
ハードウェア	ITメーカー、機器ベンダー	既存顧客との関係維持と、更新時の提案が中心
SIer（システム開発）	大手SIer、中堅SIer	顧客の課題を聞き取り、開発案件として提案する課題解決型
SaaS・クラウド	SaaSベンダー、クラウド事業者	サブスクリプション型で、新規開拓から導入後の継続まで担当
セキュリティ・AI	セキュリティ企業、AIソリューション企業	技術理解が深く求められ、専門性が武器になる
受託開発・Web系	受託開発会社、Web制作会社	案件ごとの見積もりと要件の擦り合わせが中心

ギークリーのIT営業解説でも、ハードウェア営業、SIer営業、クラウド（SaaS）営業、AIソリューション営業などに分けて紹介されています。転職先を探すときは、まず「どの商材を売りたいか」から決めると、求人の絞り込みが進みます。

企業タイプ別の特徴

商材とは別の切り口として、企業のタイプでも働き方は変わります。ギークリーの解説では、IT営業の転職先として大手、ITメーカー、SIer、SaaSベンダー、スタートアップ、コンサルティングファームが挙げられています。

• 大手企業（NEC、富士通、日立製作所、NTTデータなど）は、研修や福利厚生が整っており、大型案件に関われる
• SaaSベンダー（マネーフォワード、freee、Sansanなど）は、分業が進み、インサイドセールスや営業の型が確立している
• スタートアップ（SmartHR、カケハシ、RevCommなど）は、営業にとどまらずマーケティングやカスタマーサクセスまで担当する場面が多い
• コンサルティングファーム（アクセンチュア、デロイト トーマツ、PwCコンサルティングなど）は、提案力と業界知識が問われる

企業名はギークリーの解説に掲載された例で、採用状況は時期によって変わります。この4タイプに共通するのは、入社後に任される範囲の広さが企業ごとに大きく違うという点です。

未経験で入りやすい転職先の見極め方

マイナビエージェントの解説では、IT営業は未経験からチャレンジしやすい職種とされています。ただし、どの企業でも未経験者を歓迎しているわけではありません。

未経験者の採用に積極的かどうかは、商材の成長性と、入社後の研修の有無で判断できます。求人票に「未経験歓迎」とあっても、研修内容が書かれていない場合は、面接で教育体制を確認しておくと安心です。