営業職の転職理由ランキング！本音のデータと面接での伝え方・例文を解説

営業職の転職理由ランキングと本音のデータ

転職理由の上位項目

転職理由の1位は「給与が低い・昇給が見込めない」で、割合は33.6％です。doda「転職理由ランキング2024」（2023年7月から2024年6月に転職した正社員1,059人が対象）では、1位が4年連続で給与への不満となりました。

このデータは全職種の集計であり、営業職だけの数字ではありません。営業職は成果が数字で見える分、給与や評価への不満がより表に出やすい職種だと考えられます。

順位	転職理由	割合
1位	給与が低い・昇給が見込めない	33.6％
2位	人間関係が悪い／うまくいかない	22.7％
3位	社内の雰囲気が悪い	21.1％
4位	労働時間に不満（残業が多い／休日出勤がある）	20.3％
5位	昇進・キャリアアップが望めない	19.6％
6位	肉体的または、精神的につらい	19.5％
7位	会社の評価方法に不満があった	18.1％
8位	業界・会社の先行きが不安	17.4％

表のとおり、上位8項目はいずれも2割前後に分布しています。1つの理由だけで転職する人は少なく、複数の不満が重なって決断に至るケースが大半です（doda調べ、複数回答）。

営業職に当てはめた読み方

営業職に特有といわれる「売上目標やノルマが厳しい」は、全体では24位で6.8％にとどまります。意外に低い数字ですが、全職種の平均に営業以外の職種が含まれているため、営業職に限れば順位は上がると推測されます。

営業職の場合、ノルマそのものより成果が給与や評価に反映されにくいことへの不満として表れやすいのが実情です。つまり上位の「給与」と「評価方法」の2項目が、営業職の不満の中心に近いと読めます。

• 給与が低い・昇給が見込めない（1位）
• 会社の評価方法に不満があった（7位）
• 売上目標やノルマが厳しい（24位）
• 個人の成果で評価されない（18位）

4項目に共通するのは、頑張りと見返りの釣り合いです。ノルマの厳しさよりも、達成しても報われない感覚が転職の引き金になっています。

順位が大きく動いた項目

前年から順位が大きく上がったのは、労働時間への不満と会社都合の雇用終了です。「労働時間に不満」は11位から4位へ、「倒産／リストラ／契約期間の満了」は34位から21位へ上昇しました（doda調べ）。

労働時間の不満は割合では20.3％と前年の19.4％から微増ですが、他の項目の割合が下がったため相対的に順位が上がっています。営業職は訪問や見積作成で時間が読みにくく、この項目の影響を受けやすい職種です。