ハウスメーカー営業からの転職は逃げ？2026年の過酷な現実と「売らない営業」という選択肢

2026年1月28日

「ハウスメーカーの営業は激務だが、稼げる」かつてはそう言われていました。
しかし、2026年現在、その常識は崩れつつあります。

「若手が育たない」「市場が縮小している」「ポストが空かない」……。
ハウスメーカー営業として働くあなたが今感じている「閉塞感」は、決して気のせいではありません。

本記事では、住宅業界専門の転職エージェントの分析をもとに、
「ハウスメーカー営業が直面している3つの現実」を徹底解説。

解説者

攻めキャリエージェント：東田　尚起

株式会社リクルートにてHR領域に従事。
求人広告営業（indeed/リクナビnext）をメインに、転職エージェントとしても従事。

自ら立ち上げた就職系メディアの事業売却を経験し、転職支援と日系企業を中心に複数社のRPO業務も担う。

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2026年版｜ハウスメーカー営業が「辞めたい」と感じる3つの構造的理由

なぜ今、優秀な若手営業マンほどハウスメーカーを去るのか。
その背景には、個人の努力ではどうにもならない業界の構造的な変化があります。

1. 注文住宅市場の縮小と「成果の出しにくさ」

最大の要因は、注文住宅市場そのもののシュリンク（縮小）です。

着工棟数の減少：母数が減り、集客（展示場来場）が激減。
競合激化：少ないパイを奪い合うため、契約の難易度が上昇。
インセンティブ減：会社全体の売上が伸び悩み、個人の歩合給に還元されにくい。

「どれだけ頑張っても、お客様自体がいない」という状況は、稼ぎたい営業マンにとって致命的です。

2. 若手が「商談」させてもらえないジレンマ

「入社3年目でも独り立ちできない」と言われるほど、注文住宅営業の難易度は高まっています。土地、法規、ローン、税制、間取り……覚えるべき知識が膨大である上に、失敗が許されない高額商談。
そのため、企業側は確実に契約を取るために「商談はベテランや店長」に任せ、若手には「ポスティングや子守り、雑用」ばかりをさせる分業化が進んでいます。

「自分で提案して契約を取る」という成功体験が積めない
他業界の同世代（ITや人材など）と比べて成長スピードに焦りを感じる

これが、成長意欲の高い20代が見切りをつける大きな要因です。

3. ポスト詰まりによる「キャリアの停滞」

市場縮小に伴い、ハウスメーカー各社は「支店の統廃合」を進めています。
拠点が減れば、当然「店長」や「マネージャー」のポストも減ります。さらに、上にはベテラン層が滞留しているため、どれだけ成績を上げても昇進のチャンスが回ってこないのです。

「このまま何年も同じ仕事を続け、万年平社員で終わるのか？」そんな将来への不安が、転職を決意させています。

ハウスメーカーからの転職＝異業界しかない？

「住宅に関わる仕事は好きだが、今の働き方は限界」

そう考える方の多くが、不動産を諦めて異業界（ITや人材など）へ転職します。

しかし、「住宅のプロ」としてのキャリアを捨てずに、「ホワイトな環境」を手に入れる方法があることをご存知でしょうか？

それが、リクルートが運営する**「スーモカウンター」**という選択肢です。

「売らない営業」スーモカウンターが転職先として選ばれる理由

スーモカウンターは、家を売り込むのではなく、家づくりを検討するお客様をサポートする「相談窓口」です。
ハウスメーカー営業の不満を解消する、驚きの待遇と環境がここにあります。

比較①：ノルマ・売り込みからの解放

項目	ハウスメーカー営業	スーモカウンター
役割	自社商品を売り込む	中立的な立場で最適な会社を紹介
目標	売上金額（数千万円～億）	成約件数・顧客満足度
スタイル	個人商店（孤独な戦い）	チーム制（アッパー制度で協力）