人材業界への転職は難しい？未経験の難易度・年収・きついと言われる理由を解説

人材業界への転職難易度と未経験の可否

人材業界への転職難易度は、業態と職種によって大きく変わります。営業職は未経験者の採用に積極的な会社が多く、入口は比較的広いといえます。一方で、高年収帯のポジションや人気の大手では、営業経験や実績が問われます。

未経験者の採用が多い背景

マイナビエージェントの解説では、無形商材の営業職は未経験者も積極的に採用しているとされています。人材会社の営業は、形のないサービスを提案して成果を出す仕事のため、前職の業界よりも対人スキルと数字を追う姿勢が重視されやすい傾向があります。

CREXの解説でも、未経験から挑戦する場合は営業や接客、販売の経験が評価されやすいとされています。前職で数値目標を追った経験があれば、業界知識の不足は入社後に補える、という考え方です。

手数料収入9,835億円の市場規模

厚生労働省の職業紹介事業報告では、有料職業紹介の手数料収入が毎年の推移で公表されています。令和2年度の約5,240億円から令和6年度の約9,835億円まで、4年で約1.9倍に伸びました。

• 令和2年度　約5,240億円
• 令和3年度　約6,315億円
• 令和4年度　約7,703億円
• 令和5年度　約8,362億円
• 令和6年度　約9,835億円

コロナ禍で落ち込んだ令和2年度を底に、4年続けて増えています。市場が拡大している間は求人も増えやすく、未経験者に門戸が開かれやすい環境といえます。

人材派遣の分野でも、令和5年度の年間売上高は過去最高の9兆500億円とされています（JAC Recruitmentの記事に掲載された厚生労働省の集計結果）。人材業界の需要は、紹介と派遣の両方で厚みを増しています。

業態別に見た転職難易度の違い

人材業界とひと口にいっても、収益源が異なる複数の業態があります。応募先を選ぶ際は、業態ごとの違いを先に押さえておくと、志望動機にも一貫性が出ます。

業態	主な収益源	営業の相手	未経験の入りやすさ（編集部の目安）
人材紹介	採用決定時に企業が支払う成功報酬	企業の採用担当と求職者	大手は選考倍率が高め、中小は比較的入りやすい
人材派遣	派遣スタッフの就業に応じた派遣料金	派遣先企業と登録スタッフ	未経験歓迎の求人が多め
求人広告	求人媒体への掲載料	採用を行う企業	新規開拓の経験が評価されやすい
HRテック	採用管理などのシステム利用料	人事部門や経営層	提案営業の経験が問われやすい

入りやすさの目安は編集部の整理であり、会社や時期によって変わります。未経験で最初の一社を探すなら、研修制度が整った会社や、募集職種が営業アシスタントを含む会社から検討すると進めやすくなります。