【2026年1月最新】買取営業はきつい？年収1000万の真実とブラック求人を回避する「攻め」の転職戦略

はじめまして！「攻めキャリエージェント」の東田（ひがしだ）です。

あなたが今、このページを開いているということは、現状の給与や評価制度に強烈な不満を持ち、
「学歴や職歴に関係なく、自分の実力だけで稼ぎたい」という野心を抱いているからではないでしょうか。

ネガティブな情報も目にしながらも、心のどこかで「自分ならできるのではないか？」「求人にある年収1000万円は本当なのか？」という期待を捨てきれずにいる。
その直感は、半分は正解で、半分は危険をはらんでいます。

リユース市場が2025年以降も拡大を続ける中、買取営業（バイヤー）は、特別な資格を持たない人間が「年収1000万円」を最短で狙える数少ない職種です。

この記事では、きれいごとは一切抜きにして、買取営業の「きつさ」の正体、それでも挑む価値がある理由、そして稼ぐための会社選びの極意を、プロの視点で徹底解剖します。

これは単なる職種紹介ではありません。あなたが「攻め」のキャリアを選び、資本主義の荒波をサバイブするための戦略書です。

買取営業の転職難易度は低いが「定着」して稼ぐ難易度は高い

まず、多くの人が気になっている「買取営業の転職難易度」について結論を述べます。
入社するだけの難易度は「極めて低い」です。
しかし、「優良企業に入社し、定着して稼ぎ続ける難易度」は「高い」と言えます。

未経験・学歴不問で高年収求人が多い「構造的な理由」

通常、年収1000万円を超える職種は、高度な専門知識やマネジメント経験、あるいは高い語学力が求められます。しかし、買取営業は違います。多くの企業が「学歴不問」「未経験歓迎」「フリーターOK」として門戸を広く開けています。

理由はシンプルです。リユース業界において、最も重要なのは「売ること」ではなく「仕入れること（買い取ること）」だからです。

メルカリやヤフオク、海外販路の拡大により、「売る場所」は誰でも持てるようになりました。しかし、利益の源泉となる「良い商品を安く仕入れるルート」を開拓するのは至難の業です。だからこそ、企業は仕入れの最前線に立つ買取営業マンに対し、利益の数％〜数十％という高いインセンティブ（報奨金）を支払ってでも、商品をかき集めようとします。

この「仕入れ至上主義」の構造こそが、未経験者にも高額報酬のチャンスをもたらしている最大の要因です。

採用基準は「学歴」よりも「欲望の強さ」と「清潔感」

企業が面接で見ているのは、偏差値の高さや立派な職務経歴ではありません。「欲望の強さ」と「対人印象」です。

金銭欲求の強さ
「借金を返したい」「タワマンに住みたい」「高級時計を買いたい」。こうしたストレートかつ強力な欲望を持つ人は、営業としての馬力（エンジン）があると判断されます。上品な志望動機よりも、泥臭いハングリーさが好まれる世界です。

ストレス耐性（鈍感力）
断られること、嫌な顔をされることにイチイチ傷つかない精神的な図太さが求められます。

清潔感と愛嬌
特に出張買取の場合、個人宅に上がり込んで商談を行います。第一印象で「この人なら家に入れてもいい」と思われる清潔感は、営業トーク以前の必須スキルです。

そもそも買取営業とは？3つのスタイルとビジネスモデル

買取営業とは、個人や法人から、ブランド品、貴金属、時計、骨董品、着物、自動車、バイクなどを査定し、買い取る仕事です。

大きく分けて以下の3つのスタイルがあり、働き方や稼ぎやすさが異なります。

【出張買取】最も稼げるが精神的タフさが求められる

現在、求人数が最も多く、かつ高年収を狙えるのがこのスタイルです。 テレアポ部隊がアポイントを取ったお客様、あるいはWeb広告を見て問い合わせてきたお客様の自宅へ訪問し、査定・買取を行います。 「攻め」の要素が強く、営業マンの交渉力や関係構築力次第で、買取額や点数が大きく変わります。この記事では主にこのスタイルを軸に解説します。

【店舗買取】待ちの姿勢だが接客スキルが重要

「大黒屋」や「なんぼや」のような店舗カウンターでお客様を待つスタイルです。 来店されたお客様への対応がメインとなるため、接客業に近い側面があります。出張買取に比べると精神的な負担は軽いですが、インセンティブの爆発力はやや劣る傾向にあります。

【催事買取】シニア層へのアプローチが鍵

スーパーやデパートの一角、地域の公民館などで期間限定の買取イベントを行い、集客・買取を行うスタイルです。 チラシを見て来店する高齢者層がメインターゲットとなるため、親しみやすさや傾聴力が武器になります。

買取営業の仕事内容は？1日の流れと現場のリアル

「高級品に囲まれて優雅な仕事」だと思ったら大間違いです。
買取営業の現場は、非常に泥臭く、人間心理の深淵を覗くような仕事です。

出張買取の一日：移動と商談、そして査定の繰り返し

具体的なスケジュールの例を見てみましょう。

• 9:00 出社・朝礼 当日の訪問スケジュールの確認。金相場やブランド品の相場情報のアップデートを行います。
• 10:00 移動（車または公共交通機関） 1日平均3〜5件の訪問を行います。移動時間は貴重な休憩時間でもあり、次の商談のシミュレーション時間でもあります。
• 11:00 訪問1件目（商談） お客様宅へ訪問。「着なくなった服がある」という依頼で訪問しても、そこから会話を広げ、貴金属や時計などの「本命商材」を出してもらえるかが勝負です。 「実はおばあ様の指輪などが眠っていませんか？今は金相場が高騰していて…」といったトークを展開します。
• 13:00 昼休憩 移動の合間にコンビニなどで手早く済ませることが多いです。
• 14:00 訪問2件目〜4件目 ひたすら移動と商談の繰り返し。時にはゴミ屋敷のような現場や、遺品整理の現場に立ち会うこともあります。
• 18:00 帰社・事務処理 買い取った商品の登録作業、真贋判定の再チェック、日報作成、翌日の準備。
• 19:00 退社 成果が出ていれば定時で帰れますが、数字が足りない場合はロープレや反省会を行うこともあります。

現場のリアル：真贋判定のプレッシャーと交渉の泥臭さ

「偽物を買い取ったらどうしよう」という不安は、新人のうちは常にあります。 現在はLINEや専用アプリで写真を送れば、本部の専門家が即座に鑑定し、買取価格を指示してくれるシステムを導入している企業が多いです。しかし、最終的な現場判断や、お客様の表情を読み取るのは営業マンの役割です。

また、「もっと高く買ってよ」というお客様と、「利益を出さなければならない」会社との板挟みの中で、ギリギリの落としどころを見つける交渉力が問われます。
ここが最も頭を使い、ストレスがかかる部分です。

「買取営業はきつい」と言われる3つの理由と評判の真実

「買取営業　評判」や「買取営業　きつい」で検索すると出てくるネガティブな声。これらは事実に基づいています。しかし、その「きつさ」の正体を分解して理解していれば、対策は可能です。

理由1：テレアポ部隊との連携不備による「ドアノック」の壁

分業制をとっている会社の場合、テレアポ部隊がアポイントを取ります。しかし、アポインターが「何でも高く買います！」「どんなボロボロの服でもOKです！」と調子のいいことを言って無理やりアポを取っているケースがあります。

そうすると、現場に行った瞬間に「話が違う！」とお客様から怒鳴られることからスタートします。この「マイナスからのスタート」をひっくり返し、信頼を勝ち取るには、相当なメンタルとトークスキルが必要です。

理由2：ノルマとインセンティブの板挟みによる精神的疲労

営業職である以上、数字のプレッシャーは避けられません。「今月の目標粗利まであと〇〇万円」という状況下では、一件一件の商談が真剣勝負になります。 ホワイト企業であれば達成可能な目標設定がなされますが、ブラック企業の場合は理不尽なノルマが課され、未達の場合の詰めが厳しいこともあります。

理由3：一部の悪質業者による「押し買い」イメージの風評被害

過去、強引な「押し買い」が社会問題化しました。現在は特定商取引法の改正により、飛び込み営業（不招請勧誘）は禁止され、クーリングオフ制度も整備されています。 しかし、いまだに一部の悪質な業者が強引な買取を行っているため、お客様が警戒心を持っていることが多々あります。「怪しい業者が来た」という視線に耐え、誠実さを証明して心を開いてもらうプロセスは、精神的なカロリーを消費します。

買取営業の年収・給与事情｜インセンティブで稼ぐ仕組み

買取営業の年収は、まさにピンキリです。
しかし、給与構造を知れば「稼げる会社」は見抜けます。

固定給＋歩合給の黄金比率と還元率の目安

多くの企業が【固定給25万円前後 ＋ インセンティブ】という体系をとっています。

重要なのは「インセンティブの還元率」と「対象となる粗利」です。 優良企業であれば、自分が稼ぎ出した粗利（売値と買取値の差額）の【5%〜20%】程度が還元されるケースが多いです。

逆に、以下の求人は要注意です。

• 固定給が高すぎる（インセンティブが少ない、またはノルマが異常に高い）
• 「月収100万可能」と書いているが、還元率や計算式が非公開
• みなし残業代が異常に多い

プレイヤーで年収1000万円超えは現実的に可能なのか

結論、可能です。
トッププレイヤー層になれば、月収ベースで100万円を超えることは珍しくありません。

• 一般プレイヤー層： 年収400万〜600万円
• 上位プレイヤー層： 年収800万〜1500万円
• マネージャー層： 年収1000万〜2000万円

特に、時計や貴金属、ブランド品などの「高単価商材」を扱う出張買取は、一撃の粗利が大きいため、年収が跳ね上がりやすい傾向にあります。

買取営業へ転職して「後悔しない人」の特徴

ミスマッチを防ぐため、ご自身の適性を冷静に判断してください。

向いている人：金銭欲求が高く、ある程度の「鈍感力」がある

• 金銭的・物質的な欲望が強い人： 「稼ぎたい理由」が明確な人は、辛い局面でも踏ん張れます。
• 人懐っこい人（愛嬌がある人）： お年寄りの話を聞くのが苦ではない人、孫のように可愛がられる才能がある人は最強です。
• 変化を楽しめる人： 毎日違う場所に行き、違う人と出会い、違う商品を扱うことにワクワクできる人。
• 自律して動ける人： 外回りは監視の目がない分、サボろうと思えばいくらでもサボれます。自分を律して行動量を担保できる人。

向いていない人：感情移入しやすく、断られると引きずるタイプ

• 繊細すぎる人： お客様の不機嫌な態度や、断りの言葉をすべて真正面から受け止めてしまう人は、メンタルが持ちません。
• ビジネスライクに割り切れない人： 商売として「安く仕入れて高く売る」必要があります。「この人から安く買うのは可哀想だ」と感情移入しすぎてしまう人は、利益を出せず苦しみます。
• ルーチンワークを好む人： マニュアル通りの対応しかできない人は、予測不能な現場に対応できません。

3年後のキャリアパス｜独立開業が最も現実的な「攻め」の選択

買取営業は、定年まで勤め上げる仕事というよりは、キャリアの「踏み台」や「資金作り」として捉える戦略的な人も多いです。

古物商許可を取得して「ひとり社長」として独立する

これが最も多い「攻め」のルートです。 買取のノウハウと相場観を身につけ、自分で「古物商許可」を取得すれば、自宅兼オフィスで一人で開業できます。 店舗を持たず、出張買取一本でやれば固定費はほぼかかりません。利益率の高いビジネスをスモールスタートで展開し、年収数千万円稼ぐ個人事業主もリユース業界には多数存在します。

本部バイヤーや異業界のフルコミッション営業へ転身

現場を離れ、企業の「真贋判定」を行う本部バイヤーや、商品管理部へのキャリアパスもあります。目利きのスキルを極めたい人に適しています。 また、買取営業で培った「即決営業力」を武器に、さらに単価の高い不動産投資営業やM&A仲介、保険営業などのフルコミッション職へステップアップする人もいます。

買取営業の選考フローと面接で絶対に見られるポイント

買取営業の面接は、職務経歴書の内容よりも「対面での印象」と「覚悟」が重視されます。

志望動機は「稼ぎたい」と本音でぶつかるべき理由

「御社の理念に共感して…」といった当たり障りのない志望動機は、この業界では響きません。 むしろ、「30歳までに年収1000万稼いで実家の借金を返したいです」「どうしても欲しい車があります」といった生々しい動機の方が評価されます。欲望の強さは、営業としてのエンジンの強さの証明だからです。

面接官は「お客様の家にあげられる清潔感」を見ている

面接官は常に「この人を一人でお客様の家に行かせても大丈夫か？」「トラブルを起こさないか？」という視点で見ています。 スーツのシワ、靴の汚れ、髪型、爪の先まで徹底的に整えてください。営業トークが多少下手でも、清潔感と誠実そうな雰囲気があれば採用される確率はグッと上がります。 逆に、どんなに実績があっても、清潔感がない人は即不採用になります。

買取営業への転職で失敗しないエージェントの活用法

買取営業への転職を成功させるには、求人サイトから適当に応募するのは危険です。玉石混交の業界だからこそ、エージェントのフィルターを通すべきです。

リユース業界に強い特化型と総合型を使い分ける

1. 業界特化型の視点を持つエージェント
   リユース業界に詳しいエージェントなら、「この会社はテレアポ部隊が強引すぎる」「ここは反響営業メインだから定着率が良い」「ここは鑑定士の教育制度が整っている」といった内部事情を知っています。
2. 総合型エージェント（リクルートエージェント、dodaなど）
   上場している大手リユース企業の求人を網羅するために登録必須です。コンプライアンスがしっかりしている企業の求人はここに集まります。
3. 攻めキャリエージェント（私のような戦略パートナー）
   単に求人を紹介するだけでなく、「将来独立したいから、どの商材を扱う会社が良いか」「インセンティブ設計が最も有利な会社はどこか」という視点でアドバイスします。

エージェントには本音をぶつけてください。「とにかく稼ぎたい」「ブラックは嫌だが、多少の残業は厭わない」など、条件を明確にすることで、あなたにマッチした「勝てる場所」を引き出せます。

まとめ：買取営業は「きつい」が人生を変える「種銭作り」には最適

買取営業という仕事は、決して楽ではありません。
泥臭く、時には精神的にタフな場面も訪れます。 しかし、これほどまでに【個人の力がダイレクトに報酬に跳ね返る】仕事も珍しいでしょう。

「学歴がないから稼げない」
「特別なスキルがないから評価されない」

そんな言い訳は、この業界では通用しませんし、必要ありません。 必要なのは、目の前のお客様と向き合う誠実さと、利益を追求するハングリー精神、そして清潔感だけです。

もしあなたが、今のぬるま湯のような環境に飽き足りず、「自分の力で人生を切り拓きたい」と本気で思っているなら、買取営業は最高の修行の場であり、将来のための強力な資産形成の場となるでしょう。

リスクを恐れず、攻めのキャリアを選び取ってください。その先には、あなたが望んでいた「自由」と「自信」が待っているはずです。