製薬会社の営業がきつい6つの理由を解説！向いていない人は？

「製薬会社の営業はきついと聞くが具体的に何が大変なのか知りたい」「MRに転職を考えているが自分に向いているか判断できない」「今のMRがつらくて、製薬業界内で環境を変えるべきか迷っている」。こうした疑問を持つ方は多くいます。

製薬会社の営業職はMR（医薬情報担当者）と呼ばれ、医療転職.comの調査によると平均離職率は10パーセントで一般職の中では比較的高い数値とされています。ヤクジョブの解説では、精神的・肉体的な負担の大きさ・人間関係のストレス・成果主義への不安・業界構造の変化・転勤の多さ・高い専門知識の要求という6つの理由が「MRはやめとけ」と言われる背景にあるとされています。この記事では、MRがきつい理由・医療業界特有のヒエラルキー構造・向いている人の特徴・きつい場合の転職先まで解説します。

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製薬会社の営業がきつい6つの理由

ヤクジョブの解説をもとに、MRという仕事特有のきつさを整理します。営業職全般のきつさに加えて、医療業界ならではの負担がある点を理解しておくことが重要です。

新薬導入期はスケジュールが非常にタイトになる

ヤクジョブの解説によると、MRの仕事内容は医師や薬剤師への訪問や説明会の開催、社内での会議や資料作成など多岐にわたり、特に新薬の導入時期は医師や薬剤師のニーズに合わせて集中的に情報提供を行うためスケジュールが非常にタイトになりがちとされています。長時間労働や休日出勤といった激務を余儀なくされるケースも少なくなく、営業成績やノルマ達成のプレッシャーも重なることで、肉体的・精神的な負担が同時にかかる仕事です。

医師との面会自体が難しく塩対応も珍しくない

ヤクジョブの解説によると、医師や薬剤師は忙しく面会のアポイントが取りにくかったり、面会が叶ったとしても冷たい対応をされてしまったりすることもあるとされています。医療転職.comの解説でも「何時間も待ったのに医師から全く相手にされなかった、立場を下に見られることが多く雑用ばかり押し付けられる」という声が紹介されており、社内の競争によるストレスに加えて、社外での人間関係の消耗も大きい仕事です。

成果主義の評価で先行きへの不安がつきまとう

ヤクジョブの解説によると、医薬品業界は成果主義が強い業界のひとつとされ、担当エリアや医療機関の売上成績や採用件数が評価の基準となり、成果を出せないと昇進や昇給が難しくなる場合もあるとされています。医療転職.comの解説でも「担当する医薬品が医療現場のニーズを満たしているとは限らず、売上が伸びず会社からのプレッシャーに苦しめられる」というケースが紹介されており、自分の努力だけではコントロールできない要因で評価が左右される厳しさがあります。

薬価引き下げと業界構造の変化で将来性への不安がある

ムービンの解説によると、薬価引き下げなどで製薬会社の経営が圧迫されており、医療費を抑えるために薬価を下げ、製薬会社はコスト削減のためMRの人員を削減して利益を確保しようとしているとされています。ヤクジョブの解説でも、ジェネリック医薬品の普及やデジタル化の進展によって、MRの需要が減少する可能性が指摘されています。仕事内容そのものよりも、職種の存在意義が問われつつあるという不安が、他の営業職にはない特有のきつさです。

全国転勤が多くワークライフバランスに影響する

ヤクジョブの解説によると、MRは全国規模での転勤や異動が多い職種で、転勤によって家族との時間が取りづらくなったり配偶者がキャリアを諦めざるを得なくなったりする可能性があるとされています。子育て中の家庭では子どもの就学先への影響も大きく、家庭を持っている人ほどこの負担を強く感じやすいとされています。

営業職なのに医療従事者並みの専門知識が求められる

ヤクジョブの解説によると、MRは医学や薬学に関する深い知識が求められる職種で、常に最新の情報を学び続ける必要があり、営業職であるにも関わらず資格取得や勉強会への参加など医療従事者と同様の自己研鑽が求められるとされています。医療転職.comの解説でも「どれだけ勉強しても足りないと言われるほど」とされており、時には海外の論文にまで目を通す必要があるなど、学習コストの高さが継続的な負担になります。

医療業界のヒエラルキーの中でMRが置かれる立場

6つの理由に加えて、MRという職種には他の営業職にはない特有の構造的なつらさがあります。医療現場における力関係の中での、MRの立ち位置です。

のまどサラリーマンの解説によると、医療関係におけるピラミッドの中で、医師、薬剤師、看護師や医療事務、MS、MRという序列があり、MRは医師や薬剤師からぞんざいな扱いを受け、看護師や医療事務からは同情的な目で見られる立場に置かれることがあるとされています。理由として「MRが特別必要とされているわけではない」という現実が挙げられており、近年は医師が学会サイトや資料から情報を得られるようになったことで、MRに情報を求める場面が減りつつあるとも指摘されています。MRとは価格交渉もできない立場であるため、医師側がMRとの面会に価値を感じにくくなっているという構造が背景にあります。

MRとMSとの関係も気を遣う必要がある

医師や薬剤師との関係だけでなく、卸売業者の営業担当であるMS（医薬品卸販売担当者）との関係にも独特の気遣いが必要とされています。

のまどサラリーマンの解説によると、製薬業界の力関係としてMSがMRより上位に位置づけられているのは周知の事実とされ、MSがどのクリニックがどの程度薬を発注しているか、どの医師がどんな新薬に興味を持っているかといった情報を握っているため、MSとの信頼関係が構築できていないと商品が納品されないなどのトラブルにつながることもあるとされています。医師に対して営業スマイルを維持しながら、社内の連携先であるMSにも気を配らなければならないという、二重三重の気遣いが求められる点もMR特有の負担です。

製薬会社の営業として働くメリットとやりがい

きつさが多く語られる一方で、MRにはそれに見合うメリットとやりがいも存在します。ヤクジョブの解説をもとに整理します。

新薬の導入や治療法の改善によってこれまで救えなかった患者を救えるようになることもあり、自分の仕事が社会的に大きな役割を果たしているという実感を得られるとされています。また製薬業界は収益性が高くMRの報酬もそれに比例して高い傾向があり、成果を上げればそれに見合ったインセンティブやボーナスを得られるため、成果主義を前向きにとらえる人にとっては魅力的な働き方ともされています。厚生労働省のデータによるとMRの平均年収は約544万円で、日本の平均給与を大きく上回る水準です。営業力やコミュニケーション力、論理的なプレゼンテーション能力といった、転職市場でも評価されやすいスキルが身につく点もメリットのひとつです。

製薬会社の営業に向いている人・向いていない人

ヤクジョブとシゴトのスベテの解説をもとに、MRとして活躍しやすい人とつまずきやすい人の特徴を整理します。

• 向いている人 コミュニケーション能力が高い人 医師や薬剤師といった専門知識を持つ相手と対等に話し、信頼関係を築ける能力が重要とされています
• 向いている人 柔軟に対応できる人 医師や薬剤師のニーズは刻一刻と変化するため、状況に応じて臨機応変に調整できる人が向いています
• 向いている人 自分で学び続けられる人 医薬品に関する最新情報は日々更新されるため、専門知識を吸収し続ける向上心が必要とされています
• 向いていない人 独りで仕事をしたい人 チームワークや社内外の関係者との連携が必要不可欠なため、独りで作業を進めたい人には向いていません
• 向いていない人 自己管理が苦手で指示待ちになる人 訪問計画や目標達成に向けた戦略立案を自ら行う必要があり、自律性がなければ成果を出すのは難しいとされています
• 向いていない人 プレッシャーに弱い人 売上や目標達成へのプレッシャーが常に伴うため、ストレスをうまくコントロールできない人には業務が苦しく感じられることがあります

製薬会社の営業からの転職先

MRとしての経験は幅広い業界で評価されやすく、転職先には多くの選択肢があります。ヤクジョブとMR辞めたい理由14個の解説をもとに整理します。

医療機器メーカーの営業職

MRとして培った営業力やプレゼン能力を活かし、待遇の良い大手医療機器メーカーへ転職できれば高年収を維持できる可能性があるとされています。実際の手術に立ち会って医師や看護師に医療機器の扱い方を説明するなど、MRとはまた異なる経験を積める点も特徴です。

医療系IT企業や異業種の営業職

MRとしてある程度の成績を残していれば、人材・生保・証券・銀行などの業界からヘッドハンティング会社経由でスカウトや引き抜きを受けることも多いとされています（MR辞めたい理由14個調べ）。特に製薬会社向けのサービスを扱う医療系IT企業であれば、MRの経験を直接的に活かしやすいとされています。

薬剤師資格を持つ場合は薬剤師への転換も選択肢

薬剤師免許を持つMRであれば、薬局薬剤師やドラッグストア薬剤師、病院薬剤師などの医療現場での仕事も有力な選択肢とされています。ワークライフバランスも比較的とりやすく、正社員だけでなくパートやアルバイトなど勤務形態を柔軟に変更しながら働く人も多いとされています。

転職エージェントの選び方

MRからの転職では、医療・製薬業界の内情に詳しいエージェントへの相談が有効です。以下の3社は医療・法人営業のキャリア相談に強みを持っています。

リクルートエージェント
業界最大手で医療機器メーカー・製薬業界の求人が多く、非公開求人へのアクセスも豊富です。MRから異業種の法人営業への転換実績も多く、書類添削・面接対策まで一貫したサポートが受けられます。

マスメディアン
マーケティング・デジタル・法人営業領域に特化した転職エージェントです。MRで培った専門知識の説明力・プレゼン力を医療系マーケティング職へ活かしたい方に有効です。

マーキャリNEXT CAREER
SaaS法人営業のハイクラス転職に強みを持つエージェントです。MRの専門知識と折衝力を武器に、医療系SaaS企業のフィールドセールスへキャリアチェンジしたい方に向いています。

まとめ

製薬会社の営業であるMRのきつさは、タイトなスケジュール・医師との関係構築の難しさ・成果主義の評価・業界構造の変化・全国転勤・高い専門知識の要求という6つの要因に加えて、医療現場のヒエラルキーの中でMRが置かれる立場という、他の営業職にはない構造的な難しさから生まれています。

一方で高収入と医療への貢献実感というやりがいもあり、営業力やコミュニケーション力といった転職市場で評価されやすいスキルも身につきます。きつさを感じたときは、自己分析と市場調査を通じて、医療機器メーカーや異業種の法人営業、薬剤師資格があれば薬剤師への転換など、自分に合ったキャリアを見極めることが重要です。まずは自分が感じているきつさの原因を整理し、業界に詳しいエージェントに相談しながら、次の一歩を考えることをおすすめします。

本記事が、製薬会社の営業のきつさと向き合っている方の参考になれば幸いです。