明治安田生命 法人総合営業職の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

明治安田生命 法人総合営業職の営業がきついと言われる理由

法人総合営業職（地域型）のきつさは、同時に担当する4つのビジネスフィールド、未取引の中小法人への新規開拓、非転居型という条件の裏側、そして口コミに表れる組織文化の4つに分けて考えると整理できます。

順に、公式情報と口コミの両面から見ていきます。

4つのビジネスフィールドを同時並行で担当する

明治安田生命の採用サイトによると、法人総合営業職（地域型）は「職域」「既契約」「アフィニティ」「中小法人」という4つのビジネスフィールドを横断して担当します（明治安田生命 採用サイト）。

• 職域 官公庁や民間企業の職員・従業員を対象に、福利厚生を踏まえたライフプランを提案する
• 既契約 既加入のお客さまへの情報提供や変更手続き、保険金支払いなど長期のアフターフォローを行う
• アフィニティ 健康増進イベントや地域貢献活動を通じて生まれた人のつながりを広げる
• 中小法人 取引のない中小法人を新規開拓し、事業主や従業員に総合的なアドバイスを提案する

1つの営業スタイルに特化するのではなく、新規開拓と既存フォローという性格の異なる業務を1人で並行して抱える点が、この職種の負荷の中心です。

中小法人の新規開拓というノルマの重さ

4分野の中でもプレッシャーが語られやすいのが中小法人の開拓です。当社と取引のない中小法人を開拓する業務のため、紹介された相手ではなく、自分で接点をつくるところから始める必要があります（明治安田生命 採用サイト）。

保険業界の営業全体に共通する新規開拓の厳しさについては、業界全体の構造をまとめた記事があります。

• 保険業界の営業全体の事情は保険営業がきつい理由を参照
• 他業界との相対的な位置づけは営業がきつい業界ランキングを参照

業界共通の話を差し引いても、法人総合営業職には職域・既契約・アフィニティという他の3分野を同時に回しながら新規開拓を進めるという固有の負荷が残ります。

非転居型でも担当地域からは逃げられない

法人総合営業職（地域型）は首都圏、中部、近畿圏、北海道、東北、北陸、中国・四国、九州という各地域の事業所で働き、転居を伴う異動はありません（明治安田生命 募集要項）。

転勤がない点は働き方の安定につながりますが、裏を返せば担当する地域やマーケットを自分で選べないということでもあります。アフィニティのように人のつながりを使う分野では、同じ地域で結果を出し続けることが前提になります。

同じ会社でも全国転勤型の総合職とは条件が異なります。求人情報を読むときは、どちらの職種区分の話かを確認する必要があります。

口コミに見る組織文化の傾向

OpenWorkの集計では、8つの評価項目のうち風通しの良さが2.9、人材の長期育成が2.7と、7項目の多くが3点前後にとどまります（OpenWork、回答者2666人、総合評価3.18）。

一方で法令順守意識は4.2と高く、ルールの運用自体は厳格です。制度違反ではなく、意見の通りやすさや育成の実感といった組織の風土側にきつさの要因があることを示す並びです。