サカイ引越センターの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

サカイ引越センターの営業がきついと言われる理由

サカイ引越センターの営業がきついと言われる背景には、アポ取りと見積もり提案を分業する独自の体制、繁忙期の訪問件数の急増、値引き交渉が前提になりやすい商習慣という3つの構造があります。順に見ていきます。

サカイ引越センターの会社概要

サカイ引越センターは、1979年9月に貨物自動車取扱事業を目的として設立された株式会社アーイ引越センターを前身とし、1990年10月の吸収合併を経て現在の商号になりました。本店は堺市堺区石津北町56番地で、代表取締役社長は田島哲康氏です。東京証券取引所プライム市場に上場しており、証券コードは9039です。

有価証券報告書によると、2026年3月期（第49期）の提出会社の従業員数は6,083人（臨時従業員の年間平均人員10,748人を含む）で、このうち営業職は1,637人、現業職（引越し作業を担うスタッフ）は1,154人とされています。長期ビジョン「Vision2035」を掲げ、独自の指標「まごころバリュー（従業員一人当たり生産性×滞在期間）」を経営指標の一つとして用いています。

アポ取りはコールセンターが分業する体制

求人情報によると、サカイ引越センターの営業は問い合わせのあった客宅を訪問して見積もりを提案する業務に特化しており、アポイントの獲得や訪問日時の調整はコールセンターが担当するとされています。「新規開拓・テレアポは一切ナシ」と明記されている求人もあります（エン転職 求人情報）。

飛び込み営業や電話での新規開拓を行わない分業制は、訪問営業の中では負担が軽い部類に入ります。ただし、問い合わせの時点ですでに引越しを検討している顧客が相手になるため、その場での提案力と成約への期待がそのまま重くのしかかる構造でもあります。

繁忙期は訪問件数が急増する

求人情報では、1回の見積もり提案に約1時間、1日の訪問数は通常4〜5件、繁忙期は6〜7件になるとされています（エン転職 求人情報）。訪問後には約30分の事務作業も発生するため、繁忙期の1日のスケジュールはかなり詰まったものになります。

引越し業界全体に共通することですが、転勤や新生活が集中する3月前後は依頼件数が跳ね上がります。この時期に訪問件数が増えるだけでなく、見積もりの精度や提案のスピードも同時に求められる点が、繁忙期特有のきつさにつながっています。

値引き交渉が前提になりやすい商習慣

引越し業界では相見積もりが一般的で、複数社を比較したうえで値引き交渉されることが前提になりやすい商習慣があります。口コミにも「値引き文化が浸透しており、良い物を適正な値段で販売する事が非常に難しい」という声があり、定価に近い金額で成約を取ることの難しさがうかがえます。

この環境で成果を出すには、価格以外の提案材料が欠かせません。段ボールなどの無料提供やオプションサービスの提案力が、値引き圧力をどこまで吸収できるかを左右します。