ホシザキの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

ホシザキの営業がきついと言われる理由

ホシザキの営業がきついと言われる背景には、地域ごとに別法人が担う直販体制、売上成績に直結する評価制度、そして過去に表面化した取引上の無理という3つの要因があります。順に見ていきます。

販売は地域ごとの別会社が担う直販体制

ホシザキは製氷機・冷蔵庫・食器洗浄機などの業務用厨房機器を製造するメーカーですが、実際に顧客へ販売する営業の多くは本体のホシザキ株式会社ではなく、地域ごとに分かれた販売会社に所属しています。2018年9月末時点の資料では、国内を15の販売会社とその444営業所でカバーする直販体制が組まれていました（ブリッジレポート）。

同じホシザキの看板でも、所属する会社によって評価制度や社風は別物になりえます。2023年1月には会社分割によって東京都品川区にホシザキ販売株式会社が新設されるなど、組織の形は今も変化し続けています。応募先がどの法人なのかを確認しないまま「ホシザキの営業」として応募すると、入社後の実態とのギャップが生まれやすくなります。

評価は売上成績によるボーナス査定

地域の販売会社の口コミでは、評価制度は営業・サービスとも売上成績によるボーナス査定とされています（エン カイシャの評判、ホシザキ北海道）。基本給に加えて、個人や拠点の成績が賞与という形で跳ね返ってくる設計です。

成果が給与に反映される仕組みは働きがいにもなりえますが、裏を返せば未達が続いたときの重圧も大きくなります。業務用厨房機器は飲食店・ホテル・病院・学校など法人顧客が中心のため、既存顧客との関係の深さが新規案件の確保にも直結しやすい営業スタイルです。

過去に発覚した不適切な取引行為

2018年10月、連結子会社のホシザキ東海で不適切な取引行為が発覚し、社内調査委員会が設置されました（ホシザキ 適時開示）。調査の中間報告では、営業担当者が社内基準以下の値引きを求められた客先対応のために、販売代理店を経由した取引や工事の架空発注を行っていたことが明らかになっています。

最終的な調査では、総勢70名の営業担当者が関与した不正・不適切な取引事例が判明したと報告されています（税務経理の会計情報データベース）。社内基準を満たせない価格交渉を現場の営業が一人で抱え込んだ結果として表面化した問題であり、評価と値引き要請の板挟みという構造的な負荷を示す実例といえます。

この一件を理由に今の営業全員が同じ状況にあるとは限りません。親会社は再発防止策を公表しており、組織としての是正も進んでいます。ただし、法人向け直販という業態が抱えやすい課題を示す出来事として、押さえておく価値があります。

組織再編が続いている

前述の通り、2023年1月の会社分割によるホシザキ販売株式会社の設立など、販売体制の再編は今も進行中です。営業所の数も2016年末の447から2022年末には436へと緩やかに減少しており、地域会社の統合や役割分担の見直しが続いていると見られます。

経営体制や組織が変わる時期は、評価制度や担当エリアの運用が見直されることも珍しくありません。入社のタイミングによっては、先輩社員が経験してきた働き方がそのまま続くとは限らない点を織り込んでおく必要があります。