メットライフ生命の営業がきつい理由は？営業に向いている人の特徴も解説！

メットライフ生命への転職を検討している方や、営業ノルマがきつい・離職率が高いという評判を目にして不安を感じている方は多くいます。世界最大級の生命保険グループの一員という知名度の高さと、厳しいという評判の両方が同時に語られる会社です。

この記事では、営業がきつい理由・会社固有の制度・離職率の実態・向いている人の特徴まで解説します。

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メットライフ生命の営業がきつい理由

転職会議や就活会議に寄せられた口コミをもとに、メットライフ生命の営業特有のきつさを整理します。数字による評価が徹底されている点が、繰り返し指摘されています。

評価文化

転職会議掲載の口コミによると、メットライフ生命の営業職はとにかく数字がすべてとされ、未経験で入ってもろくな教育もなく即実践になり、達成できなければプレッシャーがすごく会議では名指しで詰められることも珍しくないとされています。上司からのフォローは建前だけで実際は放置に近いという声もあり、成果が出ない時期に孤立しやすい環境になりやすいとされています。

退職の引き止め

就活会議掲載の口コミによると、退職しようと相談したが社内の上司の評価や採用の問題であと3ヶ月続けられないかなどと引き止められる、社内の評価規定やノルマが厳しいので簡単にやめられないという声が確認されています。今やめたら成績に迷惑がかかるといった理由で退職の意思表示自体がしづらい雰囲気があるとされ、精神的に消耗しながら同期も次々に辞めていったという口コミも紹介されています。

2年目以降の収入リスク

転職会議掲載の口コミによると、基本的に完全歩合だが最初の2年間は新人手当がつき、それ以降はキャリアパス手当がつくため手当の制度自体はしっかりしているものの、2年目以降は成績が上がらない場合生活も苦しくなり生き残るのも厳しくなるとされています。別の口コミでは「結果を残せなければ生活できない賃金しかもらえず、残るのは本当に1割前後」という厳しい声も確認されています。

拠点・上司による差

転職会議掲載の口コミによると、オフィスやチームを統括するリーダーによって方針やカラーがまったく異なり、いわゆるオフィスガチャ的なところもあるとされています。CEO直下の部署では残業や帰りづらさがありワークライフバランスとはかけ離れていたという厳しい意見がある一方、契約やノルマが達成できれば自由に働けるという声もあり、配属先によって体感するきつさに大きな差が出やすい会社です。

メットライフ生命特有の商品提案の制約

メットライフ生命特有の事情として、コンプライアンス上の制約が営業活動の難しさにつながっているという指摘があります。

Indeed掲載の口コミによると、昨今投資信託や株、仮想通貨や不動産投資と絡めた顧客にぴったり合う提案が必要な時代だが、コンプライアンス上で投資斡旋は禁止されており保険の話と保険の提案のみで対応するのが本部の方針とされています。同じ口コミでは、30年前から変わらない基本給、少しずつ改悪されていく保険商品という状況の中、コンプライアンスの改善がなければ一社専属の営業は今後縮小するのではないかという懸念も示されています。顧客の多様化するニーズに対して、扱える商品の幅が制度上限定されている点が、営業のしづらさにつながっているという見方です。

メットライフ生命の離職率

離職率については、会社固有の問題なのか業界全体の傾向なのかを分けて理解することが重要です。

項目	データ
生命保険営業の入社3年離職率（業界全体）	約8割とされる（ととろ氏調べ）
主要生保8社の入社5年目在籍率（業界全体・2024年度）	約25パーセント。コロナ前より4ポイント改善（ととろ氏調べ）
平均年収	807万円。生命保険業界35社中11位（Yahoo!しごとカタログ調べ）
平均残業時間	18.8時間。業界平均と同程度（Yahoo!しごとカタログ調べ）
有給休暇消化率	62.3パーセント。業界平均より高水準（Yahoo!しごとカタログ調べ）

ととろ氏の解説によると、メットライフ生命は従業員数8,621名を抱える1973年から日本で営業を続ける歴史ある会社であり、会社が突然潰れるという意味での危ない会社ではなく、評判で語られるきつさの多くは企業の存続リスクではなく営業職の報酬構造や働き方を指しているとされています。CREXグループの解説でも、生命保険の営業職はどの会社であっても一定の離職率が存在するのが実情で、メットライフ生命だけが突出して高いというよりは業界全体の構造的な課題であり、本社部門の離職率は営業部門に比べて低い傾向にあるとされています。会社の安定性と営業職の働き方のきつさは切り分けて考える必要があります。

メットライフ生命の営業に向いている人

きつさが多く語られる一方で、実力次第で高収入を実現し長く活躍している人も存在します。向いている人の特徴を整理します。

• 自分で計画を立てて実行できる人 Indeed掲載の口コミによると、完全歩合のフルコミッションのため自由ではあるが自分で計画を立てて目標に向かって実行できる人でないと心が折れてしまう人が多いとされています
• 成果が数字に直結する環境を望む人 成績至上主義なので成績が良ければ報酬もよく、成功している人は普通の会社では得られない報酬を得られるとされています（就活会議調べ）
• 顧客との長期的な信頼関係構築を楽しめる人 生保営業の醍醐味である顧客との信頼関係の構築にやりがいを感じられる人に向いているとされています（転職会議調べ）
• 女性でキャリアと家庭の両立を重視する人 産休・育休の取得率が高く復職後も時短勤務などで柔軟に働ける環境があり、女性の管理職も多くダイバーシティ推進が活発とされています（CREXグループ調べ）

メットライフ生命で働くメリット

きつさがある一方で、メットライフ生命ならではのメリットも存在します。

OpenWork掲載の口コミによると、ワークライフバランスは非常に取りやすい環境で、子育て中の女性が多いため子どもの都合に理解がある職場とされています。Yahoo!しごとカタログの解説では、ホワイト企業度スコアは34/100で金融・保険業界の中でも比較的高い水準に位置しており、平均残業時間の短さや有給取得のしやすさなど働きやすさに関する評価が高いとされています。またコンサルタントとして保険を通じてクライアントの役に立っている実感が持てる希少な仕事であるという声や、成績至上主義なので成績が良ければ時間的にも余裕のある生活ができるという声も確認されています（就活会議調べ）。

転職エージェントの選び方

メットライフ生命への転職や、メットライフ生命からの転職を考える場合、保険業界に詳しいエージェントへの相談が有効です。以下の3社は法人営業のキャリア相談に強みを持っています。

リクルートエージェント
業界最大手で保険業界の求人が多く、非公開求人へのアクセスも豊富です。拠点や配属先による実態の差を含めた情報収集と、書類添削・面接対策まで一貫したサポートが受けられます。

マスメディアン
マーケティング・デジタル・法人営業領域に特化した転職エージェントです。メットライフ生命で培った顧客提案力を異業種のマーケティング職へ活かしたい方に有効です。

マーキャリNEXT CAREER
SaaS法人営業のハイクラス転職に強みを持つエージェントです。メットライフ生命での高単価商材の折衝経験を武器に、SaaS企業のフィールドセールスへキャリアチェンジしたい方に向いています。

まとめ

メットライフ生命の営業のきつさは、数字がすべてという評価文化・退職しづらい引き止めの雰囲気・2年目以降の収入リスク・拠点や上司によるオフィスガチャという4つの要因から生まれています。加えてコンプライアンス上、投資商品との抱き合わせ提案ができないという制約も、営業活動のしづらさにつながっているという指摘があります。一方で平均年収807万円・平均残業18.8時間・有給消化率62.3パーセントという数値は業界内でも良好な水準にあり、会社の安定性と営業職の働き方のきつさは切り分けて考える必要があります。

判断のための3つの手順

手順	やること
手順1（今週中）	完全歩合という働き方が自分のリスク許容度に合うかを確認する。自分で計画を立てて実行できるタイプかを自己分析する
手順2（1〜2週間以内）	配属予定の拠点やチームの雰囲気、上司の方針を面接で確認する。新人手当・キャリアパス手当の制度内容を具体的に把握する
手順3（並行して）	リクルートエージェントなど保険業界に強いエージェントへ登録し、他の生命保険会社や異業種の選択肢も含めて比較検討する

経験が持つ市場価値

メットライフ生命の営業として培った顧客提案力・数字への強い意識・完全歩合という厳しい環境で結果を出す精神的なタフさは、他の金融機関や法人営業全般で高く評価される市場価値の高いスキルです。きつさの背景にある会社固有の制度を正しく理解した上で、自分の適性やリスク許容度と照らし合わせて判断することが重要です。

本記事が、メットライフ生命の営業について検討されている方の参考になれば幸いです。