AIG損保の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

AIG損保の営業がきついと言われる理由

AIG損保の営業がきついと語られる背景には、成績の判定サイクル、独立を前提にした営業社員の制度、代理店を通す営業の立ち位置、そして育成に対する社内評価の低さの4つがあります。順に見ていきます。

半期ごとの成績判定

AIG損保の営業でまず話題にのぼるのが、半期に一度、成績の基準を満たしているかを判定されるという運用です。口コミサイトの退職検討理由には「基準未到達による退職」「半期に一度、成績基準」という書き出しの投稿が実名の職種つきで並んでいます（OpenWork AIG損害保険の退職検討理由）。

1年かけて挽回するのではなく、半年という単位で達成と未達がはっきりします。判定の間隔が短いほど、目の前の数字から意識をそらせる時間は短くなります。

起業家コースであるICA社員の募集要項にも、基本給は業績に応じ半年毎に調整しますと明記されています（AIG損保 ICA社員募集データ）。成績が下がれば固定給そのものが動く設計であることは、公式に書かれている事実です。

この仕組みは、成果を出している人にとっては半年ごとに報酬が上がる追い風になります。一方で立ち上がりに時間がかかるタイプの人には、助走期間が短く感じられます。

独立を前提にした5年という期限

AIG損保には、損害保険のプロ代理店として独立することを前提に採用される「ICA社員」という枠があります。最長5年間、独立前提の研修生として会社に所属し、固定給を受けながら顧客を開拓する制度です（AIG損保 ICA社員募集要項）。

在籍そのものに期限がある点が、一般的な営業職との最大の違いです。5年後に独立できる顧客基盤を築けているかどうかが、最初から逆算されます。

公式のQ&Aでは最短3年で独立できると案内されており、独立以外にも直販社員として働き続けるPCAという道や、提携する代理店へ入社する道が用意されています（AIG損保 独立への道）。選択肢は複数ありますが、どの道に進めるかは在籍中の成績で決まります。

注意したいのは、在籍していれば独立できる制度ではないという点です。独立の可否は在籍中に築いた顧客基盤で決まるため、5年という上限は猶予であると同時に期限でもあります。

代理店を通す間接営業の難しさ

新卒採用の部門紹介によると、AIG損保の営業の中心は保険を販売する代理店へのコンサルティング営業、つまり間接営業です（AIGジャパン 部門紹介）。自分が顧客に売るのではなく、売る主体である代理店を動かして数字を作ります。

自分の努力量と結果が直結しにくいのが、この立ち位置の難しさです。提案の質を上げても、代理店側が動かなければ数字は伸びません。

公式が示す代理店営業のミッションは、担当代理店の永続的な発展と業務品質の向上への寄与、そして営業予算の達成と収益の拡大です。育てる役割と数字を作る役割を同時に負う構造になっています。

損害保険会社の営業に共通する事情は保険営業がきついと言われる理由の記事で整理しています。ここではAIG損保に固有の部分に絞って見ていきます。

人材の長期育成の評点の低さ

口コミサイトの8項目の評点を並べると、人材の長期育成が2.6で最も低く、法令順守意識の4.5と1.9ポイントの開きがあります（OpenWork AIG損害保険の社員クチコミ）。

ルールを守る体制は高く評価される一方で、時間をかけて人を育てる部分は社員から評価されていません。社員の相互尊重3.1、社員の士気3.2、20代成長環境3.2も平均的な水準にとどまります。

• 法令順守意識 4.5
• 風通しの良さ 3.9
• 人事評価の適正感 3.7
• 待遇面の満足度 3.5
• 社員の士気 3.2
• 20代成長環境 3.2
• 社員の相互尊重 3.1
• 人材の長期育成 2.6

この8項目に共通するのは、仕組みの整備は進んでいるのに、人を長い目で伸ばす部分だけが取り残されているという評価のかたちです。成果を出せる人には自由がある反面、伸び悩んだときに支えてもらえる時間は短くなります。