積水ハウスの営業がきつい理由は？年収・休日の実態と転職先を解説

積水ハウスの営業がきついと言われる最大の理由は、残業の長さではありません。戸建住宅支店の休みが火曜と水曜に固定されている勤務カレンダーと、1棟ごとに図面から作り込む商談の長さにあります。

口コミ集計の月間平均残業時間は30.0時間、有給休暇消化率は61.7％で、数字だけを見れば極端な長時間労働ではありません（OpenWork 積水ハウスの社員クチコミ）。それでもきついと語られるのは、働く曜日と商談の進み方が一般的な会社員とずれているからです。

この記事では有価証券報告書と決算短信、公式の募集要項、口コミの集計値だけを使い、年収の実態、休日と労働時間、営業職の種類、向き不向き、きついと感じたときの選択肢を整理します。

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積水ハウスの営業がきついと言われる理由

積水ハウスの営業がきついと言われる背景には、休日の曜日、事業環境、商材の性質、評価の考え方という4つの要因があります。順に整理します。

火曜と水曜に固定された休日

積水ハウスの募集要項では、完全週休2日制の休日が配属部門ごとに決まっています。戸建住宅支店は火曜と水曜、シャーメゾンなどの非住宅支店と本社・工場は土曜と日曜です（積水ハウス 新卒採用 募集要項）。

戸建住宅営業に配属された場合、土日祝は出勤が前提になります。住宅の検討は施主が休みの日に進むため、営業が平日に休むのは商売の構造としては自然です。

ただし当人の生活としては、家族や友人と休みが合わない状態が何年も続きます。子どもの行事や配偶者の休日とかみ合わないことが、じわじわ効いてくる部分です。

勤務時間は9時から18時、うち休憩65分と定められています。年間休日はカレンダーにより最大129日で、初年度の年次有給休暇は20日付与されます。

戸建住宅事業が横ばいで推移する市場環境

2026年1月期の決算短信によると、連結売上高は4兆1,979億円です。このうち戸建住宅事業の売上高は4,789億円で、前期比0.0％減とほぼ横ばいでした（積水ハウス 2026年1月期 決算短信）。

同じ期に都市再開発事業は32.7％増、仲介・不動産事業は10.8％増と伸びています。会社全体は成長しているのに、戸建住宅だけが伸びていないという構図です。

決算短信は、国内の住宅市場について持家や貸家の新設住宅着工戸数が弱含みで推移していると記しています。営業個人の努力とは別の次元で、母数が減っている市場だということです。

伸びない市場で前年並みの数字を求められると、1件あたりの重みが増します。これが現場で語られるプレッシャーの正体に近いといえます。

邸別の自由設計による商談の長期化

積水ハウスは施主ごとに設計を起こす邸別対応を前提にしています。決算短信では、感性を住まいに映し出すデザイン提案システムの活用や、生産から出荷までの邸別生産体制の強化が取り組みとして挙げられています。

規格化された商品を選んでもらう売り方ではないため、1件の商談が数か月から1年を超えることも珍しくありません。間取り、外観、設備、外構と、決めるべき項目が積み上がっていきます。

• 初回接客から契約までに打ち合わせが何度も重なる
• 設計担当やインテリアコーディネーターとの調整が発生する
• 契約後も着工までに仕様を詰める工程が続く
• 土地探しから始まる案件では期間がさらに延びる

この4つに共通するのは、営業が自分だけでは工程を短縮できないということです。他部署と施主の予定に挟まれるかたちで、案件の進みが決まります。

決算短信にはZEH比率96％という数字も出てきます。省エネ性能や補助制度の説明まで営業が担うため、覚える知識の量が住宅営業の中でも多い部類に入ります。

育成より成果に重きが置かれる評価環境

口コミ集計の8項目を並べると、この会社の性格がはっきり出ます。法令順守意識と人事評価の適正感が高く、育成と相互尊重が低いという分布です。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	3.9
社員の士気	3.4
風通しの良さ	3.2
社員の相互尊重	3.0
20代成長環境	3.1
人材の長期育成	3.0
法令順守意識	4.4
人事評価の適正感	4.2
総合評価	3.65

総合評価は3.65、回答者は1,437人です（OpenWork 積水ハウス）。法令順守意識4.4に対して人材の長期育成が3.0という組み合わせは、制度は整っているが手取り足取りは教えてもらえない環境を示しています。

人事評価の適正感が4.2と高い点も見落とせません。評価に納得感があるということは、売れていない事実もそのまま評価に返ってくるということです。

積水ハウスの営業の年収

積水ハウスは東京証券取引所と名古屋証券取引所に上場しており、証券コードは1928です。そのため年収は有価証券報告書という一次情報で確認できます。

有価証券報告書の平均年間給与は907万円

2026年1月期の有価証券報告書によると、提出会社の従業員数は14,178人、平均年齢43.5歳、平均勤続年数16.2年、平均年間給与は9,071,924円です。この金額には賞与と基準外賃金が含まれます（積水ハウス 有価証券報告書等）。

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限っても545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。約907万円はその1.6倍を超える水準にあたります。

区分	金額
積水ハウス 平均年間給与	約907万円
正社員（正職員）の平均	545万円
給与所得者全体の平均	478万円
非正規雇用の平均	206万円

ただしこの数字は平均年齢43.5歳の全従業員を対象にしたものです。営業職だけを切り出した金額でも、20代の金額でもありません。

口コミ集計の営業職平均は680万円

口コミサイトの集計では、正社員784人の回答をもとにした平均年収が656万円、そのうち営業職466人の平均が680万円と掲載されています。年収の幅は営業職で250万円から1,700万円です（OpenWork 積水ハウスの年収・給与制度）。

有価証券報告書の907万円と口コミの656万円には差があります。どちらかが誤っているのではなく、対象になっている人が違うと考えるのが自然です。

有価証券報告書は在籍する全従業員の平均で、平均年齢は43.5歳です。一方の口コミは自発的に回答した人の集計で、若手の比率が高くなる傾向があります。

厚生労働省の調査では、所定内給与額の平均は年齢計で34.1万円、40歳から44歳では36.4万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。同じ年代の世間水準と比べると、積水ハウスの待遇が厚いことがわかります。

業績手当と営業手当による変動

募集要項では、営業職の諸手当として業績手当、営業手当、時間外勤務割増手当が挙げられています。技術職や事務系には営業手当の記載がなく、営業職だけ成果に連動する部分が上乗せされる設計です（積水ハウス 募集要項）。

2026年4月実績の初任給は、4年制大学卒業見込みで304,000円、大学院修士課程修了見込みで317,600円と公表されています。

口コミでは、基本給そのものは安定している一方で賞与が成績に大きく左右されるという声が多く見られます。年収の幅が250万円から1,700万円まで開いているのは、この変動部分によるものです。

つまり平均680万円という数字は、全員がその水準で働いているという意味ではありません。上振れも下振れも同じ制度の中で起きます。

積水ハウスの労働時間と働き方の実態

住宅営業というと深夜まで働くイメージが先行しますが、公開されている数字はそこまで極端ではありません。

残業は月平均30.0時間

口コミ集計の月間平均残業時間は30.0時間、有給休暇消化率は61.7％です。1日あたり1時間半程度の計算になり、住宅業界の中で突出して長い水準ではありません。

一方で口コミには、顧客の都合に合わせるため休日でも急に出勤することがあるという記述が繰り返し出てきます（OpenWork 積水ハウスのワーク・ライフ・バランス）。

平日の残業は長くないが、休日の予定が読みにくい。積水ハウスの戸建住宅営業の働き方は、この形で理解すると実態に近くなります。

配属部門で変わる休日カレンダー

休日の曜日が部門ごとに決まっている点は、他のハウスメーカーと比べても特徴的です。募集要項に明記されている内容を整理すると次のようになります。

配属部門	完全週休2日制の休日	顧客の中心
戸建住宅支店	火曜・水曜	住宅を建てる個人
シャーメゾンなどの非住宅支店	土曜・日曜	土地オーナー・法人
本社・工場など	土曜・日曜	社内

同じ積水ハウスの営業職でも、戸建を担当するか賃貸・事業用建物を担当するかで休みの曜日が入れ替わります。求人に応募する段階で、どちらの営業なのかを確認しておく価値があります。

年間休日はカレンダーにより最大129日です。会社の定める国民の祝日、夏季休日、年末年始休日、創立記念日が共通の休暇として設定されています。

平均勤続年数16.2年が示す定着の実態

有価証券報告書の提出会社の状況には、平均勤続年数16.2年、平均年齢43.5歳と記載されています。新卒で入った人が40代まで勤め続ける割合が高いことを示す数字です。

離職率が高い業界という印象とは、やや異なる姿が出てきます。入口のきつさを越えた人は長く残る、という二極化した構造だと読むのが妥当です。

有価証券報告書には、2007年から2025年にかけて女性の平均勤続年数が4.6年から10.1年へ伸びたことも記されています。男性は15.8年から19.5年へと伸びています。

つまり定着そのものは改善方向にあります。きついという評判と定着率の高さは、必ずしも矛盾しません。

積水ハウスの営業職の種類と事業構造

積水ハウスの営業は一枚岩ではありません。扱う商材も顧客も休日も異なる複数の営業職が、同じ会社の中に並んでいます。

積水ハウス株式会社の会社概要

積水ハウス株式会社は1960年8月1日設立の住宅メーカーです。本社は大阪市北区大淀中の梅田スカイビル タワーイーストに置かれています。

資本金は約2,035億円、単体の従業員数は14,178名です。事業内容は建築工事の請負と施工、建築物の設計と工事監理、不動産の売買・仲介・貸借・管理、都市開発など多岐にわたります（積水ハウス 会社概要）。

なお積水ハウスと、積水化学工業のブランドであるセキスイハイムは別の会社です。名前が似ているため混同されがちですが、資本関係も営業組織も異なります。セキスイハイムの営業についてはセキスイハイムの営業がきつい理由で別途扱っています。

戸建住宅営業

住宅展示場や分譲地を起点に、個人の施主へ企画提案を行う営業です。積水ハウスの採用サイトでは、戸建住宅の企画提案営業として募集されています。

土地の有無、資金計画、間取り、設備、外構まで一連の意思決定に伴走します。1件あたりの金額が数千万円になるため、提案の密度が求められます。

休日は火曜と水曜です。一般に語られる「積水ハウスの営業はきつい」という話の大半は、この戸建住宅営業を指しています。住宅営業がきつい理由で業界共通の事情も整理しています。

賃貸・事業用建物の営業

土地オーナーや法人に対し、賃貸住宅シャーメゾンや事業用建物の企画提案と経営コンサルティングを行う営業です（積水ハウス 社会人採用 募集職種）。

決算短信によると、賃貸・事業用建物事業の2026年1月期の売上高は5,648億円で前期比3.6％増、営業利益率は15.5％です。戸建住宅事業の10.0％より高い水準にあります。

事業	売上高	前期比	営業利益率
戸建住宅事業	4,789億円	0.0％減	10.0％
賃貸・事業用建物事業	5,648億円	3.6％増	15.5％
賃貸住宅管理事業	7,126億円	3.7％増	9.7％
開発事業 計	6,819億円	17.1％増	13.9％
国際事業	1兆2,863億円	0.6％増	3.0％

この表から読み取れるのは、会社の売上の中心はすでに戸建住宅ではないという事実です。国際事業が1兆2,863億円で最大の規模を持ち、戸建住宅事業は連結売上高の約11％にとどまります。

同じ社内に事業の選択肢が多いということは、営業として働く場所も1つではないということでもあります。

積水ハウスの営業に向いている人と向いていない人

ここまでの実態を踏まえると、向き不向きははっきり分かれます。能力の高低ではなく、生活設計と評価の受け止め方の相性の問題です。

向いている人の特徴

平日に休むことを不便と感じず、長い商談を面白がれる人が向いています。

• 土日出勤を前提とした生活リズムを受け入れられる
• 半年から1年かけて1件を仕上げることに集中力が続く
• 設計や工事と連携しながら段取りを組むのが得意
• 省エネ性能や補助制度など、覚える量が多くても苦にならない

人事評価の適正感が4.2と高いことから、成果が正しく評価されること自体には納得感がある環境だと読めます。数字で返ってくることを歓迎できる人には合います。

向いていない人の特徴

逆に、土日に休むことが譲れない人には戸建住宅営業は向きません。人材の長期育成が3.0、社員の相互尊重が3.0という数字も、手厚く面倒を見てもらいたい人にとっては厳しい材料です。

• 家族や友人と休みを合わせたい
• 短いサイクルで成果を確認しながら進めたい
• 収入が毎月一定であることを最優先にしたい
• 研修とOJTで段階的に覚えていきたい

これらに複数当てはまる場合、入社できたとしても早い段階できついと感じる可能性が高くなります。

女性が働く環境としての評価

有価証券報告書によると、提出会社の管理職に占める女性労働者の割合は4.6％、男性労働者の育児休業取得率は111％です。労働者の男女の賃金の差異は全労働者で56.0％、正規雇用労働者で59.0％と開きがあります。

ただし同じ報告書は、同一等級であれば賃金は同等であると説明しています。総合職の女性平均基本給を男性平均基本給と比べると、管理職で97.4％、一般社員の各等級で97.3％から99.7％です。

賃金差の主因は等級と職群の構成にあり、同じ仕事に対する評価の差ではないという整理になります。女性正社員比率は2007年度の16.1％から2025年度の26.4％へ上昇しています。

働き方の条件を軸に企業を比べたい場合は、女性におすすめの転職エージェントで選び方を整理しています。

積水ハウスの営業がきついと感じたときの対処法

辞める判断をする前に、きつさの原因がどの層にあるのかを切り分けると、打てる手が見えてきます。

原因を3つの層に切り分ける

積水ハウスの営業のきつさは、休日の曜日、商談の長さ、評価の厳しさの3つに分解できます。どれが重いかで対処法が変わります。

きつさの原因	社内で対処できるか	転職で解決するか
休日が火曜・水曜	できる（非住宅部門への異動）	土日休みの業界へ移れば解決する
商談が長期化する	部分的にできる（案件の絞り込み）	短サイクルの商材なら解決する
成果で評価される	難しい	固定給中心の企業なら解決する
市場が伸びていない	難しい	成長市場の業界なら解決する

上の2つは持ち場を変えることで動かせます。下の2つは会社と業界の設計そのものなので、社内では変えられません。

社内で持ち場を変える

積水ハウスは戸建住宅、賃貸・事業用建物、賃貸住宅管理、リフォーム、開発、国際と事業の幅が広い会社です。営業職の行き先も1つではありません。

土日に休みたいのであれば、シャーメゾンなどの非住宅部門は休日が土曜・日曜に設定されています。同じ会社の中で生活リズムを変えられる余地があるということです。

平均勤続年数が16.2年という数字は、社内で持ち場を変えながら働き続けている人が一定数いることも示しています。

転職を検討する

成果主義そのものや市場環境が合わないと判断した場合は転職です。ただし住宅業界の中で移るだけでは、土日出勤も長期商談もそのまま持ち越されます。

業界共通の事情なのか積水ハウス固有の事情なのかを切り分けたい場合は、ハウスメーカー営業がきつい理由と不動産営業への転職をあわせて読むと判断しやすくなります。

技術側に関心があるなら、住宅の知識を活かして施工管理へ移る道もあります。現場寄りの職種へ移ることで、数字の追われ方が変わるケースはあります。

積水ハウスの営業経験が活きる転職先

1棟数千万円の意思決定に伴走した経験は、住宅業界の外でも通用します。

転職市場で評価されるスキル

積水ハウスの戸建住宅営業が身につけるのは、高額かつ長期の意思決定を前に進める力です。値引きで押し切る売り方とは性質が異なります。

• 個人の資金計画と意思決定に踏み込んだ提案の経験
• 設計・施工・インテリアなど他職種と連携した進行管理
• 省エネ性能や補助制度を根拠に価値を説明した経験
• 半年以上の長期案件を管理し続けた粘り

この4つに共通するのは、短期で刈り取る営業力ではなく、長い検討期間を設計する力だということです。法人向けの高額商材を扱う企業は、この力を欲しがります。

職務経歴書では、受注棟数だけでなく平均の商談期間、受注単価、土地から探した案件の比率を数字で書いてください。ハウスメーカーの営業を採る側は、この形式で読む習慣があります。

現実的な転職先の選択肢

最も近いのは他のハウスメーカーや工務店です。提案の型をそのまま持ち込めますが、土日出勤という条件も一緒についてきます。

不動産仲介や住宅設備メーカーも候補になります。高額商材を個人へ提案した経験が、そのまま評価されやすい領域です。

土日に休みたいという条件を優先するなら、法人向けの無形商材やBtoBメーカー営業へ移る道があります。生活リズムを変えたいなら顧客の属性を変えるのが最短です。

施工管理など技術寄りの職種へ移る選択肢もあります。住宅の知識が前提になる職種のため、未経験扱いになりにくい点が強みです。施工管理におすすめの転職エージェントで求人の探し方を整理しています。

年代によって現実的な選択肢は変わります。30代なら30代におすすめの転職エージェント、40代なら40代におすすめの転職エージェントを参考にしてください。

積水ハウスの営業に関するよくある質問

積水ハウスの営業は本当にきついですか？

労働時間の面では、口コミ集計の月間平均残業が30.0時間、有給休暇消化率が61.7％と極端な水準ではありません。きついと言われる中心は、戸建住宅支店の休みが火曜と水曜に固定されており土日祝が出勤になること、そして1件の商談が数か月から1年を超える長さになることです。時間で消耗するというより、生活のリズムが世間とずれる点が負担になります。

積水ハウスの営業の年収はいくらですか？

2026年1月期の有価証券報告書によると、提出会社の平均年間給与は9,071,924円で、平均年齢は43.5歳です。口コミ集計では正社員784人の平均が656万円、営業職466人に限ると680万円で、幅は250万円から1,700万円となっています。公式開示は全従業員の平均、口コミは回答者の偏りを含む集計値という違いを踏まえて読む必要があります。

積水ハウスの営業は土日に休めますか？

配属部門によって異なります。募集要項では戸建住宅支店の完全週休2日制の休日が火曜と水曜、シャーメゾンなどの非住宅支店と本社・工場が土曜と日曜と定められています。戸建住宅営業に配属された場合、土日祝は出勤が前提です。年間休日はカレンダーにより最大129日で、初年度の年次有給休暇は20日付与されます。

積水ハウスとセキスイハイムは同じ会社ですか？

別の会社です。積水ハウス株式会社は1960年設立の独立した上場企業で、証券コードは1928です。一方のセキスイハイムは積水化学工業の住宅ブランドで、販売は地域ごとの販売会社が担っています。名前が似ているため混同されやすいのですが、資本関係も営業組織も評価制度も異なります。

積水ハウスの営業経験は転職市場で評価されますか？

評価されます。高額かつ長期の意思決定に伴走した経験、設計や施工と連携して案件を進めた経験、性能や制度を根拠に価値を説明した経験は、他のハウスメーカーや不動産、住宅設備、法人向けの高額商材を扱う企業で通用します。ただし平均680万円という水準を維持できる転職先は限られるため、年収と働き方のどちらを優先するかを先に決めておくことが重要になります。

まとめ

積水ハウスの営業がきついと言われる理由は、労働時間の長さではなく休日の曜日と商談の長さにあります。戸建住宅支店の完全週休2日制は火曜と水曜で、土日祝は出勤が前提です。

口コミ集計の月間平均残業は30.0時間、有給休暇消化率は61.7％で、時間の面では住宅業界の中で突出していません。一方で総合評価3.65の内訳を見ると、人材の長期育成と社員の相互尊重がともに3.0にとどまります。

年収は有価証券報告書の平均年間給与が9,071,924円、平均年齢43.5歳、平均勤続年数16.2年です。口コミ集計の営業職平均は680万円で、幅は250万円から1,700万円まで開いています。

2026年1月期の戸建住宅事業の売上高は4,789億円で前期比0.0％減、連結売上高4兆1,979億円の約11％にあたります。伸びていない市場で前年並みを求められることが、現場の重さにつながっています。

きついと感じたときは、休日の曜日、商談の長さ、評価の厳しさ、市場環境のどれが原因かを切り分けてください。曜日の問題なら非住宅部門への異動で変えられます。会社の設計そのものが合わないと判断したなら、高額商材を長期で提案してきた経験は業界の外でも評価されます。