日本生命 営業総合職の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

日本生命の営業総合職がきついと言われる理由は、保険を売る量にあるのではありません。営業職員を採用し、育て、拠点として数字をまとめる役割そのものにあります。

日本生命の公式開示によると、営業職員の在籍数は2024年度末で47,842名、同じ年度の採用数は7,595名です（日本生命 人的資本 従業員の動向）。採用した人数に対して在籍数がほぼ横ばいという事実が、この職種の仕事量を端的に表しています。

この記事では日本生命が公表している一次情報と、口コミサイトの集計値だけを使い、営業総合職のきつさの中身、年収の読み方、働き方の実態、向き不向き、きついと感じたときの選択肢を整理します。数値はすべて出どころを明示します。

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日本生命 営業総合職の営業がきついと言われる理由

営業総合職のきつさは、営業職員の採用と育成、全国転勤、昇進の期限、給与の設計という4つに分けて考えると整理できます。いずれも日本生命が公式に開示している情報から確認できる要素です。

順に、数字と制度の両面から見ていきます。

営業職員の採用と育成という中核業務

営業総合基幹職マネジメントコースの業務内容は、募集要項に「営業・営業管理・教育・拠点管理およびその補佐等にわたる業務」と明記されています。保険を売ることだけが仕事ではありません。

ここで効いてくるのが営業職員の規模です。2023年度末の営業職員は47,937名、2024年度末は47,842名で、95名の減少にとどまっています。ところが2024年度の採用数は7,595名でした（日本生命 人的資本）。

単純に差し引くと、1年で7,000人を超える規模が入れ替わっている計算になります。採用が止まれば体制が維持できない構造であり、その採用と定着の最前線に立つのが営業総合職です。

販売目標を追いかけながら、同時に人を集め、教え、辞めそうな人を支える。この二重の負荷が、他の営業職と決定的に違う部分になります。

保険営業そのものの一般的な厳しさについては、業界全体の構造をまとめた記事があります。

• 保険業界の営業全体の事情は保険営業がきつい理由を参照
• 金融機関の営業との比較は銀行の法人営業がきつい理由を参照
• 他業界との相対的な位置づけは営業がきつい業界ランキングを参照

業界共通の話を差し引いても、日本生命の営業総合職には人材の採用と育成という固有の負荷が残ります。そこがこの職種の中心です。

全国転勤を前提とした勤務地

マネジメントコースは全国転勤型です。募集要項の勤務地は「会社の国内の全事業所」、転居・転勤の欄は「転居を伴う転勤あり」とだけ書かれています。

会社概要によると、日本生命の事業所は支社等が106、営業部が1,434あります（2026年3月末時点、日本生命 会社概要）。配属先の候補は全国に千を超える規模で存在します。

選考体験談でも、転勤の条件が合わずに内定を辞退した例が公開されています。入社時点で住む場所を会社に委ねることになる点は、家族の事情がある人ほど重く効きます。

一方で、同じ営業総合基幹職でも非転居型の総合コンサルティングコースが用意されています。転勤の有無はコース選択の段階で分かれる論点です。

最短6年目で管理職を目指す育成カリキュラム

日本生命の採用サイトには、マネジメントコースについて管理職である営業部長への登用を目指した5年間の育成カリキュラムが置かれていると記載されています（日本生命 営業総合基幹職 マネジメントコース、2025年度1月時点の制度）。

職員のコメントでも、最短6年目で管理職になるための道筋が魅力として語られています。裏を返せば、昇進に期限が設定されているということです。

入社から数年の成果が、その後のキャリアの分岐に直結します。腰を据えて力をつけるというより、決められた年数のなかで結果を示す設計になっています。

営業部長になった後も、営業部長の育成、支社幹部、支社長、経営層へと道が続くと明記されています。上に行くほど求められる責任は重くなります。

残業35時間分を織り込んだ初任給

2027年新卒採用の募集要項では、マネジメントコースの初任給は大卒以上で月額345,500円です。ただしこの金額には拠点長候補職手当74,500円が含まれています（日本生命 2027年新卒採用 募集要項）。

募集要項には、この手当が時間外勤務約35時間相当として支給されると書かれています。実際の時間外勤務手当が上回った場合は別途支給される仕組みです。

手当を除いた部分は271,000円になります。金額の見え方と、その前提となる働き方は分けて読む必要があります。

同じ営業総合基幹職でも、非転居型の総合コンサルティングコースは営業担当職手当62,600円を含む金額で提示されています。手当の名称と金額が、それぞれの職務の性格を示しています。

日本生命 営業総合職の営業の年収

日本生命の年収を調べるときに最初に押さえるべきなのは、公式に開示されているのが年収ではなく月額の定例給与だという点です。

出どころの性質が違う数字が混在しているため、順番に整理します。

有価証券報告書の平均年間給与が存在しない理由

日本生命保険相互会社は、その名のとおり相互会社です。創立は1889年7月4日、本店は大阪市中央区今橋、代表取締役社長は朝日智司氏が務めています（日本生命 会社概要）。

株式を上場していないため、上場企業が有価証券報告書で開示する「平均年間給与」にあたる数値は公表されていません。金融庁の電子開示システムであるEDINETの提出者一覧でも、有価証券報告書等の提出義務者以外として登録されています。

つまり営業総合職だけの平均年収を示した公的な一次情報は存在しません。本記事でも、公式開示の月額給与と口コミサイトの集計値を、それぞれ性質を明示したうえで扱います。

この点を曖昧にしたまま「平均年収◯◯万円」とだけ書いている情報は、出どころを確認してから受け取ってください。

公式に開示されている平均給与月額

日本生命は人的資本の開示として、内勤職員と営業職員それぞれの平均給与月額を公表しています。内勤職員は2024年3月が339千円、2025年3月が344千円です（日本生命 人的資本 従業員の動向）。

注記には、平均給与月額は各年3月中の税込定例給与であり、賞与および時間外手当は含まないと書かれています。年収に直すには賞与と時間外分を別に見積もる必要があります。

重要なのは区分の定義です。同じ注記に、内勤職員とは内務職員、営業総合職、医務職員、労務職員などの合計であると明記されています。営業総合職はこの内勤職員に含まれます。

区分	2024年3月	2025年3月
内勤職員の平均給与月額	339千円	344千円
営業職員の平均給与月額	288千円	299千円

営業職員の平均給与月額は2025年3月で299千円です。内勤職員との差は45千円で、同じ会社のなかでも職種区分によって水準が分かれていることがわかります（日本生命 人的資本）。

厚生労働省の調査では、所定内給与額の平均は年齢計で34.1万円、男性が37.3万円、女性が28.6万円です。内勤職員の344千円は、この年齢計の水準に近い位置にあります。

ただし内勤職員には幅広い区分が含まれるため、営業総合職単体の水準を示すものではありません（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。

口コミ集計に見る総合職の年収水準

口コミサイトのOpenWorkでは、日本生命保険相互会社の平均年収は499万円と集計されています。回答者は正社員2,640人、平均年齢31歳、年収範囲は108万円から2,000万円です（OpenWork 日本生命保険相互会社の年収・給与制度）。

職種別に見ると、総合職として回答した436人の平均は785万円で、全社平均を大きく上回ります。一方、営業として回答した1,326人の平均は423万円です。

区分	回答者数	平均年収
総合職（口コミ集計）	436人	785万円
エリア総合職（口コミ集計）	59人	587万円
営業（口コミ集計）	1,326人	423万円
会社全体の平均（口コミ集計）	2,640人	499万円
給与所得者全体の平均	参考値	478万円
正社員の平均	参考値	545万円

公的統計と並べると位置関係がつかみやすくなります。給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限ると545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。

注意点として、この職種別の集計に営業総合職という区分は設けられていません。総合職436人のなかに営業総合職がどれだけ含まれるかは公開されていないため、参考値として読む必要があります。

回答者の平均年齢が31歳である点も見落とせません。平均年齢が若ければ、平均年収は実際の生涯水準より低く出ます。

日本生命 営業総合職の労働時間と働き方の実態

制度上の労働時間と、口コミに表れる実態には差があります。両方を並べて見ておきます。

まず募集要項に書かれている制度面から確認します。

所定労働時間と休日の制度

募集要項では、勤務時間は原則9時から17時、休憩時間は1時間と定められています。休日は完全週休2日制に加えて祝日、年末年始などです（日本生命 2027年新卒採用 募集要項）。

賞与は年2回、昇給は年1回です。時間外労働の欄には「あり」と記載されており、拠点長候補職手当が時間外約35時間相当として支給される前提が示されています。

住居支援制度として社宅や住宅費補助の制度があり、全国転勤型の負担を一部補う仕組みも用意されています。

制度だけを見れば、労働時間の枠組みそのものが特別に厳しいわけではありません。

口コミ集計の残業時間と有給消化率

OpenWorkの集計では、日本生命保険相互会社の残業時間は月間28.5時間、有給休暇消化率は58.1％です（OpenWork 日本生命保険相互会社の社員クチコミ、回答者4,934人）。

月28.5時間という水準は、募集要項が前提としている約35時間を下回ります。少なくとも全社の集計値としては、極端な長時間労働が常態化しているとは読めません。

ただしこの数値は営業職員や事務職を含む全社の集計です。営業総合職だけを抜き出した残業時間は公開されていません。

有給消化率58.1％という数字のほうが、実態を示しているかもしれません。半分強しか取れていない状態は、休みが読みにくい職場であることを示唆します。

社員評価スコアに表れる働き方の課題

OpenWorkの総合評価は5点満点で3.16、掲載企業のなかでは上位16％に位置づけられています。8つの評価項目は次のとおりです。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	2.9
社員の士気	3.0
風通しの良さ	2.7
社員の相互尊重	3.2
20代成長環境	2.9
人材の長期育成	2.7
法令順守意識	4.1
人事評価の適正感	3.3
総合評価	3.16

目立つのは法令順守意識の4.1と、風通しの良さ・人材の長期育成の2.7という開きです（OpenWork）。

ルールが守られる大手企業でありながら、意見が通りにくく、長期的に人を育てる実感が薄いという評価になっています。きつさの正体が制度違反ではなく、組織の風土側にあることを示す並びです。

人を採用して育てる職種でありながら、人材の長期育成の評価が低いという組み合わせは、営業総合職にとって直接の逆風になります。自分が育てる立場であると同時に、自分が育てられる実感を得にくい環境ということです。

日本生命 営業総合職の職種区分と担当業務

日本生命は職種区分が細かく分かれており、区分ごとに担当業務も人数も違います。営業総合職がどこに位置するのかを押さえておくと、求人情報の読み違いを防げます。

まず在籍数から見ていきます。

内勤職員のなかでの位置づけ

2024年度末の営業総合職は1,805名です。内勤職員全体20,218名に占める割合は約9％にあたります（日本生命 人的資本 従業員の動向）。

2024年度の採用数は104名でした。前年度の69名から増えているものの、在籍数は1,823名から1,805名へ減少しています。

区分	2024年度末の在籍数	2024年度の採用数	平均年齢	平均勤続年数
営業総合職	1,805名	104名	39.7歳	16.8年
総合職	3,664名	276名	41.3歳	18.1年
エリア総合職	1,540名	63名	39.2歳	17.0年
エリア業務職	6,152名	471名	41.2歳	13.7年
営業職員	47,842名	7,595名	46.2歳	11.1年

注目したいのは平均勤続年数16.8年という数字です。きついと語られる職種でありながら、在籍している人は長く働いていることになります（日本生命 人的資本）。

営業職員の平均勤続が11.1年であるのと比べても長く、いったん定着すれば続けやすい職種だと読めます。入口の厳しさと、続けた後の安定は別の話です。

マネジメントコースと総合コンサルティングコースの違い

2027年新卒採用では、営業総合基幹職に2つのコースが設けられています。転勤の有無、初任給、想定するキャリアが異なります。

項目	マネジメントコース	総合コンサルティングコース
転勤	全国転勤型	非転居型
勤務地	会社の国内の全事業所	札幌から熊本までの18地域
初任給	345,500円	300,600円または290,600円
含まれる手当	拠点長候補職手当74,500円	営業担当職手当62,600円
主な職務	営業部の責任者として営業職員をマネジメント	法人職域マーケットでのコンサルティング営業

マネジメントコースが営業部の責任者を目指す職務であるのに対し、総合コンサルティングコースは大企業を中心とした法人職域マーケットでの営業が中心です（日本生命 2027年新卒採用 募集要項）。

総合コンサルティングコースの初任給は、地域グループによって300,600円と290,600円に分かれます。勤務地が限定される分、金額も抑えられています。

求人サイトで「日本生命 営業総合職」と検索すると両方の情報が混ざって出てきます。どちらのコースの話なのかを確認してから読み進めてください。

営業部長までのキャリアの道筋

マネジメントコースが目標とするポストは営業部長です。日本生命の営業部は1,434あります（2026年3月末時点、日本生命 会社概要）。

採用サイトでは、営業部長になった後も営業部長の育成、支社幹部、支社長、経営層へとキャリアが続くと説明されています（日本生命 営業総合基幹職 マネジメントコース）。

支社等は106拠点です。営業部長から支社幹部、支社長へと上がるほどポストの数は絞られます。

入社から5年の育成カリキュラムを経て管理職に上がり、その先も競争が続く構造です。昇進の速さと競争の厳しさは同じ仕組みの表と裏になります。

日本生命 営業総合職の営業に向いている人と向いていない人

営業総合職の適性は、保険を売る力よりも人を動かす力に寄っています。公開情報から読み取れる特徴を整理します。

まず向いている人から見ていきます。

向いている人の特徴

自分の成果より、担当する拠点全体の成果で評価されることを受け入れられる人が向いています。営業職員の採用と育成が業務内容に明記されている以上、他人の結果が自分の評価になります。

• 自分の数字より、チーム全体の数字で評価されることに納得できる
• 年齢や経歴の異なる職員に対して、同じ基準で向き合える
• 転居を伴う異動を、キャリアの幅として受け止められる
• 5年程度の期限つきで成果を示すことに抵抗がない
• 相手が動くまで働きかけを続ける粘り強さがある

この5つに共通するのは、成果の所有者が自分ではないという点を引き受けられるかどうかです。個人で売り切る営業とは、必要な資質が別物になります。

平均勤続年数が16.8年という数字は、この適性が合った人が長く残っていることの裏づけでもあります。

向いていない人の特徴

反対に、自分の努力がそのまま自分の数字に返ってくる環境を求める人には合いません。担当する営業職員の成績が、自分の評価を左右するためです。

• 自分の成績だけで評価されたい
• 勤務地を自分で選びたい
• 人に教えるより、自分で動いて成果を出したい
• 意見が通りやすいフラットな組織で働きたい
• 定型的な業務量で生活のリズムを固定したい

4つ目については、OpenWorkの風通しの良さが2.7にとどまっている点が参考になります（OpenWork）。大手金融機関の組織構造を前提に考えておくほうが現実的です。

向いていないと感じた場合でも、日本生命には非転居型の総合コンサルティングコースや、他の職種区分があります。会社を否定する前に、区分を見直す余地は残っています。

日本生命 営業総合職の営業がきついと感じたときの対処法

きついと感じたときに最初にやるべきなのは、辞めるかどうかを決めることではありません。何がきついのかを分けることです。

要因が特定できれば、打てる手も変わります。

きつさの要因の切り分け

労働時間が長いのか、評価に納得できないのか、人間関係なのかで対処法は変わります。日本生命の場合、全社の残業時間は月28.5時間と突出していません。

一方で有給消化率は58.1％、風通しの良さは2.7です。時間の総量より、休みの取りにくさと意見の通りにくさが不満の中心になりやすい構造が読み取れます。

2週間ほど、日ごとに何に消耗したかを短く記録してみてください。担当職員の欠員なのか、上司とのやり取りなのか、移動の負担なのかが見えてきます。

記録が残っていれば、異動の希望を出すときにも具体的な材料として使えます。感覚ではなく事実で話せるかどうかで、社内の交渉力は変わります。

社内での持ち場の変更

日本生命は支社等が106、営業部が1,434という規模の組織です。同じ職種のまま拠点が変われば、上司も担当する職員も入れ替わります。

人間関係や拠点の空気が原因であれば、異動で解決する余地があります。会社そのものを離れる前に検討する価値があります。

職種区分の転換が可能かどうかは制度によって変わるため、人事部門や上長に確認してください。制度で解ける部分を先に潰しておくと、転職の判断も冷静にできます。

転職市場での価値の確認

社内で打てる手を使い切ったうえで、外の評価を知っておくことは無駄になりません。営業総合職の経験は、人を採用して育てた実績として説明できます。

20代後半から30代前半であれば、マネジメント経験を持つ人材として評価されやすい時期です。年代別の進め方は30代におすすめの転職エージェントにまとめています。

女性のキャリア設計に関する論点は女性におすすめの転職エージェントを参照してください。

実際に動くかどうかは後から決めれば十分です。自分の経験にいくらの値がつくかを知るだけでも、いまの職場をどう扱うかの判断材料になります。

日本生命 営業総合職の営業経験が活きる転職先

営業総合職の経験で市場価値が高いのは、保険商品の知識ではありません。人を採用して、育てて、拠点の数字をまとめた経験です。

その観点で、親和性の高い領域を2つに分けて整理します。

人材・採用の領域

営業職員の採用と育成は、人材会社の仕事とほぼ同じ工程をたどります。候補者を集め、面談し、入社後の定着まで見るという流れです。

日本生命の営業職員採用数は2024年度で7,595名でした。この規模の採用を現場で回した経験は、採用代行や人材紹介の領域で説明しやすい実績になります（日本生命 人的資本）。

事業会社の人事部門、とくに採用と育成を兼任するポジションも選択肢に入ります。数値目標を持って採用してきた点は、人事未経験者との明確な差になります。

面接では、採用した人数だけでなく定着率をどう上げたかまで話せると評価が変わります。

金融・保険と多拠点マネジメント

保険商品の知識と募集人としての経験をそのまま使うなら、保険代理店や乗合代理店、銀行や証券の法人営業が近い選択肢になります。

もうひとつの方向が、多拠点を展開する企業のマネジメント職です。店舗運営のスーパーバイザーやエリアマネージャーは、複数の拠点と人を同時に見る点で構造が似ています。

業界そのものを変えたい場合は、営業がきつい業界ランキングで各業界の負荷の質を比べてから決めると、同じきつさを繰り返しにくくなります。

どの方向に進むにせよ、職務経歴書には担当した拠点数、預かった職員数、採用人数を具体的に書いてください。商品ではなく人を動かした実績が、この職種の資産です。

日本生命 営業総合職の営業に関するよくある質問

検索で多く見られる疑問に、公開情報の範囲で答えます。出どころが確認できない話は含めていません。

順に見ていきます。

営業総合職と営業職員は何が違うのか

担当する役割がまったく異なります。営業職員は保険の販売を担う職種で、2024年度末の在籍数は47,842名、平均勤続年数は11.1年です。

一方の営業総合職は1,805名で、内勤職員に区分されます。募集要項の業務内容は営業、営業管理、教育、拠点管理およびその補佐等と記載されており、販売だけではありません。

平均給与月額も区分が分かれており、2025年3月時点で内勤職員が344千円、営業職員が299千円です（日本生命 人的資本）。求人情報を読むときは、どちらの区分の話かを必ず確認してください。

営業総合職に転勤は必ずあるのか

2027年新卒採用のマネジメントコースは全国転勤型で、募集要項には転居を伴う転勤ありと明記されています。勤務地は会社の国内の全事業所です。

転勤を避けたい場合は、同じ営業総合基幹職でも非転居型の総合コンサルティングコースが用意されています。勤務地は札幌から熊本までの18地域に限定されます（日本生命 2027年新卒採用 募集要項）。

ただし総合コンサルティングコースは法人職域マーケットでのコンサルティング営業が中心で、職務の中身が変わります。転勤の有無だけで選ぶと、業務内容のギャップが出ます。

営業総合職の年収はどの程度か

営業総合職だけを対象にした公的な年収データは公表されていません。相互会社で株式を上場していないため、有価証券報告書の平均年間給与にあたる開示がないためです。

公式に確認できるのは、営業総合職を含む内勤職員の平均給与月額344千円です。これは2025年3月中の税込定例給与で、賞与と時間外手当は含みません（日本生命 人的資本）。

参考値として、OpenWorkの職種別集計では総合職436人の平均が785万円です（OpenWork 年収・給与制度）。ただしこの集計に営業総合職という区分はなく、内訳は公開されていません。

何年目で管理職になれるのか

採用サイトには、管理職である営業部長への登用を目指した5年間の育成カリキュラムが置かれていると記載されています。職員のコメントでは最短6年目で管理職になる道筋が示されています（日本生命 営業総合基幹職 マネジメントコース、2025年度1月時点の制度）。

昇進の速さは魅力である一方、期限が決まっているという意味でもあります。入社から5年の成果が、その後のキャリアを左右します。

営業部長になった後も、営業部長の育成、支社幹部、支社長、経営層へと道が続くと説明されています。日本生命の営業部は1,434、支社等は106です。上に行くほどポストは絞られます。

未経験から営業総合職に転職できるのか

新卒採用の応募資格は、国内外の4年制大学または大学院の卒業見込みを含む要件のみで、学部・学科・性別・国籍は不問とされています。保険業界の経験は問われていません。

中途採用の枠については、募集の有無と条件が時期によって変わるため、公式の採用サイトで最新の募集要項を確認してください。ここでは確認できない条件を推測で書くことはしません。

未経験から挑む場合、選考で見られるのは保険の知識ではなく、人を巻き込んで成果を出した経験です。組織のなかで誰かを動かした具体例を用意しておくと話がかみ合います。

まとめ

日本生命の営業総合職がきついと言われる理由は、保険を売る量ではなく、営業職員を採用して育て続ける役割の重さにあります。2024年度の営業職員採用数は7,595名で、在籍数はほぼ横ばいでした。

勤務地は会社の国内の全事業所で、転居を伴う転勤が前提です。支社等106、営業部1,434という規模の組織のなかで配属が決まります。

初任給345,500円には拠点長候補職手当74,500円が含まれ、これは時間外約35時間相当として支給されるものです。額面の大きさと働き方の前提は、分けて読む必要があります。

年収については、相互会社のため有価証券報告書の平均年間給与にあたる開示がありません。公式に確認できるのは内勤職員の平均給与月額344千円で、賞与と時間外手当は含まれていません。

一方で、営業総合職の平均勤続年数は16.8年です。入口の厳しさと、続けた人の定着は別の話だということが、この数字に表れています。自分に合うかどうかは、職種区分とコースの違いまで確認したうえで判断してください。