日本生命 営業総合職の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

日本生命 営業総合職の営業がきついと言われる理由

営業総合職のきつさは、営業職員の採用と育成、全国転勤、昇進の期限、給与の設計という4つに分けて考えると整理できます。いずれも日本生命が公式に開示している情報から確認できる要素です。

順に、数字と制度の両面から見ていきます。

営業職員の採用と育成という中核業務

営業総合基幹職マネジメントコースの業務内容は、募集要項に「営業・営業管理・教育・拠点管理およびその補佐等にわたる業務」と明記されています。保険を売ることだけが仕事ではありません。

ここで効いてくるのが営業職員の規模です。2023年度末の営業職員は47,937名、2024年度末は47,842名で、95名の減少にとどまっています。ところが2024年度の採用数は7,595名でした（日本生命 人的資本）。

単純に差し引くと、1年で7,000人を超える規模が入れ替わっている計算になります。採用が止まれば体制が維持できない構造であり、その採用と定着の最前線に立つのが営業総合職です。

販売目標を追いかけながら、同時に人を集め、教え、辞めそうな人を支える。この二重の負荷が、他の営業職と決定的に違う部分になります。

保険営業そのものの一般的な厳しさについては、業界全体の構造をまとめた記事があります。

• 保険業界の営業全体の事情は保険営業がきつい理由を参照
• 金融機関の営業との比較は銀行の法人営業がきつい理由を参照
• 他業界との相対的な位置づけは営業がきつい業界ランキングを参照

業界共通の話を差し引いても、日本生命の営業総合職には人材の採用と育成という固有の負荷が残ります。そこがこの職種の中心です。

全国転勤を前提とした勤務地

マネジメントコースは全国転勤型です。募集要項の勤務地は「会社の国内の全事業所」、転居・転勤の欄は「転居を伴う転勤あり」とだけ書かれています。

会社概要によると、日本生命の事業所は支社等が106、営業部が1,434あります（2026年3月末時点、日本生命 会社概要）。配属先の候補は全国に千を超える規模で存在します。

選考体験談でも、転勤の条件が合わずに内定を辞退した例が公開されています。入社時点で住む場所を会社に委ねることになる点は、家族の事情がある人ほど重く効きます。

一方で、同じ営業総合基幹職でも非転居型の総合コンサルティングコースが用意されています。転勤の有無はコース選択の段階で分かれる論点です。

最短6年目で管理職を目指す育成カリキュラム

日本生命の採用サイトには、マネジメントコースについて管理職である営業部長への登用を目指した5年間の育成カリキュラムが置かれていると記載されています（日本生命 営業総合基幹職 マネジメントコース、2025年度1月時点の制度）。

職員のコメントでも、最短6年目で管理職になるための道筋が魅力として語られています。裏を返せば、昇進に期限が設定されているということです。

入社から数年の成果が、その後のキャリアの分岐に直結します。腰を据えて力をつけるというより、決められた年数のなかで結果を示す設計になっています。

営業部長になった後も、営業部長の育成、支社幹部、支社長、経営層へと道が続くと明記されています。上に行くほど求められる責任は重くなります。

残業35時間分を織り込んだ初任給

2027年新卒採用の募集要項では、マネジメントコースの初任給は大卒以上で月額345,500円です。ただしこの金額には拠点長候補職手当74,500円が含まれています（日本生命 2027年新卒採用 募集要項）。

募集要項には、この手当が時間外勤務約35時間相当として支給されると書かれています。実際の時間外勤務手当が上回った場合は別途支給される仕組みです。

手当を除いた部分は271,000円になります。金額の見え方と、その前提となる働き方は分けて読む必要があります。

同じ営業総合基幹職でも、非転居型の総合コンサルティングコースは営業担当職手当62,600円を含む金額で提示されています。手当の名称と金額が、それぞれの職務の性格を示しています。