大東建託の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

大東建託の営業がきついと言われる理由は、単純な労働時間の長さではありません。土地を持つ個人へ直接アパート1棟の建築を提案するという商材と営業手法にあります。

提出会社の平均年間給与は965万6,096円で、給与所得者全体の平均を大きく上回ります。一方で社員口コミの総合評価は3.53にとどまり、8項目のうち人材の長期育成が2.8と最も低くなっています（大東建託 第52期 有価証券報告書、OpenWork 大東建託の社員クチコミ）。

この記事では有価証券報告書と公式サイト、公開されている口コミ集計値だけを使い、年収の実態、労働時間、営業職の種類、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を整理します。

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大東建託の営業がきついと言われる理由

大東建託の営業がきついと語られる背景には、営業手法、契約単価、提案の期間、市場環境の4つがあります。いずれも同社の事業モデルから直接生まれている論点です。

順に見ていくと、世間で言われる「ノルマがきつい」という言葉が何を指しているのかが具体的になります。

土地所有者へ直接提案するダイレクトセールスの営業手法

新卒採用サイトの職種紹介では、コンサルタント営業職について営業手法は主にダイレクトセールスと明記されています（大東建託 新卒採用サイト 職種紹介）。紹介や問い合わせを待つ形ではなく、自分から土地の所有者に接触するのが基本形です。

土地診断を行い、建物計画、経営計画、資金計画を提案し、建物完成後のフォローまで担当すると公式に説明されています。提案の入口から出口まで1人が抱える設計になっています。

この形は、動いた量がそのまま成果につながる一方で、断られる回数も多くなります。法人向けの営業のように、担当窓口が決まっていて定期的に会える相手がいるわけではありません。

相手は企業の購買担当ではなく、自分の土地をどうするか迷っている個人です。決断の理由が経済合理性だけで決まらない点も、営業の難度を押し上げます。

アパート1棟の建築請負という契約単価の大きさ

有価証券報告書では、同社の建設事業を「土地の有効活用に関する企画を提案するとともに建築請負契約を締結し、設計及び施工を行っています」と説明しています。売っているのは商品ではなく建物そのものです。

扱う金額は個人が人生で行う買い物としては最大級になります。多くの顧客は金融機関からの借入で資金を調達するため、社内の検討だけでは契約まで進みません。

有価証券報告書では、金利水準が顧客の投資判断における重要な要素であることと、固定資産税や相続税などの税制改正によって受注高が変動しうることが、会社としての懸念点として挙げられています。

つまり営業の成否に、自分の努力とは無関係な変数が最初から組み込まれています。金利が動けば、直前まで進んでいた案件が止まることも起こります。

35年一括借上げを前提にした提案の重さ

大東建託の土地活用は、グループ会社が建物を一括で借り上げる「賃貸経営受託システム」とセットで提案されます。借上げの契約期間は35年です（大東建託 一括借上について）。

公式サイトでは、借上支払賃料について当初10年間固定、以降5年ごとに改定すると説明されています。周辺家賃相場や建物設備などを考慮して見直しが行われる仕組みです。

営業担当者は、この長い期間の条件を顧客に正確に伝える責任を負います。説明が足りないまま契約に至れば、10年後、15年後に問い合わせや不信が返ってきます。

売って終わりの商材ではないため、過去に自分が提案した案件が後からのしかかってくる構造があります。ここが短いサイクルで完結する営業との大きな違いです。

賃貸住宅着工戸数が減るなかでの受注活動

有価証券報告書によると、同社の主要市場である賃貸住宅着工戸数は308,906戸で前年同期比13.5％減と低調に推移しました。市場そのものが縮んでいる年に、受注を積み上げることが求められます。

一方でグループの管理戸数は前期比2.2％増の1,351,329戸、2026年3月の家賃ベース入居率は居住用で98.0％です。既存の資産は積み上がっているのに、新規の着工は減っているという構図になります。

指標	数値	前期からの変化
賃貸住宅着工戸数（市場全体）	308,906戸	13.5％減
グループ管理戸数	1,351,329戸	2.2％増
家賃ベース入居率（居住用）	98.0％	0.2ポイント上昇
連結売上高	1兆9,847億円	7.7％増

会社としての業績は伸びていますが、新規の建築請負を取る営業にとっては土俵が狭くなっています（大東建託 第52期 有価証券報告書）。

なお、土日が休みにくい、飛び込みが多いといった論点は不動産業界に広く共通します。業界全体の構造はハウスメーカー営業がきつい理由と不動産営業への転職で整理しているので、会社固有の話と分けて読んでください。

大東建託の営業の年収

大東建託の年収については、性質の異なる2つの数字が流通しています。どちらが正しいかではなく、何を集計した数字かを分けて読む必要があります。

ここでは一次情報である有価証券報告書の数字と、口コミサイトの集計値を並べて、差が生まれる理由まで説明します。

有価証券報告書が示す平均年間給与965万円

第52期の有価証券報告書によると、提出会社の平均年間給与は9,656,096円です。従業員数8,400人、平均年齢44.03歳、平均勤続年数11.57年という条件での数字になります。

前事業年度からの増減率はプラス5.2％です。賞与および基準外賃金を含む金額であると注記されています。

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限っても545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。965万円台という水準はその1.8倍前後にあたります。

区分	平均年収
大東建託（有価証券報告書の平均年間給与）	965万6,096円
大東建託（口コミ集計の平均年収）	643万円
正社員（正職員）の平均	545万円
給与所得者全体の平均	478万円
非正規雇用の平均	206万円

厚生労働省の調査では、所定内給与額の平均は年齢計で34.1万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。賞与を含まない月額ベースの数字ですが、一般的な水準との距離感はつかめます。

口コミ集計の平均年収643万円との差

口コミサイトの集計では、大東建託の平均年収は643万円です。回答者は正社員602人、平均年齢は33歳と示されています（OpenWork 大東建託の年収・給与制度）。

有価証券報告書の965万円台との差はおよそ322万円ですが、この差の大部分は回答者の年齢構成で説明できます。有価証券報告書の平均年齢は44.03歳、口コミの回答者は平均33歳です。

11歳の差は、役職の有無や勤続年数の違いにほぼそのまま対応します。どちらかが誤りというより、見ている層が違うと理解するのが実態に近くなります。

同じ口コミ集計での職種別の平均年収は、営業職が364人の回答で661万円です。設計職は56人で562万円、不動産職は7人で988万円と、職種によって幅が出ています。

年収の範囲は220万円から3,600万円と示されており、上限と下限に16倍以上の開きがあります。基本給に成果連動の報酬が乗るため、達成度によって手取りが大きく動く構造です。

• 有価証券報告書の965万円台は平均年齢44.03歳の全従業員の平均
• 口コミの643万円は平均年齢33歳の回答者602人の集計値
• 営業職に絞った口コミ集計は661万円、回答者は364人
• 年収の範囲は220万円から3,600万円で歩合の比重が大きい

会社概要から見る事業規模と給与水準の関係

大東建託株式会社は1974年6月20日設立、資本金29,060百万円で、東証プライム市場と名証プレミア市場に上場しています。代表取締役は竹内啓氏、本社は東京都港区港南二丁目16番1号です（大東建託 会社概要）。

従業員数は連結19,326名、単体8,400名、連結売上高は1,984,743百万円と公表されています。上場企業であるため、平均年間給与が毎年の有価証券報告書で開示されます。

非上場企業や外資系の日本法人では、この開示義務がありません。大東建託の年収を調べるときに一次情報へたどり着けるのは、上場企業ならではの利点です。

求人票に記載される想定年収はレンジでの提示になることが多く、意味するものが異なります。数字の出どころが有価証券報告書なのか、口コミなのか、求人票なのかは必ず確認してください。

大東建託の労働時間と働き方の実態

高年収の不動産営業というと、際限のない長時間労働を想像しがちです。公開されている数字を見る限り、時間の面は突出していません。

ただし評価項目のスコアには、はっきりとしたばらつきがあります。きつさの中心がどこにあるかは、そこに表れています。

月間平均残業時間は37.3時間

口コミサイトに掲載されている月間平均残業時間は37.3時間です。営業日を20日として計算すると、1日あたり2時間弱になります。

有給休暇消化率は67.6％と示されており、まったく休めない職場という数字ではありません。総合評価は3.53で、回答者は1,129人です。

数字の上では、時間で消耗するタイプの職場とは言いにくい水準です。それでもきついと語られるのは、時間の外側に理由があるということになります。

評価8項目に表れる働き方のばらつき

口コミサイトの8項目を並べると、人事評価の適正感が4.5と突出して高く、人材の長期育成が2.8と最も低いという組み合わせになります。

評価項目	スコア
人事評価の適正感	4.5
待遇面の満足度	3.7
社員の士気	3.5
法令順守意識	3.5
20代成長環境	3.4
風通しの良さ	3.0
社員の相互尊重	2.9
人材の長期育成	2.8
総合評価	3.53

評価の納得感が高いということは、成果がそのまま評価に反映されるということでもあります。同時に長期育成が2.8ということは、時間をかけて育ててもらえる前提で入ると落差が大きいと読めます（OpenWork 大東建託の社員クチコミ、回答者1,129人）。

相互尊重が2.9、風通しの良さが3.0と、人間関係にかかわる2項目が下位に並ぶ点も特徴です。数字が明確に出る職場では、成績による立場の差が空気に表れやすくなります。

エンゲージメントスコアと離職率の推移

会社側の開示では、エンゲージメントスコアを中期経営計画の重要な指標に位置づけています。目標62.0に対し実績は64.9で、目標を上回りました。

有価証券報告書には、人的資本経営の推進とエンゲージメントスコアの向上にともない、コンサルタントセールス職を中心に離職率も改善したと記載されています。数値そのものはグラフでの開示で、具体的な率は示されていません。

同じ資料では、女性労働者割合が17.9％、女性管理職割合が7.5％と公表されています。男性の育児休業取得率は120.9％で、目標の100％を超えています。

古い記事で語られる離職率の数字は、10年近く前の就職四季報をもとにしたものが少なくありません。会社側の最新の開示と突き合わせると、印象が一致しない場合があります。

大東建託グループの営業職の種類と役割

大東建託の営業はひとつではありません。新卒採用サイトの職種紹介では総合営業職が2つに分かれ、グループ会社にはさらに別の営業職があります（大東建託 新卒採用サイト 職種紹介）。

求人票に営業職とだけ書かれている場合、実際の仕事はまったく違うものになりえます。志望する前に役割名まで確認してください。

コンサルタント営業職

土地の有効活用のための建物賃貸事業を、土地所有者へ提案する役割です。税金対策や資産承継など、顧客のライフプランまで含めて考えると公式に説明されています。

土地診断を行い、建物計画、経営計画、資金計画を提案し、建物完成後のフォローまで実施します。金融機関との折衝も業務に含まれます。

一般に大東建託の営業として語られるのは、多くの場合この職種です。扱う金額が大きく、個人が相手であるため、きついと言われる論点の中心にもなります。

法人営業職

パートナーシップを組む金融機関や不動産業者へアプローチする役割です。顧客の紹介を受けたり、アパートやマンションの建築が可能な土地情報を収集したりします。

相手が法人になるため、飛び込みではなく関係構築が中心になります。同じ土地活用の提案でも、入口の作り方が大きく変わります。

採用サイトの社員紹介では、コンサルタント営業職として個人営業を担当したあと法人営業課へ異動した例が掲載されています。社内で移る道があることが読み取れます。

ルームアドバイザー職

グループ会社の大東建託リーシング株式会社で、部屋を探す入居者に物件を紹介する役割です。建物を売るのではなく、建った物件に人を入れる側の仕事になります。

土地活用の提案とは顧客も単価もまったく異なります。1件あたりの金額は小さく、対応する件数は多くなります。

職種	主な顧客	仕事の中心
コンサルタント営業職	土地を持つ個人	土地活用と建築の提案
法人営業職	金融機関・不動産業者	関係構築と土地情報の収集
ルームアドバイザー職	部屋を探す入居者	物件の紹介と契約
トータルスタッフ	オーナーと入居者	建物の管理と運営

この4つは求められるものが違います。同じ会社の求人でも、自分が想像している仕事と一致しているかを募集要項で必ず確認してください。

大東建託の営業に向いている人と向いていない人

ここまでの実態を踏まえると、向き不向きははっきり分かれます。能力の高さではなく、環境との相性の話です。

特に効いてくるのは、成果が数字で返ってくることに手応えを感じるかどうかです。

向いている人の特徴

人事評価の適正感が4.5と高い職場では、出した成果がそのまま評価に返ってきます。この対応関係を歓迎できる人には合います。

• 結果が数字で可視化される環境を前向きに受け止められる
• 自分から土地所有者に接触することに抵抗がない
• 教わるより自分で調べて動くほうが早いと感じる
• 収入が成果で上下することを許容できる
• 税金や相続、資金計画の知識を学ぶことを面白がれる

提案には税務や資産承継の知識が必要になるため、学ぶ量は多くなります。知識が武器になる実感を得られる人ほど、続きやすい仕事です。

向いていない人の特徴

逆に、段階的に育ててもらいながら覚えたい人には向きません。人材の長期育成が2.8という数字は、その点を率直に示しています。

• 手厚い研修とOJTで少しずつ覚えていきたい
• 毎月の収入が一定であることを最優先したい
• 個人宅への訪問や電話に強い抵抗がある
• 自分の成績が社内で見える状態に耐えられない
• 長期の契約について顧客へ説明する責任を負いたくない

これらに複数当てはまる場合、入社できたとしても早い段階できついと感じる可能性が高くなります。相互尊重が2.9という数字も、あわせて頭に入れておいてください。

女性が働く環境としての評価

会社側の開示では、女性労働者割合が17.9％、女性管理職割合が7.5％です。グループ3社をあわせた女性管理職比率は9.8％と公表されています。

男性の育児休業取得率は120.9％で、目標の100％を上回っています。育児介護応援手当などの制度が、従業員参加型の取り組みから生まれたことも記載されています。

成果で評価される仕組みは、年齢や性別による偏りが入りにくいという側面を持ちます。一方で訪問を軸にした営業は、時間の使い方の自由度が低いという現実もあります。

採用サイトには、大東建託リーシングのルームアドバイザー職から女性管理職を目指す社員の紹介も掲載されています。グループ内で働き方の選択肢を持てる点は押さえておく価値があります。

大東建託の営業がきついと感じたときの対処法

辞める判断をする前に、きつさの原因がどこにあるのかを切り分けると、選べる道が増えます。会社を変えても解決しない種類の問題があるからです。

ここでは原因の切り分け、社内での移動、転職という3つの順で整理します。

きつさの原因を切り分ける

大東建託でよく語られるきつさは、営業手法、契約単価、提案期間、市場環境、人間関係のいずれかに分かれます。このうち会社を変えれば解決するのは一部だけです。

たとえば個人宅への訪問が合わないなら、法人相手の営業に移れば解決します。一方で賃貸住宅市場が縮んでいることは、同業に移っても変わりません。

業界全体の構造については住宅営業がきつい理由と営業がきつい業界ランキングで整理しています。自社の問題か業界の問題かを分けるときに使ってください。

社内とグループ内で役割を変える

大東建託にはコンサルタント営業職と法人営業職があり、採用サイトには両者の間で異動した社員の例が載っています。同じ土地活用の提案でも、入口の作り方は大きく変わります。

グループには大東建託リーシングと大東建託パートナーズがあり、入居者の仲介や建物の管理という別の仕事があります。連結従業員19,326名という規模は、選択肢の幅につながります。

会社を辞める前に、社内で変えられる変数を洗い出してください。担当エリア、担当する顧客層、職種の3つは、相談で動く可能性があります。

転職を検討する

環境そのものが合わないと判断した場合は転職です。土地活用の提案経験は、同業のハウスメーカーや不動産会社でそのまま評価されます。

ただし年収が下がる可能性は先に計算しておいてください。口コミ集計での営業職平均661万円は、正社員平均545万円を上回る水準です。

年代によって現実的な選択肢は変わります。30代の進め方は30代におすすめの転職エージェント、建設業界内での移動を考えるなら施工管理におすすめの転職エージェントが参考になります。

きつさの原因	社内で対処できるか	転職で解決するか
個人宅への訪問が合わない	できる（法人営業への異動）	法人営業に絞って応募すれば解決しやすい
契約単価の大きさが重い	難しい	単価の小さい商材に移れば解決する
長期契約の説明責任が重い	難しい	売り切り型の商材なら解決する
市場が縮んでいる	難しい	同業に移っても同じ問題が続く
人間関係が合わない	できる（支店異動の相談）	解決するかは移った先次第

上から2つと最後は社内で動かせる変数です。真ん中の2つは事業モデルそのものなので、社内では変えられません。

大東建託の営業経験が活きる転職先

大東建託での経験は、売る側にも買う側にも転用できます。数千万円規模の決裁を個人から引き出した経験は、そのまま職務経歴書の柱になります。

転職市場で評価されやすいスキル

土地活用の提案では、建物計画に加えて税務、相続、資金計画までを扱います。この組み合わせを実務で回した経験は、不動産営業のなかでも希少です。

• 個人の高額決裁を最後まで動かした経験
• 金融機関との折衝を自分で進めた経験
• 相続や資産承継を踏まえた提案を組んだ経験
• 長期契約の条件を顧客へ説明しきった経験

職務経歴書では「頑張った」ではなく、担当エリア、年間の棟数、契約金額、粗利率を数字で並べてください。同業の採用担当はこの形式で人を見ることに慣れています。

金融機関との折衝経験は、不動産以外の業界でも評価されます。稟議を通す側の事情を理解している営業は、どの業界でも重宝されます。

転職先の選択肢

最も近いのは同業のハウスメーカーや不動産会社です。顧客層と提案の型が重なるため、立ち上がりが早くなります。詳しい比較はハウスメーカー営業がきつい理由を参照してください。

金融機関や保険会社も候補になります。相続と資金計画の知識をそのまま活かせるうえ、扱う商材の単価は下がるため、1件あたりの重さは軽くなります。

視点を変えて、建てる側から発注する側へ回るキャリアもあります。デベロッパーや資産管理会社では、提案を受ける立場で物件を見ることになります。

この3つは求められるものが違います。同業なら即戦力としての再現性、金融なら商品知識、発注者側なら事業全体を見る視野が問われます。

大東建託の営業に関するよくある質問

ここまでの内容と重なる部分もありますが、検索されることの多い疑問に短く答えます。

大東建託の営業は本当にきついですか？

労働時間の面では、月間平均残業37.3時間、有給休暇消化率67.6％と極端な水準ではありません。きついと言われる理由は、土地所有者へ直接提案するダイレクトセールスという手法、アパート1棟という契約単価の大きさ、35年という借上げ期間の説明責任、そして賃貸住宅着工戸数が前年同期比13.5％減という市場環境にあります。時間ではなく商材と市場の重さが中心だと捉えるのが実態に近くなります。

大東建託の営業の年収はいくらですか？

第52期の有価証券報告書に記載された提出会社の平均年間給与は965万6,096円で、平均年齢は44.03歳です。一方で口コミサイトの集計では平均年収643万円、回答者602人、平均年齢33歳となっており、営業職に絞ると661万円です。年収の範囲は220万円から3,600万円と幅が大きく、基本給に成果連動の報酬が乗るため達成度で大きく動きます。

大東建託の離職率は高いのですか？

有価証券報告書には、人的資本経営の推進とエンゲージメントスコアの向上にともない、コンサルタントセールス職を中心に離職率が改善したと記載されています。ただし具体的な離職率の数値は相関グラフでの開示にとどまり、数字としては公表されていません。ウェブ上で見かける離職率の数字は10年近く前の資料に由来するものが多いため、年度の記載がない情報は参考程度にとどめてください。

未経験から大東建託の営業に転職できますか？

中途採用サイトでは、前職の業界を問わず入社した社員が紹介されており、未経験からの入社そのものは想定されています。ただし人材の長期育成のスコアが2.8と8項目中で最も低いため、手厚い研修で段階的に育ててもらう想定だとギャップを感じる可能性があります。税務や相続、資金計画を自分から学びにいけるかどうかが分かれ目になります。

大東建託の営業にはどんな種類がありますか？

新卒採用サイトの職種紹介では、総合営業職がコンサルタント営業職と法人営業職に分かれています。前者は土地所有者へ直接土地活用を提案する役割、後者は金融機関や不動産業者と関係を築いて土地情報や紹介を得る役割です。グループには大東建託リーシングのルームアドバイザー職、大東建託パートナーズのトータルスタッフもあり、同じ営業でも顧客と単価がまったく異なります。

まとめ

大東建託の営業がきついと言われる理由は、労働時間ではなく商材と市場の構造にあります。土地所有者へ直接提案するダイレクトセールスで、アパート1棟の建築請負契約を扱うためです。

提案には35年一括借上げが組み合わされ、借上支払賃料は当初10年間固定、以降5年ごとの改定になります。長い期間の条件を説明しきる責任が、営業担当者に残り続けます。

年収は有価証券報告書の平均年間給与で965万6,096円、平均年齢は44.03歳です。口コミ集計の643万円との差は、回答者の平均年齢が33歳であることでおおむね説明できます。

残業は月平均37.3時間、有給休暇消化率は67.6％で、時間の面は極端ではありません。一方で人材の長期育成が2.8、社員の相互尊重が2.9と、評価8項目の下位に育成と人間関係が並びます。

きついと感じたときは、原因が手法なのか単価なのか市場なのかを切り分けてください。社内にはコンサルタント営業職と法人営業職があり、グループには別の営業職もあります。そのうえで環境が合わないと判断したなら、土地活用の提案経験は転職市場で確かに評価されます。