マイナビの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

マイナビの営業がきついと言われる最大の理由は、労働時間ではありません。31ある事業部のどこに配属されるかで、売る商材も顧客も評価のされ方も変わるという構造にあります。

社員口コミを営業職だけに絞ると、総合評価は3.76、月間残業は33.9時間、有給消化率は61.5％です。8つの評価項目のうち「人材の長期育成」だけが2.6と落ち込み、育てながら伸ばす組織ではないことが数字に出ています（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ）。

この記事では公式に公開されている会社データと口コミの集計値だけを使い、年収の実態、労働時間、営業職の種類、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を順に整理します。

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マイナビの営業がきついと言われる理由

マイナビの営業がきついと語られる背景には、配属先の幅、待遇への評価、育成方針、商材の性質という4つの要素があります。順に見ていきます。

配属される事業部で仕事が別物になる

マイナビの事業部数は31、拠点数は50です（株式会社マイナビ キャリア採用 データで知る、いずれも2025年10月1日現在）。新卒採用の就職情報サイトから、転職、アルバイト、医療・福祉、進学、ウエディング、農業、法人向け滞在サービスまで領域が広がっています。

会社としても「セールス（営業）など職種が同じであっても、事業部門でそれぞれ業務内容や仕事のスタイルが異なります」と明言しています（株式会社マイナビ キャリア採用 セールス）。同じ会社の同じ営業職なのに、隣の部署とは別の仕事になるわけです。

学生と企業をつなぐ新卒採用領域なら、動きの中心は年間スケジュールに沿ったイベントと掲載提案になります。医療・福祉の人材紹介なら、法人の採用計画に踏み込んだコンサルティングが軸です。

入社前に想像していた仕事と、配属後に担当する仕事がずれる余地が構造的に大きい点は、押さえておきたいところです。

待遇面の満足度が8項目の下位

社員口コミの8つの評価項目を見ると、営業職に絞った集計では待遇面の満足度が3.1で、人材の長期育成の2.6に次いで低い水準です（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ、営業の回答者2,295人）。

一方で風通しの良さは4.1、20代成長環境は4.3と高く、職場の雰囲気や若手の機会そのものに不満が集まっているわけではありません。評価が割れているのは、働きやすさではなく報われ方のほうです。

この組み合わせは「環境は悪くないが、出した成果に対する見返りには納得しきれていない」という状態を示します。人材サービスの営業は売上の作り方が見えやすいため、自分の貢献と給与の対応関係を意識しやすい職種でもあります。

人材の長期育成が2.6と低い

8項目のうち最も低いのが人材の長期育成の2.6です。20代成長環境の4.3との差は1.7あり、同じ会社の評価としては珍しいほど開いています。

この2つが同時に成立する状態は、言い換えると「若いうちに任される機会は多いが、長い時間をかけて育ててもらう設計にはなっていない」ということです。任される速さを歓迎できる人には追い風になり、順を追って教わりたい人には逆風になります。

評価項目	全社	営業職
待遇面の満足度	3.1	3.1
社員の士気	3.5	3.6
風通しの良さ	4.1	4.1
社員の相互尊重	3.6	3.6
20代成長環境	4.2	4.3
人材の長期育成	2.6	2.6
法令順守意識	3.5	3.5
人事評価の適正感	3.5	3.7
総合評価	3.70	3.76

営業職に絞ると総合評価は全社の3.70より高い3.76になり、人事評価の適正感も3.5から3.7へ上がります（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ）。営業のほうが評価の納得感を持ちやすいという結果です。

数字の読み方としては、営業職が会社の中で冷遇されているわけではない、という点が重要です。低いのは長期育成という会社全体の傾向であって、営業職固有の不満ではありません。

求人広告という商材の性質

マイナビの主力は求人広告と人材紹介です。有料職業紹介事業の厚生労働大臣許可番号を持ち、求人メディアの運営と紹介事業を並行して展開しています（株式会社マイナビ 会社概要）。

求人広告は掲載した時点で売上が立ちますが、採用が決まらなければ次の発注につながりません。売って終わりではなく、掲載後の応募状況まで面倒を見る前提の商材です。

採用市場は求人倍率や景況感に左右されます。自分の提案の質とは別の理由で反響が伸びない時期があり、その説明を顧客にし続ける必要があります。

広告商材を扱う営業に共通する重さについては、業界横断で整理した記事があります。

広告代理店営業がきつい理由と派遣営業がきつい理由を先に読むと、会社固有の話と業界共通の話を切り分けやすくなります。

マイナビの営業の年収

社員口コミの平均年収は535万円です。回答者は正社員1,950人、平均年齢29歳という条件での集計になります（OpenWork 株式会社マイナビの年収・給与）。

全社平均は535万円、営業職は530万円

職種別の集計を見ると、営業職の平均年収は530万円で、回答者は1,454人です。回答者の7割以上が営業職であり、全社平均の535万円は実質的に営業職の数字に引っ張られた値だと読めます。

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限ると545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。平均年齢29歳で530万円という水準は、年齢を踏まえれば低い数字ではありません。

区分	平均年収	回答者数
マイナビ 営業職（口コミ）	530万円	1,454人
マイナビ 全社（口コミ）	535万円	1,950人
正社員（正職員）の平均	545万円	国税庁調査
給与所得者全体の平均	478万円	国税庁調査
非正規雇用の平均	206万円	国税庁調査

厚生労働省の調査では、所定内給与額の平均は25歳から29歳で27.9万円、30歳から34歳で31.2万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。賞与を含まない月額ベースの数字ですが、比較の目安になります。

待遇面の満足度が3.1にとどまるのは、絶対額が低いからというより、求められる成果との釣り合いをどう感じるかの問題だと考えられます。

社内10職種のうち営業は5番目

同じ口コミ集計を職種別に並べると、営業職の530万円は10職種のうち5番目です。最も高いのは企画職の613万円で、営業職との差は83万円あります（OpenWork 株式会社マイナビの年収・給与）。

職種	平均年収	回答者数
企画	613万円	57人
ディレクター	586万円	15人
編集	577万円	20人
マーケティング	566万円	38人
営業	530万円	1,454人
制作	529万円	90人
エンジニア・SE	528万円	37人
管理	518万円	11人
キャリアアドバイザー	510万円	28人
事務	481万円	15人

この表は、回答者数の偏りを踏まえて読む必要があります。企画職は57人、ディレクターは15人と母数が小さく、役職者の回答が混ざると平均が上振れしやすくなります。

とはいえ、売上を直接つくる営業職が社内で突出して高いわけではない、という傾向自体は読み取れます。人数が多い職種ほど若手が含まれ、平均が下がるという事情もあります。

年収を職種で比べるより、自分の年齢と役職で比べたほうが実感に近づきます。平均年齢29歳という条件を毎回セットで確認してください。

有価証券報告書が存在しない理由

マイナビの年収を調べても有価証券報告書が出てこないのは、株式会社マイナビが非上場だからです。会社概要には主な株主として社員持株会、常勤役員、金融機関が挙げられています（株式会社マイナビ 会社概要）。

同社は1973年8月15日設立、本社は東京都千代田区一ツ橋一丁目1番1号、資本金は21億210万円、代表者は代表取締役 社長執行役員の粟井俊介氏です。従業員数は約8,070名、グループ全体では約12,275名とされています（株式会社マイナビ 会社概要、2025年12月現在）。

上場企業であれば有価証券報告書に平均年間給与が記載されますが、非上場企業にはその開示義務がありません。本記事で年収の数字に口コミ集計値を使い、その旨を明記しているのはこのためです。

求人票に載る想定年収もレンジ提示が基本です。数字の出どころが有価証券報告書なのか、口コミなのか、求人票なのかで意味が変わる点は押さえておいてください。

マイナビの労働時間と働き方の実態

人材業界の営業というと長時間労働を想像しがちですが、公開されている数字はそこまで極端ではありません。

営業職の残業は月平均33.9時間

社員口コミを営業職に絞ると、月間平均残業時間は33.9時間です。全社の32.8時間よりわずかに長い程度で、1日あたり1時間半から2時間ほどの計算になります（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ）。

繁忙期の偏りはあります。新卒採用領域なら学生の動きに合わせた時期、中途採用領域なら求人が動く時期に業務が集中します。平均値は年間を通じた数字であることを忘れないでください。

つまり、月々の実感としては平均より重い月と軽い月に分かれます。年間平均が33.9時間だからといって、毎月同じペースで働けるわけではありません。

有給消化率は61.5％、年間休日は128日

営業職の有給消化率は61.5％、全社では61.8％です（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ）。会社が公表している年間休日は128日で、産後・育休後の復帰率は95.9％とされています（株式会社マイナビ キャリア採用 データで知る）。

休暇制度の面では、在宅勤務・テレワークと短時間勤務制度、年次有給休暇の時間単位取得制度が整備されています（厚生労働省 女性の活躍推進企業データベース）。

制度はあるが取りきれていない、というのが61.5％という数字の意味するところです。商談や顧客対応の日程に左右される営業職では、消化率が管理部門より下がりやすい傾向があります。

残業時間と有給取得率は会社としては非公表

厚生労働省の女性の活躍推進企業データベースを見ると、株式会社マイナビは一月当たりの平均残業時間と年次有給休暇の取得率の欄に数値を登録していません（厚生労働省 女性の活躍推進企業データベース、データ最終更新日2025年10月28日）。

一方で公表されている項目もあります。男女の賃金の差異は全労働者で76.3％、正規雇用労働者で77.2％、男女の平均継続勤務年数の差異は0.6年です。

• 採用した労働者に占める女性割合（正社員）51％
• 労働者に占める女性割合（正社員）48％
• 管理職に占める女性割合 36.0％
• 男女の平均継続勤務年数の差異（正社員）0.6年

勤続年数の男女差が0.6年にとどまる点は、性別で定着のしかたが大きく分かれていないことを示します。営業職で働き続ける前提を置くうえでは、判断材料のひとつになります。

離職率についても公式な数値の公表はありません。口コミで語られる印象と公表データは別物なので、選考の場で直接確認するのが確実です。

マイナビの営業職の種類と商材の特徴

マイナビの営業職は事業部単位で分かれています。公式サイトでは14の事業部門が紹介されており、それぞれ商材も顧客も異なります（株式会社マイナビ 事業やサービスを知る）。

新卒採用領域の営業

キャリアデザイン事業本部が新卒採用領域を担当します。就職情報サイトの運営、就職イベントの運営、採用業務のアウトソーシングまでを扱う部門です。

顧客は学生を採用したい企業で、提案の単位が年間の採用計画になります。学生の動きに合わせて業務の山が来るため、年間の動き方が読みやすい反面、山の時期は集中します。

医療・福祉業界の新卒採用にはメディカルキャリア事業部が対応しています。薬学生や看護学生を対象とする領域で、国家試験対策などのコンテンツ提供まで踏み込む点が特徴です。

中途採用領域の営業

中途採用領域を担うのがライフキャリア事業本部です。同事業本部は2025年1月に正社員・中途領域の3事業を統合し、2026年1月にはグループ会社の若手正社員向け中途領域事業も統合しています（株式会社マイナビ 事業やサービスを知る）。

扱うサービスは総合転職情報サイトのマイナビ転職、人材紹介のマイナビ転職AGENT、ミドルハイクラス向けのマイナビスカウティング、20代・第二新卒・既卒向けのマイナビジョブ20’sです。求人広告と人材紹介の両方を提案できるのがこの部門の強みになります。

統合が続いているということは、組織図や担当範囲が変わりやすいということでもあります。入社時の体制がそのまま続く前提は置かないほうが安全です。

医療・福祉の中途領域は医療・福祉エージェント事業部が担当し、採用計画の立案まで踏み込んだコンサルティングを行っています。

人材以外の領域の営業

マイナビの事業は人材サービスだけではありません。アルバイト情報事業部、進学未来デザイン事業部、コンテンツメディア事業本部、ウエディング情報事業部、農業活性事業部、法人ソリューション事業部などが並びます。

• アルバイト情報事業部 マイナビバイト、マイナビミドルシニアなどの求人サイト
• 進学未来デザイン事業部 大学・短大・専門学校の学生募集支援と高校生向け教材
• ウエディング情報事業部 結婚式場や指輪などの結婚準備情報
• 農業活性事業部 マイナビ農業と求人マッチングアプリの農mers
• 法人ソリューション事業部 法人向け滞在先サービスのマイナビBiz

つまりマイナビの営業に応募するという言い方自体が、実はかなり広いのです。求人広告を売る仕事になるのか、進学情報を売る仕事になるのか、応募段階で事業部を確認しないと話が噛み合いません。

求人票に書かれた事業部名と商材名は、面接前に必ず確認してください。ここを曖昧にしたまま進むと、配属後のギャップが最も大きくなります。

マイナビの営業に向いている人と向いていない人

向き不向きは能力の優劣ではなく、環境との相性の話です。公開されている評価データから、相性の良し悪しはある程度読み取れます。

向いている人の特徴

20代成長環境が4.3、風通しの良さが4.1という数字は、早い段階で任される機会が多い環境であることを示します（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ）。

• 早く任されたい、自分で考えて動きたい
• 顧客の採用課題を聞き出して提案を組み立てるのが好き
• 事業部をまたいだ異動や新しい商材に抵抗がない
• 採用という社会的なテーマに関心がある

人材サービスは顧客の経営課題に直結する商材です。採用がうまくいけば顧客の事業が回るという実感を得やすい点は、営業の動機づけとして強く働きます。

4つのうち3つ以上当てはまるなら、きついと言われる要素の多くは受け入れられる範囲に収まる可能性が高くなります。

向いていない人の特徴

逆に、時間をかけて丁寧に育ててもらいたい人には向きません。人材の長期育成が2.6という数字は、その点を率直に示しています。

• 手厚い研修とOJTで段階的に覚えたい
• 配属先や担当商材を自分で決めたい
• 年功的に評価と給与が上がる環境を求めている
• 転居を伴う異動を受け入れられない

拠点数が50あるということは、勤務地が動く可能性があるということでもあります。生活の前提を固定したい場合は、応募前に転勤の範囲を確認しておく必要があります。

これらに複数当てはまる場合、入社できたとしても早い段階できついと感じやすくなります。

未経験からの応募で問われる点

無形商材の法人営業が未経験でも応募自体は可能です。ただし人材の長期育成が2.6という環境では、教わる前提ではなく自分で走れるかが見られます。

会社側は資格取得支援制度を約130種類の資格に広げており、国家資格キャリアコンサルタントの取得支援も用意しています（株式会社マイナビ キャリア採用 働く環境を知る）。学ぶ仕組みは用意されているが、使うかどうかは本人次第という設計です。

20代で人材業界への転職を考える場合の進め方は、第二新卒におすすめの転職エージェントで整理しています。

マイナビの営業がきついと感じたときの対処法

辞める判断をする前に、きつさの原因が会社にあるのか、事業部にあるのか、職種にあるのかを切り分けると選択肢が増えます。

社内制度を使って事業部を変える

マイナビには社内公募制度とキャリア希望申告制度があります。社内公募制度は社員自らの意志で事業部門の外へ異動する制度で、事業部門が公開したポジションに応募し、書類選考と面談を経て異動が決まる仕組みです（株式会社マイナビ 働く環境を知る）。

事業部が31ある会社では、この制度の意味が大きくなります。人材領域が合わないなら進学領域へ、広告商材が合わないなら人材紹介へという移り方が、理屈のうえでは成立します。

風通しの良さが4.1という数字は、上長への相談自体のハードルが低いことを示唆します。まずは自己申告制度の面談を使って希望を伝えるところからでも動き出せます。

売り方と数字の作り方を変える

新規開拓が苦しい状況なら、既存顧客の継続率と追加提案に時間配分を移す選択肢があります。求人広告は掲載後の採用成否が次の発注を左右するため、掲載後のフォローが売上に直結します。

マイナビの営業は求人広告に加えて、成果報酬型広告、転職フェアなどのイベント、研修パッケージ、採用管理ツールまで幅広い商材を扱えます。提案の引き出しの数で勝負を変えられるのは人材大手ならではの条件です。

数字が伸びない原因が架電量なのか提案内容なのかを切り分けないまま行動量を増やすと、消耗だけが積み上がります。

テレアポ中心の動き方に限界を感じている場合は、法人営業のテレアポがきつい理由で業界共通の対処法を確認してください。

転職を検討する

環境そのものが合わないと判断したら転職です。人材サービスの法人営業経験は、同業他社でもIT・SaaS業界でも評価されます。

きつさの原因	社内で対処できるか	転職で解決するか
配属事業部が合わない	できる（社内公募制度・キャリア希望申告制度）	会社を変えても配属の不確実性は残る
求人広告という商材が合わない	できる（人材紹介領域や他事業部への異動）	商材を指定して応募すれば解決しやすい
成果主義そのものが合わない	難しい	固定給中心の企業を選べば解決する
転居を伴う異動を避けたい	難しい	勤務地限定の求人を選べば解決する

上2つは社内で動かせる変数です。下2つは会社の設計そのものなので、社内では変えられません。ここを取り違えると、転職しても同じ理由で苦しむことになります。

辞める前に、直近2期分の数字を並べて傾向として苦しいのか一時的なのかを見てください。採用市場は景況感に左右されるため、1期だけでは実力と市況を取り違えます。

マイナビの営業経験が活きる転職先

マイナビでの経験は、人材を売る側にも、人材を採る側にも転用できます。

評価されやすいスキル

採用という無形商材を法人に提案した経験は、顧客の経営課題から逆算して提案を組み立てられることの証明になります。採用は人事だけでなく現場と経営が絡む案件のため、複数の関係者を動かした経験として語れます。

• 無形商材を論理で提案した経験
• 採用計画から逆算して提案を設計した経験
• 掲載後の運用まで伴走して継続受注につなげた経験
• 複数商材を組み合わせて課題解決を提案した経験

職務経歴書では「頑張った」ではなく、担当顧客の規模と業種、目標金額に対する達成率、継続率と単価の推移を数字で並べてください。人材業界の出身者は数字で語ることに慣れている前提で見られます。

採用の意思決定がどう進むかを知っていること自体も資産です。これは買い手側へ回るときに効いてきます。

転職先の選択肢

最も近いのは人材業界の他社です。求人媒体、人材紹介、人材派遣のいずれも提案の型をそのまま持ち込めます。

IT・SaaS企業の法人営業も候補になります。無形商材である点、導入後の活用支援まで見る点が共通しており、求人広告の運用フォローの経験が定着支援の経験として読み替えられます。

視点を変えて、事業会社の人事で採用担当に回る道もあります。売る側から採る側へ移るキャリアです。人材会社との付き合い方を知っている点が、そのまま強みになります。

この3つは求められるものが違います。人材業界なら即戦力としての再現性、IT・SaaSなら製品理解の速さ、事業会社の人事なら社内調整力が問われます。

年代によって現実的な選択肢は変わります。30代なら30代におすすめの転職エージェント、IT業界への移動を考えるならIT転職エージェントおすすめを参考にしてください。

マイナビの営業に関するよくある質問

選考や入社後について、検索されることの多い疑問を数字ベースで整理します。

マイナビの営業は本当にきついですか？

労働時間の面では、営業職に絞った口コミ集計で月平均残業33.9時間、有給消化率61.5％と極端な水準ではありません。きついと言われる理由は、31ある事業部のどこに配属されるかで商材も顧客も変わる不確実性と、人材の長期育成が2.6という育成方針にあります。営業職だけで見た総合評価は3.76で、全社の3.70より高い点も押さえておいてください。

マイナビの営業の年収はいくらですか？

社員口コミの職種別集計では、営業職の平均年収は530万円です。回答者は1,454人で、全社の平均年齢は29歳という条件になります。全社平均は535万円で、社内10職種のうち営業は5番目です。株式会社マイナビは非上場のため、有価証券報告書による平均年間給与の開示はありません。年収の範囲は250万円から1400万円まで開いています。

マイナビの営業はどの事業部に配属されますか？

公式サイトでは14の事業部門が紹介されており、会社全体の事業部数は31です。キャリアデザイン事業本部は新卒採用領域、ライフキャリア事業本部は中途採用領域、アルバイト情報事業部や進学未来デザイン事業部、ウエディング情報事業部などが人材以外の領域を担います。求人は事業部ごとに出ているため、募集要項の事業部名と扱う商材を応募前に確認してください。

未経験からマイナビの営業に転職できますか？

無形商材の法人営業が未経験でも応募は可能です。ただし人材の長期育成が2.6という環境では、段階的に教わる前提ではなく自走できるかが見られます。会社側は約130種類の資格取得支援と国家資格キャリアコンサルタントの取得支援を用意しており、学ぶ仕組み自体は整っています。面接では研修期間と最初に任される顧客の規模を具体的に確認しておくと安全です。

マイナビの離職率はどのくらいですか？

株式会社マイナビは離職率を公式に公表していません。厚生労働省の女性の活躍推進企業データベースにも、一月当たりの平均残業時間と年次有給休暇の取得率を含め、数値の登録がない項目があります。公表されているのは男女の賃金の差異が全労働者で76.3％、男女の平均継続勤務年数の差異が0.6年といった項目です。離職の実態を知りたい場合は、選考の場で配属予定部署の在籍年数を直接確認するのが確実です。

マイナビの営業経験は転職市場で評価されますか？

評価されます。無形商材を法人に提案した経験、採用計画から逆算して提案を設計した経験、掲載後の運用まで伴走した経験は、人材業界の他社でもIT・SaaS企業の法人営業でもそのまま活きます。事業会社の人事で採用担当に回る道もあり、人材会社との付き合い方を知っている点が強みになります。ただし年収は現職の内訳によって上下するため、固定給と変動給を分けて把握してから動いてください。

まとめ

マイナビの営業がきついと言われる理由は、労働時間ではなく配属の不確実性と育成方針にあります。事業部数は31、拠点数は50で、どこに入るかで商材も顧客も売り方も変わります。

社員口コミを営業職に絞ると総合評価は3.76で、全社の3.70より高い水準です。8項目のうち最も低いのが人材の長期育成の2.6で、20代成長環境の4.3との差は1.7あります。任される速さと育ててもらえなさが同居している形です。

年収は営業職の口コミ平均で530万円、全社平均は535万円です。社内10職種のうち営業は5番目で、最も高い企画職とは83万円の差があります。非上場のため有価証券報告書による開示はなく、数字は口コミ集計値であることを前提に読む必要があります。

営業職の残業は月33.9時間、有給消化率は61.5％、会社公表の年間休日は128日です。時間の面では極端ではありません。一方で会社として残業時間と有給取得率を公表していない項目もあり、実態は配属先で確認するしかないのが現状です。

きついと感じたときは、原因が会社なのか事業部なのか職種なのかを切り分けてください。社内公募制度とキャリア希望申告制度があるため、事業部を変えるという選択肢が現実的に残ります。そのうえで環境が合わないと判断したなら、採用という無形商材を提案してきた経験は人材業界でもIT業界でも評価されます。