マイナビの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

マイナビの営業がきついと言われる理由

マイナビの営業がきついと語られる背景には、配属先の幅、待遇への評価、育成方針、商材の性質という4つの要素があります。順に見ていきます。

配属される事業部で仕事が別物になる

マイナビの事業部数は31、拠点数は50です（株式会社マイナビ キャリア採用 データで知る、いずれも2025年10月1日現在）。新卒採用の就職情報サイトから、転職、アルバイト、医療・福祉、進学、ウエディング、農業、法人向け滞在サービスまで領域が広がっています。

会社としても「セールス（営業）など職種が同じであっても、事業部門でそれぞれ業務内容や仕事のスタイルが異なります」と明言しています（株式会社マイナビ キャリア採用 セールス）。同じ会社の同じ営業職なのに、隣の部署とは別の仕事になるわけです。

学生と企業をつなぐ新卒採用領域なら、動きの中心は年間スケジュールに沿ったイベントと掲載提案になります。医療・福祉の人材紹介なら、法人の採用計画に踏み込んだコンサルティングが軸です。

入社前に想像していた仕事と、配属後に担当する仕事がずれる余地が構造的に大きい点は、押さえておきたいところです。

待遇面の満足度が8項目の下位

社員口コミの8つの評価項目を見ると、営業職に絞った集計では待遇面の満足度が3.1で、人材の長期育成の2.6に次いで低い水準です（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ、営業の回答者2,295人）。

一方で風通しの良さは4.1、20代成長環境は4.3と高く、職場の雰囲気や若手の機会そのものに不満が集まっているわけではありません。評価が割れているのは、働きやすさではなく報われ方のほうです。

この組み合わせは「環境は悪くないが、出した成果に対する見返りには納得しきれていない」という状態を示します。人材サービスの営業は売上の作り方が見えやすいため、自分の貢献と給与の対応関係を意識しやすい職種でもあります。

人材の長期育成が2.6と低い

8項目のうち最も低いのが人材の長期育成の2.6です。20代成長環境の4.3との差は1.7あり、同じ会社の評価としては珍しいほど開いています。

この2つが同時に成立する状態は、言い換えると「若いうちに任される機会は多いが、長い時間をかけて育ててもらう設計にはなっていない」ということです。任される速さを歓迎できる人には追い風になり、順を追って教わりたい人には逆風になります。

評価項目	全社	営業職
待遇面の満足度	3.1	3.1
社員の士気	3.5	3.6
風通しの良さ	4.1	4.1
社員の相互尊重	3.6	3.6
20代成長環境	4.2	4.3
人材の長期育成	2.6	2.6
法令順守意識	3.5	3.5
人事評価の適正感	3.5	3.7
総合評価	3.70	3.76

営業職に絞ると総合評価は全社の3.70より高い3.76になり、人事評価の適正感も3.5から3.7へ上がります（OpenWork 株式会社マイナビの社員クチコミ）。営業のほうが評価の納得感を持ちやすいという結果です。

数字の読み方としては、営業職が会社の中で冷遇されているわけではない、という点が重要です。低いのは長期育成という会社全体の傾向であって、営業職固有の不満ではありません。

求人広告という商材の性質

マイナビの主力は求人広告と人材紹介です。有料職業紹介事業の厚生労働大臣許可番号を持ち、求人メディアの運営と紹介事業を並行して展開しています（株式会社マイナビ 会社概要）。

求人広告は掲載した時点で売上が立ちますが、採用が決まらなければ次の発注につながりません。売って終わりではなく、掲載後の応募状況まで面倒を見る前提の商材です。

採用市場は求人倍率や景況感に左右されます。自分の提案の質とは別の理由で反響が伸びない時期があり、その説明を顧客にし続ける必要があります。

広告商材を扱う営業に共通する重さについては、業界横断で整理した記事があります。

広告代理店営業がきつい理由と派遣営業がきつい理由を先に読むと、会社固有の話と業界共通の話を切り分けやすくなります。