損保ジャパンの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

損保ジャパンの営業がきついと言われる理由は、残業の長さではありません。3件の行政処分を受けた後の業務改善計画が、営業のやり方そのものを作り替えていることにあります。

損害保険ジャパン株式会社は2023年12月から2025年3月までの間に、保険料調整行為、自動車保険金の不正請求、保険契約情報等の不適切な管理という3つの問題で、金融庁から業務改善命令を受けました。政策株式の削減、過度の便宜供与の見直し、代理店への出向の抑制が計画に並び、長年の取引関係を前提にした営業手法が順番に使えなくなっています（損保ジャパンの現状2026 行政処分と改善に向けた取組み）。

この記事では、公開されている有価証券報告書、ディスクロージャー資料、金融庁の公表文書、口コミサイトの集計値だけを使い、年収の見方、労働時間の実態、営業職の種類、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を整理します。

関連記事：転職エージェントはやめとけ？「見捨てられる」その評判、デメリットと裏側をプロが徹底解剖！
関連記事：【暴露】転職サイトおすすめ完全ガイド｜＜評判・口コミ＞2026年最新版で徹底比較
関連記事：【暴露】転職エージェントおすすめ完全ガイド＜評判・口コミ＞2026年最新版で徹底比較

損保ジャパンの営業がきついと言われる理由

損保ジャパンの営業がきついと語られる背景には、行政処分の後処理、代理店を通した間接販売、更改中心の企業営業、従来の営業手法の封印という4つの事情があります。どれも他の損害保険会社と重なる部分はありますが、処分の件数と改善計画の踏み込み方は損保ジャパン固有です。

順に、公表資料で確認できる範囲の事実から見ていきます。

3件の業務改善命令とその後

金融庁は2023年12月26日、大手損害保険会社4社に対して保険業法第132条第1項に基づく業務改善命令を出しました。共同保険の入札前に保険料を事前調整していた事案で、損害保険ジャパン株式会社もその1社です（金融庁 大手損害保険会社に対する行政処分について）。

続く2024年1月25日には、中古車販売業者による自動車保険金の不正請求をめぐって、損保ジャパンとSOMPOホールディングスに業務改善命令が出ています。命令の内容には営業優先ではなく、コンプライアンス・顧客保護を重視する健全な組織風土の醸成という項目が明記されました（金融庁 損害保険ジャパン及びＳＯＭＰＯホールディングスに対する行政処分について）。

3件目は2025年3月24日、保険契約情報等の不適切な管理に関する処分です。383の代理店で顧客の個人データの漏えい等が799,331件確認され、さらに代理店への出向者114人による顧客情報の漏えい等166,327件が確認されたと公表されています（金融庁 損害保険ジャパン株式会社に対する行政処分について）。

営業の現場から見ると、この3件はいずれも「営業が日常的にやってきたこと」に踏み込んだ処分でした。だからこそ改善計画の影響が、後方部門ではなく営業部門に集中します。

代理店を通した間接販売

損害保険ジャパン株式会社の社員数は20,116名、代理店数は37,122店です（損保ジャパン 会社概要、2026年3月31日現在）。社員1人あたり2店近い計算になり、契約を実際に販売するのは社員ではなく代理店という構造が数字にそのまま表れています。

代理店は保険会社との代理店委託契約に基づき、保険会社に代わって顧客と契約を結び、保険料を領収します。社員の仕事は、その代理店の経営を支え、募集品質を確認し、教育と指導を行うことが中心になります。

つまり自分の提案力ではなく、他人の営業活動の総和で数字が決まる構造です。担当する代理店の規模や意欲によって成果が左右されやすく、口コミでも代理店次第で結果が変わるという声が繰り返し語られています（OpenWork 損害保険ジャパンの社員クチコミ）。

自分で走れば挽回できる仕事と、他者を動かさないと1円も動かない仕事では、きつさの種類がまったく違います。後者が合わない人にとっては、努力の行き先が見えないことが最大の負荷になります。

更改を落とせない企業営業

金融庁の公表文書は、企業向け保険契約について新規契約の割合が小さく総じて減少傾向にあり、更改契約での脱落やシェアダウンを新規契約獲得で挽回しにくい状況を指摘しています。そのうえで、営業担当者にとって更改契約を落とせないというプレッシャーが年々強まっていたと分析しています（金融庁 大手損害保険会社に対する行政処分について）。

同じ文書には、保険料調整行為のうち前任者からの引継ぎに基づくものが41％あったこと、担当者の行為を課長が認識していたものが35％、課長に加えて部長も認識していたものが6％あったことも記されています。

これは個人の資質の話ではなく、部署ぐるみで続いてきた慣行だったという整理です。新しく配属された営業担当者が、引き継いだやり方をそのまま続けられなくなった。処分後の現場で起きているのは、この地点からの立て直しです。

政策株式と便宜供与の封印

業務改善計画には、営業の武器を自ら手放す施策が並んでいます。政策株式は2030年度末までに保有残高をゼロにする方針が示され、過度の便宜供与の見直しも改善事項として挙げられました。

国内損害保険事業の経営目標では、政策株式削減額を中期経営計画期間の累計で9,700億円以上へ引き上げています。あわせて種目や契約の単位で採算を管理する態勢の整備も進んでいます（損保ジャパンの現状2026）。

改善計画で見直された項目	営業現場への影響
政策株式の保有をゼロへ	株式の持ち合いを背景にした関係が使えなくなる
過度の便宜供与の見直し	本業支援を前提にしたシェア獲得ができなくなる
種目・契約単位の採算管理	採算が合わない契約は量を追って取れなくなる
代理店への出向の抑制	代理店に人を送り込む形の関係強化が難しくなる
独占禁止法の遵守徹底	他社と保険料を探り合う進め方が封じられる

出典は損保ジャパンの現状2026 行政処分と改善に向けた取組みおよび金融庁 損害保険ジャパン株式会社に対する行政処分についてです。

代理店への出向については、金融庁の命令文で保険募集の適切性を阻害する可能性などを真に排除できない場合は、原則として出向を行わないことによって実効性を確保するよう求められました。人を出して関係を深める手法が、制度として制限された形です。

さらに2026年6月1日付で改正保険業法が施行され、顧客本位の業務運営の徹底と健全な競争環境の実現が求められています。規模と収入保険料を競う同質的な競争から、提案の中身で選ばれる競争へ、評価の軸そのものが動いている最中です。

損保ジャパンの営業の年収

損害保険ジャパン株式会社の有価証券報告書によると、提出会社の平均年間給与は7,416,687円です。平均年齢45.6歳、平均勤続年数16.7年、従業員数20,086人という条件での数字になります（損害保険ジャパン株式会社 第83期有価証券報告書）。

ここから、どの数字を自分の年収の目安にすべきかを整理します。

有価証券報告書の平均年間給与

損害保険ジャパン株式会社は非上場ですが、金融商品取引法第24条第1項に基づいて自社名義の有価証券報告書を提出しています。第83期は2025年4月1日から2026年3月31日までの事業年度で、提出日は2026年6月17日です。

平均年間給与は賞与と基準外賃金を含んだ金額で、対前事業年度の増減率はプラス12.0％と記載されています。前年度の水準から1割以上押し上がった計算になり、処分後の待遇改善が数字に表れた年でした。

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限っても545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。約741万円という水準は、世の中の正社員平均の1.3倍を超えます。

ただし、この金額は総合職も地域限定職もエキスパート社員も混ぜた全社平均です。営業職だけを取り出した数字ではないため、そのまま自分の見込み額として扱うことはできません。

持株会社の数字と取り違えない

ネット上で「SOMPOの年収は1,200万円超」という記述を見かけることがあります。これはSOMPOホールディングス株式会社の有価証券報告書に載る提出会社単体の数字で、従業員489人、平均年齢43.3歳、平均年間給与12,595,575円という内容です（ＳＯＭＰＯホールディングス株式会社 第16期有価証券報告書）。

SOMPOホールディングスは東京証券取引所に上場する持株会社で、証券コードは8630です。従業員489人はグループ全体を束ねる本社機能の人数であり、損保ジャパンの営業現場の人数ではありません。

同じ有価証券報告書のなかで、従業員数が最も多いグループ会社として損害保険ジャパン株式会社が挙げられ、平均年間給与7,416,687円と記載されています。2番目に多いSOMPOケア株式会社は12,081人で4,435,432円です。

法人	従業員数	平均年齢	平均年間給与
損害保険ジャパン株式会社	20,086人	45.6歳	7,416,687円
ＳＯＭＰＯホールディングス株式会社	489人	43.3歳	12,595,575円
ＳＯＭＰＯケア株式会社	12,081人	45.0歳	4,435,432円

いずれも2026年3月31日現在の数字で、出典はＳＯＭＰＯホールディングス株式会社 第16期有価証券報告書です。同じグループでも、どの法人の数字かで倍近い差が出ることが確認できます。

口コミサイトの集計値との差

口コミサイトの集計はもう少し低い水準に出ます。OpenWorkの回答者の平均年収は666万円で、回答者は正社員1,286人、平均年齢33歳、年収範囲は120万円から2,300万円です（OpenWork 損害保険ジャパンの社員クチコミ）。

エン カイシャの評判では全体の平均年収が628万円、平均年齢37歳です。営業系に絞った集計では平均年収656万円、平均年齢35歳、回答者は正社員375名となっています（エン カイシャの評判 損害保険ジャパン）。

有価証券報告書の741万円との差は、回答者の平均年齢が10歳前後若いことでおおむね説明がつきます。営業職として入社した直後の実感値を知りたいなら、口コミ側の数字のほうが近いと考えてよいでしょう。

額面と手取りの差にも注意してください。損害保険会社は賞与の比重が大きいため、月々の入金額は年収の印象より少なく感じられます。年収の額面だけで生活設計を組むと、想定とずれやすくなります。

損保ジャパンの労働時間と働き方の実態

口コミの集計では、残業時間は月24.0時間、有給休暇消化率は65.9％です。回答者2,534人による総合評価は3.58で、全体の上位3％に入る水準と表示されています（OpenWork 損害保険ジャパンの社員クチコミ）。

数字だけを見ると、営業職として極端に長時間という会社ではありません。では何が負荷になっているのかを分解します。

残業時間と有給の実績

エン カイシャの評判では、全体の残業時間が月30時間、営業系に絞ると月33時間です。休日・休暇の納得度は86％と高い一方、勤務時間の納得度は72％にとどまります（エン カイシャの評判 損害保険ジャパン）。

休みは取れるが、勤務時間中の密度が高いという読み方ができます。代理店の営業時間に合わせて動く以上、日中の訪問と社内処理の切り替えが立て込みやすい職種です。

損害保険の営業に共通する時間の使い方については、業界全体を扱った記事にまとめてあります。詳しくは保険営業がきつい理由の解説記事をご覧ください。

勤務地区分が生む働き方の差

ディスクロージャー資料の従業員内訳を見ると、職員14,021人のうち総合系の限定なしが3,902人、地域限定が7,999人です。専門系499人、技術調査系1,220人が続き、これにエキスパート社員4,576人とエルダー社員1,316人が加わります（損保ジャパンの現状2026 従業員の状況）。

全国転勤がある区分と、勤務地が限定された区分で働き方も処遇も分かれる仕組みです。損保ジャパンの場合、地域限定のほうが人数として多い点が特徴になります。

区分	人数	特徴
総合系 限定なし	3,902人	全国転勤があり、処遇水準が高い
総合系 ブロック限定	326人	一定の地域圏内での異動にとどまる
総合系 地域限定	7,999人	勤務地が限定され、人数として最も多い
専門系	499人	特定分野の専門性で処遇される
技術調査系	1,220人	損害調査の専門職として配置される

2026年3月31日現在の数字で、出典は損保ジャパンの現状2026 従業員の状況です。転勤の有無が年収にも直結するため、応募時に自分がどの区分で採用されるのかを確認する価値があります。

同じ資料では、労働者の男女の賃金の差異が全労働者で49.7％、正規雇用労働者で48.9％と開示されています。会社は主要因として、男性の大半が処遇の高い全国転勤型であるのに対し、女性は勤務地が限定された地域限定型が多いことを挙げています。

休暇制度と社内制度の広がり

ディスクロージャー資料によると、2025年4月から2026年3月の期間で産前・産後休暇取得者は487人、育児休業取得者は534人でした。男性労働者の育児休業取得率は86％、管理職に占める女性労働者の割合は14.1％です。

社内制度としては、2020年10月にオンライン企業内大学の損保ジャパン大学が設立され、2021年10月には社内副業制度とジョブ・チャレンジ制度が新設されました。2022年3月には損保ジャパン版ジョブ型制度が導入されています。

制度の数が多いことは、自分から動けば手札が増えるという意味でもあります。営業がきついと感じたとき、いきなり退職に向かわず社内で配置を変える余地は比較的あるほうです。

• 残業は月24.0時間から33時間の範囲で語られることが多い
• 休日・休暇の納得度は86％と高く、休みそのものは取りやすい
• 勤務地区分によって処遇と働き方が大きく分かれる
• 企業内大学、社内副業、ジョブ・チャレンジといった社内制度がそろっている

この4つに共通するのは、時間の長さより配置と制度の使い方で働き方が決まるという性質です。きつさの原因が時間でないなら、打ち手も時間管理以外に置く必要があります。

損保ジャパンの営業職の種類と商材の特徴

損保ジャパンの営業は、大きく代理店営業と企業営業に分かれます。どちらも自分で最終契約を取りに行く形ではなく、代理店や共同保険の枠組みを通して数字を作る点が共通しています。

扱う商材の広さも、他業種の法人営業とは前提が違う部分です。

代理店営業の役割

代理店には、保険代理業を専門に営む専業代理店と、自動車販売会社や整備工場、一般企業の一部門として営む兼業代理店があります。損保ジャパンの代理店数は37,122店です（損保ジャパンの現状2026 代理店の業務・活動）。

社員の仕事は、この代理店の経営基盤を整え、募集人を育て、品質を確認することです。売上を作るのは代理店、責任を負うのは保険会社という関係が、指導と支援の難しさを生みます。

会社は代理店教育の仕組みを強化しており、2025年4月には保険募集人の育成プログラムSOMPO Agent Academyを開講しました。さらに2026年度からは、すべての代理店を対象とした品質評価制度Sompo Premium Agentを開始しています。

この制度は代理店にとって評価される側の基準が明確になる一方、担当社員にとっては基準を満たすところまで代理店を引き上げる仕事が増えるという意味になります。

企業営業と共同保険の構造

大企業向けの保険は、1社で全額を引き受けるのではなく、複数の保険会社が分担して引き受ける共同保険の形を取ることがあります。取りまとめ役の幹事社と、そのシェアをめぐる関係が営業活動の中心になります。

金融庁の公表文書は、企業向け保険契約の入札等において政策株式保有割合や本業への支援など、保険契約の条件以外の要素が少なからずシェアに影響を及ぼす場合があると指摘しています（金融庁 大手損害保険会社に対する行政処分について）。

その慣行が処分の対象になったため、いま企業営業に求められているのは条件以外の要素に頼らない提案です。商品性と補償設計、事故対応の質で選ばれる形に切り替える途中だと言えます。

金融業界の法人営業全般の事情については、金融営業がきついと言われる理由の記事と銀行の法人営業がきつい理由の記事で扱っています。

グループ商材と事業の広がり

損害保険ジャパン株式会社は1888年10月創業の日本初の火災保険会社を源流とし、2002年7月に株式会社損害保険ジャパン、2014年9月に損害保険ジャパン日本興亜株式会社、2020年4月に現在の損害保険ジャパン株式会社へと商号を変えてきました（損保ジャパンの現状2026 歴史・沿革）。

正味収入保険料は2025年度で2兆3,115億円、総資産は7兆4,382億円、海外拠点は29か国・地域です（損保ジャパン 会社概要）。

グループとしては2025年4月から、損害保険事業のSOMPO P&Cと、生命保険や介護を含むSOMPOウェルビーイングの2つの領域に主力事業を集約しています。介護事業のSOMPOケアは従業員12,081人を抱えるグループ第2位の規模です。

保険だけを売る会社ではなくなっているぶん、営業が学ぶべき範囲は広がります。守備範囲の広さを面白いと感じるか、覚えることが多すぎると感じるかで評価は分かれます。

損保ジャパンの営業に向いている人と向いていない人

損保ジャパンの営業に向いているかどうかは、自分で売る快感を必要とするかどうかで大きく分かれます。代理店と共同保険という枠組みは、個人の突破力より他者を動かす力を要求するためです。

公開資料から読み取れる特徴をもとに、両方の像を整理します。

向いている人の特徴

他人に動いてもらうことで成果を作る仕事に納得できる人は適性があります。代理店の経営課題を一緒に考え、数字が上がるまで伴走できる性格が求められます。

• 自分の手柄より、担当先全体の数字が伸びることに満足を感じる
• ルールが変わっても、変わった前提で組み立て直すことを苦にしない
• 保険だけでなく介護や海外を含む幅広い商材を学ぶ意欲がある
• 長く同じ会社で専門性を積むキャリアに違和感がない

平均勤続年数16.7年、平均年齢45.6歳という構成は、長く働く人が多い職場であることを示しています。腰を据えて専門性を積むタイプの人と相性がよい会社です。

向いていない人の特徴

逆に、成果と評価を短いサイクルで結びつけたい人には合いにくい環境です。担当する代理店の状況に左右されるため、自分の努力と結果の対応関係が見えにくくなります。

• 自分の提案で契約を決めた実感がないと働けない
• 評価が社外要因に左右されることに納得できない
• 転勤や拠点異動をキャリアの中断だと感じる
• 社内手続きや報告の量が多い環境を苦痛に感じる

口コミの評価項目では、社員の士気と20代成長環境がいずれも3.0で、8項目のなかでは低い位置にあります。一方で法令順守意識は4.4と最も高く、処分後にコンプライアンスが強く意識されている状況が数字に出ています（OpenWork 損害保険ジャパンの社員クチコミ）。

年代別に見た判断の分かれ目

20代であれば、代理店営業の経験は他業種でも説明しやすい資産になります。担当先を伸ばした過程を言語化できるかが分かれ目です。

30代は、勤務地区分と役割の固定が進む時期です。全国転勤型と地域限定型のどちらで走り続けるのかを決める判断が必要になります。

40代以降は、社内で積んだ専門性をそのまま評価してくれる転職先を探す動きが現実的です。年代別の進め方は30代向け転職エージェントの記事と40代向け転職エージェントの記事にまとめています。

損保ジャパンの営業がきついと感じたときの対処法

きついと感じた段階で最初にやるべきことは、退職の検討ではなく原因の切り分けです。時間の問題、評価の問題、勤務地の問題、社風の問題では打ち手がまったく違います。

順番に、動かせる範囲の広いものから見ていきます。

原因を4つに分けて特定する

時間が原因なら、担当先の訪問計画と社内処理の分担を見直す余地があります。残業が月24.0時間から33時間という集計値の範囲に収まっているなら、部署固有の事情を疑うほうが早いでしょう。

評価が原因なら、担当する代理店の構成そのものを問題として上げる必要があります。担当先の力量で数字が決まる構造である以上、配分の偏りは個人の努力では埋まりません。

勤務地が原因なら区分の変更、社風が原因なら部署の異動が候補になります。原因の置き場所を間違えると、転職しても同じ問題を持ち越します。

社内制度で配置を変える

損保ジャパンには社内の配置を動かす制度が複数あります。2021年10月に新設された社内副業制度とジョブ・チャレンジ制度、2022年3月導入の損保ジャパン版ジョブ型制度が代表例です。

業務改善計画のもとでは、経営陣と社員のタウンホールミーティングも続いており、2026年3月末時点の累計参加者は約17,000名と公表されています（損保ジャパンの現状2026 行政処分と改善に向けた取組み）。

会社として現場の声を集める仕組みが動いている時期なので、配置や担当の見直しを申し出るハードルは以前より低いはずです。使える制度を数えてから、外を見ても遅くありません。

外の評価を先に測る

転職するかどうかを決める前に、自分の経験が社外でどう値付けされるかを把握しておくと判断が楽になります。代理店の経営支援と企業向けの提案経験は、損害保険業界の外でも説明可能な実務です。

求人票を眺めるだけでは相場はつかめません。保険営業からの転職を扱った記事や、女性のキャリア設計を扱った女性向け転職エージェントの記事もあわせて参考にしてください。

職務経歴書には、担当代理店の店数、担当した種目、伸ばした収入保険料の前年比を数字で書きます。保険会社の中でしか通じない用語を外の言葉に置き換える作業が、そのまま自己分析になります。

損保ジャパンの営業経験が活きる転職先

損保ジャパンの営業経験は、商品知識よりも進め方が評価されます。自分では売らず、代理店と顧客を動かして数字を作ってきた経験は、複雑な関係者を束ねる仕事全般に通じるためです。

具体的な受け皿を3つの方向で整理します。

金融と保険の周辺領域

保険ブローカー、生命保険会社の法人部門、銀行や証券の法人営業は、商材の理解をそのまま持ち込める転職先です。共同保険や企業向け補償設計の経験があれば、即戦力として扱われます。

少額短期保険やインシュアテックの分野も選択肢になります。業界の慣行を理解したうえで新しい売り方を作れる人材は数が限られているためです。

金融領域の法人営業の共通点と違いは、金融営業がきついと言われる理由の記事で整理しています。

事業会社の管理部門と法人営業

事業会社の総務、危機管理、保険購買の担当者は、損害保険会社の営業経験が直接活きる職種です。補償の妥当性を判断できる人材を社内に置きたい企業は少なくありません。

業種を変えた法人営業も現実的な選択です。代理店という他人の組織を動かして数字を作った経験は、販売代理店やパートナー企業を使うビジネスモデルであれば業種を問わず評価されます。

職務経歴書では、担当した代理店の数と規模、種目別の構成、品質評価のために行った具体的な働きかけを書き出してください。支援の中身が見えると、再現性のある実務として読まれます。

損保ジャパンの営業に関するよくある質問

ここまでの内容と重ならない範囲で、検索でよく見かける疑問に答えます。数字はすべて公表資料に基づくものです。

判断に必要な前提から順に並べました。

損保ジャパンは上場企業ですか

損害保険ジャパン株式会社そのものは非上場です。上場しているのは親会社のSOMPOホールディングス株式会社で、東京証券取引所に証券コード8630で上場しています（ＳＯＭＰＯホールディングス 会社情報）。

ただし損害保険ジャパン株式会社も、金融商品取引法第24条第1項に基づいて自社名義の有価証券報告書を提出しています。そのため損保ジャパン単体の従業員数や平均年間給与は、一次資料で確認できます。

株式が上場していない点は有価証券報告書にも明記されており、株価収益率の欄には記載がありません。年収や従業員数を調べるときは、どちらの法人の資料なのかを必ず確認してください。

損保ジャパンの営業にノルマはありますか

公表資料でノルマの有無や金額が示されているわけではありません。ただし金融庁の公表文書には、企業向け保険で更改契約を落とせないというプレッシャーが年々強まっていたという分析が記載されています。

また業務改善計画には、不適切な行為のインセンティブとならない営業目標の策定という項目が盛り込まれました。目標設定のあり方そのものが見直しの対象になっている状況です。

口コミでは、目標という名の数字はあるという声と、達成できなくても強い追及はないという声が両方あります。拠点や上司によって運用の厳しさに幅があると読むのが実態に近いでしょう。

損保ジャパンの営業は転勤が多いですか

勤務地区分によります。ディスクロージャー資料では職員14,021人のうち総合系の限定なしが3,902人、地域限定が7,999人で、勤務地が限定された区分のほうが人数としては多くなっています（損保ジャパンの現状2026 従業員の状況）。

全国転勤型を選べば、国内の支店・営業部121拠点、営業課・支社・営業所472拠点が異動の候補範囲になります。海外拠点も29か国・地域にあります。

転勤の有無は処遇にも直結します。会社は男女の賃金差異の主要因として、男性の大半が処遇の高い全国転勤型である点を挙げています。区分の選択は年収の選択でもあると理解しておいてください。

行政処分は今の働き方に影響していますか

影響しています。2025年5月30日に提出された業務改善計画では、真因分析を踏まえた抜本的な見直しが実施されました（損害保険ジャパン株式会社 業務改善計画の提出について）。

毎年11月9日を振り返りの日、11月を振り返りの月間とし、全役員と全社員が研修と対話を行う取組みが続いています。営業の現場でも、定期的に時間を取られる仕組みです。

あわせて、すべての部店の基盤目標にコンプライアンスを最優先する組織運営が設定されました。数字の目標と並んで、態勢に関する目標を追う形に変わっています。

損保ジャパンの営業から未経験の職種に移れますか

移れます。ただし年齢と、これまで何を動かしてきたかの説明力で難易度は変わります。20代であればポテンシャル採用の枠が使えますが、30代以降は経験の言い換えが必須になります。

代理店営業は、他社の組織に入り込んで売上を伸ばす仕事です。販売パートナーを使う業種であれば、業界が変わっても同じ動き方が求められます。

未経験職種を狙うなら、社内制度で近い業務を経験してから動くほうが確実です。ジョブ・チャレンジ制度や社内副業制度で実績を作れば、職務経歴書に書ける材料が増えます。

損保ジャパンの営業がきつい理由のまとめ

損保ジャパンの営業がきついと言われる中心にあるのは、労働時間ではなく営業のやり方そのものの作り替えです。2023年12月から2025年3月までに3件の業務改善命令を受け、政策株式の削減、便宜供与の見直し、代理店への出向の抑制が同時に進んでいます。

販売の構造も独特です。社員数20,116名に対して代理店数は37,122店あり、契約を売るのは代理店、責任を負うのは保険会社という関係のなかで、社員は代理店の経営を支え品質を確認する立場に立ちます。

年収は資料によって見え方が変わります。損害保険ジャパン株式会社の有価証券報告書では平均年間給与7,416,687円、対前事業年度の増減率はプラス12.0％です。一方で持株会社であるSOMPOホールディングス単体の12,595,575円は従業員489人の本社機能の数字であり、営業職の年収として扱うことはできません。

働き方の差は勤務地区分から生まれます。総合系の限定なしが3,902人、地域限定が7,999人という構成で、会社自身が男女の賃金差異の主要因として区分の違いを挙げています。応募段階で自分の区分と転勤範囲を確かめておく価値は大きいでしょう。

きついと感じたときは、原因を時間、評価、勤務地、社風の4つに分けてください。社内には勤務地区分の変更、社内公募、ジョブ型での職務転換といった制度がそろっています。手札を数え切ったうえで外の評価も測り、比較したうえで決める順番が、結果的に一番遠回りが少なくなります。