朝日生命の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

朝日生命の営業がきついと言われる理由

朝日生命の営業がきついと語られる理由は、大きく4つに分かれます。営業職員の入れ替わりの大きさ、月ごとの挙績を前提にした収入設計、縮んでいく契約ベース、そして営業職員と職員の制度の断層です。

いずれも公開資料の数字から確認できるもので、感覚的な評判ではありません。順に見ていきます。

営業職員の入れ替わりの大きさ

ディスクロージャー資料の在籍・採用状況によると、朝日生命の営業職員は2024年度末15,008名、2025年度末15,337名です。この1年の採用数は4,785名でした（朝日生命の現状2026 在籍・採用状況）。

4,785名を採用して増えたのは329名ですから、差し引き4,400名規模が1年のうちに在籍者でなくなった計算になります。在籍数のおよそ3割に相当する人数です。

前年も同じ構図で、2024年度の採用数は4,738名でした。単年の特殊事情ではなく、毎年これだけの人数を採用し続けることで規模を保つ設計になっています。

営業職員の平均勤続年数は8年6ヵ月です。長く続けている人がいる一方で、入社して間もない層の出入りが大きいことを示す数字の組み合わせになっています。

この構造は、営業所に入った時期によって周囲の顔ぶれが大きく変わることを意味します。同期が残っているかどうかで、仕事の心理的な負荷はかなり変わります。

月ごとの挙績を前提にした収入設計

朝日生命の採用サイトは、ライフコンサルタントの年収モデルを3パターン公開しています。そしてその算出条件として、何月目に何件・修P何万円を挙げた場合の金額なのかまで明記しています（朝日生命 給与モデルの算出条件）。

修Pは複数の保険商品の販売実績を評価するための基準で、保険料に一定の率を乗じて算出される数値です。生Nは生件数、つまり新規契約の件数を指します。

算出条件では、最も高いパターンで入社6月目以降に毎月「生N3件・修P1,000万」、30月目以降は「生N4件・修P1,400万」を挙げ続ける想定が置かれています。継続率100パーセントという前提つきです。

• パターン1は6月目以降ずっと月3件・修P1,000万
• パターン2は31月目でようやく月3件・修P1,000万
• パターン3は31月目でも月3件・修P800万
• いずれも継続率100パーセントで計算されている

この3段階が、そのまま年収モデルの3段階に対応します。つまり収入の差は、能力の評価ではなく毎月積み上げた件数と修Pの差として現れる設計です。

公式の採用ページのQ&Aでは、ノルマについて「ノルマではなく、あなたの夢をかなえるための目標と考えてみませんか」と説明されています（朝日生命 ライフコンサルタント募集要項）。言葉の上ではノルマではないものの、収入モデルは毎月の件数を前提に組まれています。

縮んでいく契約ベースの中での積み上げ

資料編によると、個人保険の保有契約は年換算保険料ベースで2024年度が2.4パーセント減、2025年度が1.9パーセント減です。個人年金保険はそれぞれ4.0パーセント減、4.1パーセント減でした（朝日生命の現状2026 資料編）。

保険金額ベースの保有契約高で見ると、2021年度末の15兆6,712億円から2025年度末の12兆2,998億円へ、5年でおよそ2割縮んでいます。

一方で解約失効率は個人保険で年4.5パーセントです。毎年4パーセント台が抜けていく前提の上に新規を積むため、現状維持のためだけにも一定の新規契約が必要になります。

この点は生命保険業界に共通する構造ですが、朝日生命の場合は数字が公開されているぶん、現場に求められる水準が可視化されています。

業界全体に共通する保険営業のきつさについては保険営業がきつい理由をまとめた記事で整理しています。

営業職員と職員の制度の断層

朝日生命のディスクロージャー資料は、平均給与を「職員」と「営業職員」に分けて記載しています。2025年度は職員が月40万1千円、営業職員が月17万9千円です。

職員の数値は基準給与額、営業職員の数値は税込平均定例給与で、どちらも賞与と時間外手当を含みません。同じ会社の中に、給与の計算方法そのものが違う2つの区分があるということです。

平均勤続年数も職員が21年0ヵ月、営業職員が8年6ヵ月と大きく離れています。同じ「朝日生命の営業」でも、制度の入り口から別々であることを押さえておかないと、口コミの読み方を間違えます。

区分	在籍数	平均勤続年数	平均給与（月額）
職員	4,239名	21年0ヵ月	40万1千円
うち総合職（全国型・ブロック型）	2,176名	24年4ヵ月	内訳は非公開
うち総合職（地域型）等	2,063名	17年5ヵ月	内訳は非公開
営業職員	15,337名	8年6ヵ月	17万9千円

在籍数はいずれも2025年度末、平均給与は2025年度の数値です（朝日生命の現状2026 平均給与および在籍・採用状況）。