ポラスの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

ポラスの営業がきついと言われる背景にあるのは、全国展開のハウスメーカーとは逆の事情です。埼玉・千葉・東京という限られた商圏のなかで、自社が積み上げてきた実績の上に次の契約を重ねていくという売り方が、独特の重さを生みます。

社員クチコミの総合評価は3.34、残業は月27.2時間で、数字だけを見れば長時間労働型ではありません。ただし8項目のうち風通しの良さと人材の長期育成がともに2.9と低く、育てながら伸ばす組織ではないことが表れています（OpenWork ポラスの社員クチコミ）。

この記事ではポラスグループが公開している会社概要と募集要項、そして口コミの集計値だけを使い、どの法人のどんな営業職がどうきついのかを切り分けて整理します。

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ポラスの営業がきついと言われる理由

ポラスの営業がきついと語られるとき、その中身は飛び込みの量でもノルマの詰めでもありません。商圏の狭さ、休日の曜日、紹介に支えられた営業モデル、そして組織評価の4つが重なっています。

いずれもポラスグループの公開情報と口コミの数字から確かめられる論点です。順に見ていきます。

埼玉・千葉・東京に限られた商圏

ポラスグループは創業から57年目を迎え、埼玉県・千葉県・東京都の一部という地域密着での展開を続けています。新築住宅の供給は累計5万戸を超えました（ポラスグループ 業績推移）。

新卒の募集要項でも勤務地は埼玉・千葉・東京と明記されています。プレカットの木材加工・販売部門だけが神奈川や大阪、福岡などに広がる形です。

全国転勤がないのは働き方として大きな利点です。一方で営業の立場に置き換えると、担当できる市場が最初から決まっているという意味になります。

同じ商圏で5万戸を供給してきたということは、目の前の見込み客が過去にポラスの物件を検討していた可能性も高いということです。エリアを変えて仕切り直すという逃げ道がありません。

火曜と水曜に固定された休日

新卒の募集要項では完全週休2日制で年間休日120日、営業と設計関連の休日は火曜と水曜と定められています（ポラスグループ 新卒採用 募集要項）。

住宅を検討する人が動くのは土日祝です。接客の機会が週末に集中する以上、営業の休みが平日に寄るのは業界全体の構造といえます。

ポラスの場合は曜日まで固定で決まっている点が特徴です。土日に休める週が巡ってくるローテーションではなく、火曜と水曜が休みという前提で生活を組むことになります。

住宅営業全体の働き方については住宅営業がきついと言われる理由で整理しています。ここではポラス固有の部分だけを扱います。

紹介契約が全体の3割を超える営業モデル

ポラスグループは入居者からの口コミによる紹介契約が全契約の35％を超えると公表しています（ポラスグループ 業績推移）。顧客満足度の高さを示す数字として掲げられているものです。

この数字は、営業にとっては契約を取った後も仕事が続くことを意味します。引き渡しが終われば担当が切れる売り方ではありません。

入居後の満足が次の紹介を生む構造なので、クレーム対応やアフターの連絡も次の契約につながる行動として扱われます。

新規の反響を追う動きと、過去の顧客との関係を保つ動きを同時に回す必要があります。時間の使い方が二層になることが、忙しさの実感を押し上げます。

風通しと長期育成がともに2.9という評価

OpenWorkの評価8項目では、法令順守意識が4.0と高い一方、風通しの良さと人材の長期育成がともに2.9でした。待遇面の満足度も3.0にとどまります。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	3.0
社員の士気	3.1
風通しの良さ	2.9
社員の相互尊重	3.4
20代成長環境	3.3
人材の長期育成	2.9
法令順守意識	4.0
人事評価の適正感	3.5

出典はOpenWork ポラスの社員クチコミで、回答者は130人です。

法令順守が4.0で長期育成が2.9という組み合わせは、ルールは守られるが育てる仕組みは薄いという読み方ができます。手厚い研修で段階的に引き上げてもらう前提だと、入社後にずれを感じやすい配置です。

役員構成を見ると、ポラス株式会社の代表取締役と取締役相談役、取締役に同じ姓の3名が並びます。オーナー色の強い組織という口コミは、この構成と無関係ではないと考えられます。

ポラスの営業の年収

ポラスの年収を調べるとき、最初に押さえるべきは出典の性質です。公式が開示しているのは売上高や経常利益であって、平均年間給与ではありません。

したがって使える数字は口コミの集計値に限られます。その前提で見ていきます。

非上場のため有価証券報告書が存在しない

ポラス株式会社は2001年2月21日設立、資本金4,000万円で、グループの経営戦略とグループ事業会社の統括運営を担う会社です（ポラスグループ 会社概要）。

株式を公開していないため、平均年間給与が載る有価証券報告書は公開されていません。上場企業の年収記事のように一次情報から平均を引くことができない会社です。

ただし業績は公式サイトで開示されています。2024年度のグループ合計売上高は2,953億円、経常利益は200億円と記載があります。いずれも連結の数字です。

数字が一切出ていない会社ではありません。開示されているのは会社の規模であって、社員一人あたりの給与ではないという点を区別して読む必要があります。

口コミ集計の営業職平均は524万円

OpenWorkの年収データでは、ポラス株式会社の平均年収は544万円です。回答者は正社員57人、平均年齢30歳、年収範囲は200万円から1,000万円でした。

職種別に見ると、営業職の平均が最も低くなります。

職種	回答者数	平均年収	年収範囲
営業	27人	524万円	200万円〜750万円
事務	9人	599万円	400万円〜1,000万円
設計	6人	552万円	480万円〜800万円

出典はOpenWork ポラスの年収・給与制度です。

営業職の524万円は、事務職の599万円より75万円低い水準です。回答者数が少ないため断定はできませんが、住宅営業は稼げるという一般的な印象とは違う結果になっています。

国税庁の民間給与実態統計調査では正社員の平均給与は545万円でした（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。ポラスの営業職の集計値は、世の中の正社員平均とほぼ同じか、やや下という位置づけになります。

初任給32万円と昇給の実感のずれ

新卒の初任給は大卒が320,000円、大学院卒が338,000円です。2027年4月予定で募集各社共通、住宅手当を含む金額と明記されています（ポラスグループ 新卒採用 募集要項）。

住宅手当を含んだうえでの32万円という表記は重要です。基本給そのものが32万円という意味ではありません。

昇給は年1回の4月、賞与は年2回で7月と12月、加えて報奨金制度があると記載されています。諸手当には通勤、時間外、外勤、資格、家族、住宅、車両が並びます。

口コミでは、初任給は高い一方で年次を重ねたときの伸びが限られるという声が繰り返し見られます。入口の金額と数年後の金額を分けて考える必要があります。

厚生労働省の賃金構造基本統計調査では、30歳から34歳の所定内給与額は月31.2万円でした（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。初任給32万円は入口としては高い水準です。

ポラスの労働時間と働き方の実態

ポラスの働き方は、時間の長さだけで測るときつさを見誤ります。数字の上では極端ではないものの、休む曜日と配属先の差が実感を大きく左右するためです。

公開されている数字と募集要項の記載を突き合わせます。

残業は月27.2時間という集計値

OpenWorkの集計では、ポラス株式会社の残業時間は月27.2時間、有給休暇の消化率は64.4％でした（OpenWork ポラスの社員クチコミ）。

月27.2時間は1日あたり1時間強の計算になります。住宅業界の営業職としては突出して長いとはいえない水準です。

一方で口コミには、朝から深夜まで動き、休みの日も勉強会やチラシ作成に時間を使ったという声もあります。集計値は全職種の平均なので、営業の繁忙期とは差が出ます。

平均の数字を安心材料にせず、配属先ごとの実態を面接で確かめる姿勢が要ります。

年間休日120日と火水休みのカレンダー

募集要項では完全週休2日制、年間休日120日と定められています。休日は職種で分かれており、営業と設計関連は火曜と水曜、施工管理は水曜と日曜、それ以外は土曜と日曜です。

ただし一部に土日定休の営業部門やローテーション勤務の部門があるとも書かれています。

職種	休日	備考
営業・設計関連	火曜・水曜	一部に土日定休の営業部門あり
施工管理	水曜・日曜	現場の工程に合わせた曜日
上記以外	土曜・日曜	一部ローテーション勤務

出典はポラスグループ 新卒採用 募集要項です。

同じポラスグループでも、入る職種によって生活のリズムが変わります。家族や友人と休みを合わせたい人にとって、この曜日の違いは年収以上に効いてきます。

配属先で変わる働き方の幅

ポラスグループは27社体制で、住まいから飲食まで幅広い事業を展開しています。営業職もグループ各社に分散して配属されます。

口コミでは、配属先によって働き方がまったく変わるという指摘が目立ちます。売上が見込みにくい部門ではインセンティブの恩恵を受けにくいという声もあります。

OpenWorkに掲載されている職場情報では、育児休業の取得率は男女ともに100％、管理職の女性比率は12.9％と記載されています。

制度としては整っている一方、営業の現場でどう運用されているかは部門ごとに差が出ます。応募時に配属の可能性がある部門を具体的に確認しておくと安心です。

ポラスグループの営業職の種類と役割

ポラスの営業という言い方は、実際には8種類の職種をまとめた呼び方です。扱う商材も顧客も異なるため、どれを指しているのかで話がかみ合わなくなります。

まずグループの構造を確認してから、営業職の中身に入ります。

ポラスグループの会社概要と主要法人

ポラスはグループの総称です。統括会社であるポラス株式会社のほかに、事業を担う法人が複数あります（ポラスグループ 会社概要）。

グループは27社体制、グループ従業員数は4,858名で、2024年度のグループ合計売上高は連結で2,953億円、経常利益は連結で200億円と公表されています。

営業として入社する先になりやすいのが、戸建分譲と不動産仲介を担う中央住宅、注文住宅とプレカットを担うポラテックの2社です。

会社名	設立	従業員数	売上高	主な事業
ポラス株式会社	2001年2月21日	記載なし	記載なし	グループの経営戦略と統括運営
株式会社中央住宅	1969年7月18日	656名	1,102億円	戸建分譲・不動産売買仲介・分譲マンション
ポラテック株式会社	1978年8月4日	1,116名	1,041億円	注文住宅・プレカット・不動産売買仲介

従業員数は2026年4月21日現在、売上高は2025年度の数字です。出典はポラスグループ グループ会社と株式会社中央住宅 会社概要です。

求人を見るときは、ポラスグループという看板ではなく、どの法人の採用なのかを確認してください。中央住宅とポラテックでは扱う商材が違います。

分譲住宅営業と注文住宅営業の違い

分譲住宅営業は、地域性とお客様のニーズを掛け合わせた分譲住宅を提案する仕事です。すでに計画が決まった住宅地を舞台にします。

注文住宅営業は、お客様の要望を汲み取ってオーダーメイドの家づくりを進める仕事です。土地探しから関わることも多く、商談の期間が長くなります。

この2つは同じ住宅営業でも商談の進み方がまったく違います。分譲は物件を軸に、注文は人の要望を軸に話が進みます。

ハウスメーカーの営業全般の比較はハウスメーカー営業がきついと言われる理由にまとめています。

なお分譲住宅の供給には用地の仕入れが不可欠で、ポラスグループも用地の募集を公式サイトで行っています。

用地仕入れの仕事そのものに興味がある場合は用地仕入れ営業がきついと言われる理由も参考になります。

プレカット営業という法人向けの選択肢

ポラスグループの営業職には、個人の顧客を相手にしない職種もあります。プレカット営業がその代表です。

自社工場で加工したプレカット材をグループ内外へ販売する仕事で、受注シェアはポラスグループが約10％と公式サイトに記載されています（ポラスグループ 職種紹介）。

ほかにも売買仲介営業、分譲マンション営業、賃貸仲介営業、リフォーム営業、資産活用が営業職として並びます。

営業職	主な顧客	扱うもの
注文住宅営業	個人	オーダーメイドの住宅
分譲住宅営業	個人	分譲住宅と住宅地
売買仲介営業	個人	中古を含む不動産の売買
分譲マンション営業	個人	分譲マンション
プレカット営業	法人	加工済みの木材
賃貸仲介営業	個人	賃貸物件と管理
リフォーム営業	個人	リフォームとメンテナンス
資産活用	土地所有者	土地活用とアパート建築

出典はポラスグループ 職種紹介です。

住宅営業がきついという理由で敬遠している人でも、法人向けや土地活用の営業なら合うという場合があります。グループ内に選択肢が広いことは、ポラスの特徴のひとつです。

ポラスの営業に向いている人と向いていない人

ここまで見てきた数字と構造を、人物像に置き換えます。ポラスの営業は誰にとってもきついわけではなく、合う人には働きやすい環境です。

募集要項に書かれた求める人物像も手がかりになります。

向いている人の特徴

ポラスグループは求める人物像として、奉仕、感受性、業界志向、持続性、コミュニケーション、主体性の6つを挙げています。

• 埼玉・千葉・東京の地域で長く腰を据えて働きたい人
• 引き渡し後も顧客と関係を続けることに手応えを感じる人
• 火曜と水曜の休みで生活を組み立てられる人
• 指示を待たずに自分で動き方を決められる人
• 住宅や不動産の業界で成し遂げたいことがある人

この5つに共通するのは、短期の成果よりも土地と顧客への定着で評価される働き方を受け入れられるかどうかという点です。

全国を飛び回って市場を開拓したい人よりも、決まった地域を深く耕したい人に向いています。

向いていない人の特徴

逆に、次のような志向の人はポラスの営業で苦しくなりやすい傾向があります。

• 土日に休みたい人
• 手厚い研修で段階的に育ててもらいたい人
• 成果に応じて年収を大きく伸ばしたい人
• 全国や海外へ活躍の場を広げたい人
• 意思決定の過程が開かれた組織で働きたい人

人材の長期育成が2.9、風通しの良さが2.9という評価は、下の2つに直結します。

また口コミ集計の営業職平均が524万円である以上、インセンティブで一気に年収を上げるタイプの会社ではありません。

未経験からの応募で問われる点

新卒の募集では営業職と事務職が全学部全学科を対象としています。技術職だけが建築系学科を推奨する形です。

つまり住宅の知識がないことは入口の障害になりません。問われるのは、地域に根ざして長く働く意思があるかどうかです。

未経験から住宅業界に移る場合の考え方は未経験向けの転職エージェントでも整理しています。

中途採用では、無形商材や高額商材の提案経験、地域の顧客を長く担当した経験が評価の軸になります。

ポラスの営業がきついと感じたときの対処法

いまポラスの営業がきついと感じているなら、辞めるかどうかを決める前に原因を分解してください。原因の層を取り違えると、転職しても同じ状態に戻ります。

3つの順番で進めます。

きつさの原因を3つの層に切り分ける

1つ目は会社の層です。オーナー色の強い意思決定や、昇給の刻みに納得できないなら、これは会社を変えなければ解消しません。

2つ目は職種の層です。個人のお客様に住宅を売ること自体が合わないなら、プレカット営業や資産活用のような法人向けへ移る選択肢があります。

3つ目は配属先の層です。口コミで部門によって成績や待遇に差が出ると繰り返し指摘されている以上、今いる部門だけの問題である可能性は十分にあります。

どの層が自分のきつさの中心かを紙に書き出すと、次に取るべき行動が変わります。

グループ内で持ち場を変える

ポラスグループは27社体制で、営業職だけでも8種類あります。会社そのものへの不満がないなら、グループ内で持ち場を変えるのが最も摩擦の少ない方法です。

分譲から注文へ、あるいは個人向けからプレカットのような法人向けへ移れば、商談の進み方も顧客も変わります。

休日の曜日も職種で変わります。土日定休の営業部門も一部あると募集要項に記載があるため、生活のリズムを理由にした異動は相談する価値があります。

上司に切り出しにくい場合は、人事の面談や社内公募の制度を確認するところから始めてください。

辞める前に数字で振り返る

転職を考えるなら、先に自分の実績を数字で整理します。年間の契約棟数、紹介からの契約比率、担当エリアの特性、粗利への貢献が主な項目です。

ポラスは紹介契約が全体の35％を超える会社です。紹介をどれだけ生み出したかは、他社では再現しにくい強みとして説明できます。

30代で住宅業界から動く場合の準備は30代向けの転職エージェントにまとめています。

数字を並べたうえで、それでも今の環境では伸ばせないと判断できたなら、その時点で動けば遅くありません。

ポラスの営業経験が活きる転職先

ポラスの営業経験は転職市場で説明しやすい部類に入ります。狭い商圏を深く担当した経験は、首都圏の住宅・不動産で直接的に評価されるためです。

評価されるスキルと現実的な転職先を整理します。

転職市場で評価されるスキル

ポラスの営業が身につけるのは、高額商材を個人に提案する力と、地域の相場や生活導線を読む力です。

• 数千万円単位の買い物を伴走して決めてもらう提案力
• 埼玉・千葉・東京の地域事情と相場観
• 引き渡し後の関係を契約につなげる顧客維持の動き方
• 設計や施工管理と連携して1棟を仕上げる調整力

この4つに共通するのは、短期で売り切る力ではなく、長い時間軸で顧客と物件を扱う力だという点です。

ポラスグループは一貫施工体制を掲げており、営業も設計や施工管理と近い距離で仕事を進めます。社内の他職種と連携した経験は、分業が進んだ会社ほど重宝されます。

現実的な転職先の選択肢

最も親和性が高いのは、同じ首都圏で戸建分譲や注文住宅を手がける住宅会社です。商圏の知識がそのまま持ち込めます。

次に挙がるのが不動産仲介や用地仕入れです。分譲用地の目利きは地域を知る人ほど有利で、ポラスで培った土地勘が武器になります。

リフォームや賃貸管理といったストック型の事業も選択肢です。引き渡し後の関係づくりを評価軸にする会社が多く、紹介を生み出してきた経験と相性がよい領域です。

不動産業界全体の転職事情は不動産営業の転職で扱っています。

いずれの道でも、エリアを絞って成果を出した実績をどう数字で示すかが選考の鍵になります。

ポラスの営業に関するよくある質問

ポラスの営業について検索されることの多い疑問に、公開情報の範囲で答えます。

数字はいずれも公式サイトと口コミの集計値に基づくものです。

ポラスはどの会社を指すのですか？

ポラスはグループの総称で、単独の事業会社の名前ではありません。統括会社のポラス株式会社のもとに、戸建分譲と不動産仲介を担う株式会社中央住宅、注文住宅とプレカットを担うポラテック株式会社、千葉県松戸市を拠点とするポラスガーデンヒルズ株式会社などが並びます。グループは27社体制で、グループ従業員数は4,858名です。求人に応募するときは、どの法人が採用主体なのかを必ず確認してください。

ポラスの営業の年収はいくらですか？

株式を公開していないため有価証券報告書は存在せず、公式の平均年間給与は確認できません。OpenWorkの集計では全社の平均年収が544万円、営業職に限ると27人の回答で524万円、範囲は200万円から750万円でした。新卒の初任給は大卒320,000円、大学院卒338,000円で、住宅手当を含む金額と明記されています。口コミの回答者は平均30歳のため、若手中心の数字である点に注意が必要です。

ポラスの営業は土日に休めますか？

新卒の募集要項では、営業と設計関連の休日は火曜と水曜と定められています。完全週休2日制で年間休日は120日です。ただし一部に土日定休の営業部門やローテーション勤務の部門があるとも記載されています。施工管理は水曜と日曜、それ以外の職種は土曜と日曜が休日です。土日に休みたい場合は、応募する職種と部門の休日カレンダーを事前に確認してください。

ポラスの残業時間はどのくらいですか？

OpenWorkの集計では月27.2時間、有給休暇の消化率は64.4％でした。回答者は130人です。1日あたりに直すと1時間強で、住宅業界の営業職としては突出した長さではありません。ただしこれは全職種を合わせた平均値です。口コミには繁忙期に深夜まで動いたという声もあり、配属される部門によって実態に幅があります。

未経験からポラスの営業に転職できますか？

新卒採用では営業職と事務職が全学部全学科を対象としているため、住宅の知識がないこと自体は障害になりません。中途採用では、高額商材の提案経験や地域の顧客を長く担当した経験が評価されやすくなります。一方で人材の長期育成が2.9という評価を踏まえると、手厚い研修を前提にすると入社後にずれを感じる可能性があります。自分で動き方を決められるかどうかが分かれ目です。

まとめ

ポラスの営業がきついと言われる理由は、労働時間の長さではなく売り方の構造にあります。埼玉・千葉・東京という3都県に商圏が限られ、累計5万戸を供給してきた市場のなかで次の契約を積み上げていく働き方です。

紹介契約が全体の35％を超えるため、引き渡した後も顧客との関係が続きます。新規の反響を追う動きと関係を保つ動きが二層で走ることが、忙しさの実感を押し上げます。

年収は非上場のため有価証券報告書がなく、口コミ集計が唯一の手がかりです。全社平均544万円に対して営業職は524万円と、事務職の599万円より低い結果でした。初任給320,000円は住宅手当を含んだ金額です。

残業は月27.2時間、有給消化率は64.4％で時間の面では極端ではありません。一方で営業の休日は火曜と水曜に固定され、風通しの良さと人材の長期育成はともに2.9にとどまります。

きついと感じたときは、会社と職種と配属先のどこが合わないのかを切り分けてください。グループは27社体制で営業職も8種類あるため、社内で持ち場を変える道が残っています。そのうえで環境が合わないと判断したなら、首都圏の商圏を深く耕した経験は転職市場で説明しやすい強みになります。