日本テクノの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

日本テクノの営業がきついと言われる理由は、扱う商材の構造にあります。電気料金の安さだけでは契約が取れない商流になっているためです。

同社は高圧受電設備の保安管理と電力小売を組み合わせて提供しており、公式サイトでは電力小売について「当社のサービスをご導入の法人さまに限ります」と明記しています（日本テクノ 発電・小売電気事業）。点検や機器の導入を決めてもらったうえで電気を売る、二段構えの提案が前提になります。

この記事では公式サイトの公開情報と社員口コミの集計値だけを使い、年収の実態、労働時間、営業職の中身、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を整理します。同名の別会社と混同しやすいため、対象は東京都新宿区に本社を置く電気の総合サービス企業の日本テクノ株式会社です。

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日本テクノの営業がきついと言われる理由

日本テクノの営業がきついと言われる背景には、商材の構造、顧客層、契約後の役割という3つの要素があります。いずれも同社固有の事情で、一般的な新電力の営業とは前提が違います。

保安管理と電力販売をセットで売るビジネスモデル

同社の事業は「つくる」「まもる」「賢くつかう」の3つに分かれています。発電と電力小売、高圧電気設備の保安管理、電力コンサルティングをまとめて提供するのが基本形です（日本テクノの強みと導入実績）。

ここで効いてくるのが、電力小売の対象が自社サービスの導入先に限られている点です。電気を売るには、その前に保安管理や電力マネジメントの契約を取る必要があります。

つまり1件の受注に到達するまでに、点検業務の見直し提案、主装置の設置、省エネ提案という工程が挟まります。値段の比較だけで即決できる商材ではありません。

公式サイトによると総契約件数は約82,900件、そのうち電力小売件数は約27,634件です。契約先の3分の1程度にしか電気を売れていないという数字が、この工程の長さを表しています。

区分	件数	時点
総契約件数	約82,900件	2026年7月1日
電力小売件数	約27,634件	2026年7月1日
保安点検実施件数	69,714件	2026年7月1日
電力マネジメントシステム導入件数	51,653件	2026年7月1日

出典 日本テクノ 日本テクノの強みと導入実績

決裁者が経営者本人になる中小事業場が主戦場

対象になるのは高圧受電設備を持つ事業場です。公式サイトの導入事例では製造業、飲食などの店舗、オフィス、医療や福祉の施設が挙げられています。

この規模の会社では、キュービクルの保守や電気代の契約を決めるのは経営者本人であることが珍しくありません。担当者との関係構築ではなく、社長に直接判断を仰ぐ商談が中心になります。

決裁が速い反面、断られるときも即答です。中間の窓口がないぶん、提案の質がそのまま結果に出ます。

新規開拓の進め方そのものは他業界の法人営業と共通する部分が多いため、飛び込みやテレアポの一般論は法人営業のテレアポがきついと言われる理由にまとめています。

契約後も定期訪問が続く二重の負担

同社は契約先への定期訪問を「GIFT」と呼び、営業担当が電力利用状況分析表や省エネ手順書を使って使用状況を説明する運用を公開しています（日本テクノ 電力コンサルティング）。

省エネはPDCAを回して初めて効果が出るため、売って終わりではなく、契約後も訪問が続きます。既存先のフォローと新規開拓を同じ担当者が持つ構造です。

月末に数字を追いながら既存先の訪問予定も埋まっている、という状態は起きやすくなります。時間の使い方を自分で設計できないと、負荷が偏ります。

既存顧客を回り続ける仕事の性質についてはルート営業がきついと言われる理由も参考になります。

燃料価格と市場価格の変動が提案条件を動かす

小売電気事業者は卸電力市場や燃料の調達コストの影響を直接受けます。同社も市場価格と連動する料金プランを用意しており、価格が需給で変動することを公式サイトで説明しています。

公式サイトの会社概要に掲載された売上高推移を見ると、この変動の大きさがわかります。2021年12月期の約874億円から2022年12月期は約1,357億円へ伸び、2023年12月期は約1,190億円へ下がりました。

決算期	売上高
2021年12月期	約874億円
2022年12月期	約1,357億円
2023年12月期	約1,190億円
2024年12月期	約1,565億円
2025年12月期	約1,638億円

出典 日本テクノ 会社概要

1年で3割近く増えたり1割以上減ったりする水準です。提案できる単価や条件が外部環境で動くため、前年と同じ売り方が通用しない年が出てきます。

この不確実性は営業個人の努力ではどうにもなりません。会社全体で吸収する部分と、担当者が背負う部分の線引きを、入社前に確認しておく価値があります。

日本テクノの営業の年収

日本テクノは非上場企業のため、有価証券報告書による平均年間給与の開示はありません。公式サイトの会社概要にも平均年収の記載はなく、参照できるのは口コミサイトの集計値だけという前提で読む必要があります。

口コミ集計による平均年収

OpenWorkの集計では、正社員71人の回答による平均年収は456万円です。平均年齢は31歳、年収範囲は240万円から795万円と公開されています（OpenWork 日本テクノの年収・給与制度）。

職種別に見ると、営業は回答者43人で平均451万円、範囲は240万円から600万円です。事務は回答者12人で平均417万円、範囲は300万円から540万円となっています。

区分	回答者数	平均年収	年収範囲
全社	71人	456万円	240万円〜795万円
営業	43人	451万円	240万円〜600万円
事務	12人	417万円	300万円〜540万円

出典 OpenWork 日本テクノの年収・給与制度

回答者数が限られるため、この数字は全社員の平均とは一致しません。とくに事務の12人は母数が小さく、参考値として扱うのが妥当です。

世間水準との比較

国税庁の民間給与実態統計調査によると、給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限ると545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。

口コミ平均の456万円はこの正社員平均を下回りますが、回答者の平均年齢が31歳と若い点を踏まえる必要があります。

厚生労働省の賃金構造基本統計調査では、30歳から34歳の所定内給与額は月31.2万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。同年代の水準と比べれば、極端に低いわけではありません。

年収の幅が示すもの

注目したいのは平均値ではなく幅です。営業職の240万円から600万円という範囲は、同じ職種のなかで2.5倍の開きがあることを意味します。

口コミでは基本給に加えて実績に応じた加算がある旨の記述が複数見られます。歩合の比重が大きければ、達成度で年収が動くのは自然な結果です。

つまり平均456万円という数字を自分に当てはめても意味は薄くなります。自分が下限側に近いのか上限側に近いのかは、成果次第で決まります。

入社時の提示額がレンジのどこに位置するのか、加算部分がどの指標に連動するのかを、内定前に書面で確認してください。

日本テクノの労働時間と働き方の実態

労働時間の面では、日本テクノは極端に長い職場ではありません。数字で見る限り、きつさの中心は時間ではなく別のところにあります。

残業時間と有給消化率

OpenWorkの集計では、月間の残業時間は19.6時間、有給休暇消化率は77.1％です（OpenWork 日本テクノの社員クチコミ）。

同じページの職場情報には、女性の活躍推進企業データベースを出典とする数値も掲載されています。1か月当たりの平均残業時間は14.9時間、有給休暇取得率は74.8％です。

口コミ集計と公的データベースの届出値で数字が近いことから、恒常的な長時間労働が常態化している職場ではないと読み取れます。

社員による評価スコアの偏り

OpenWorkの総合評価は3.25で、8項目のスコアには明確な偏りがあります。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	2.8
社員の士気	3.3
風通しの良さ	2.8
社員の相互尊重	3.0
20代成長環境	3.5
人材の長期育成	2.4
法令順守意識	3.8
人事評価の適正感	3.7

出典 OpenWork 日本テクノの社員クチコミ

高いのは法令順守意識の3.8と人事評価の適正感の3.7です。評価の物差しそのものには納得感がある一方で、人材の長期育成は2.4と最も低くなっています。

20代成長環境が3.5で長期育成が2.4という組み合わせは、若いうちに任される機会は多いが手厚く育てる仕組みは弱い、という状態を示します。

勤続年数と拠点配属

職場情報によると平均勤続年数は男性12.1年、女性8.4年です。長く残る人はしっかり残っている職場だとわかります。

一方で公式サイトの採用ページには、正規雇用労働者のキャリア採用比率が2023年度56.4％、2024年度57.1％、2025年度45.0％と掲載されています（日本テクノ キャリア採用）。採用の半分前後を中途で埋めている構造です。

拠点は全国71か所に分散しています。支店や営業所ごとに既存契約の密度も顧客の業種も違うため、同じ会社でも働き方の体感はかなり変わります。

日本テクノの事業と商材の特徴

営業のきつさを理解するには、何を売っているのかを押さえる必要があります。日本テクノの商材は他の新電力と同じではありません。

日本テクノの会社概要

まず対象企業を確定させます。日本テクノ株式会社は東京都新宿区西新宿一丁目25番1号の新宿センタービル53階に本社を置く企業で、英訳名はNIHON TECHNO CO., LTD.です。

設立は1995年4月4日、資本金は5億7,194万円、代表取締役社長は馬本英一氏、従業員数は1,742名です。登録小売電気事業者の登録番号はA0019と公開されています（日本テクノ 会社概要）。

項目	内容
商号	日本テクノ株式会社
本社	東京都新宿区西新宿一丁目25番1号 新宿センタービル53階
設立	1995年4月4日
資本金	5億7,194万円
従業員数	1,742名
上場区分	非上場

出典 日本テクノ 会社概要

社名が似た別会社が複数存在するため、求人を見るときは所在地と事業内容を必ず突き合わせてください。ここで扱うのは高圧受電設備の保安管理と電力小売を手がける会社です。

電気主任技術者の外部委託という土台

同社の保安管理事業は、制度の変更をきっかけに立ち上がっています。公式サイトによると2004年1月1日に電気設備保安管理業務の指定法人制度が廃止され、電気事業法施行規則第52条第2項による経済産業省告示第249号に基づく法人が、外部委託管理業務を受託できるようになりました（日本テクノ 電気保安管理）。

工場やビルのキュービクルは電気事業法に基づく保安点検が必須です。自社で電気主任技術者を抱えなくても法令要件を満たせるという提案が、営業の出発点になります。

同社の従業員には第一種電気主任技術者19名、第二種93名、第三種308名が在籍し、さらに日本テクノ協力会と日電協の電気管理技術者1,702名と業務提携しています。

法令が絡むぶん、提案には正確さが求められます。価格勝負に持ち込みにくい代わりに、制度を説明できれば他社との差がつきます。

SMART CLOCKと見える化の商材

同社の特徴的な商材がSMART CLOCKです。時計の外周に配置した60個の高輝度LEDベゼルの色で、電力の使用状況を知らせる製品です（日本テクノ SMART CLOCK）。

設定値に対して89％以下なら緑、90％から99％で黄、100％を超えると赤く光って警告音が鳴る仕組みです。世界27か国で特許登録を受けている独自技術で、特許番号も公開されています。

こうした機器を軸にした省エネ提案は、2021年度省エネ大賞の省エネコミュニケーション分野で省エネルギーセンター会長賞を受けています。

営業としては、目に見えない電気を可視化する装置という切り口を持てることになります。数字の話だけで終わらない提案ができる点は、他の新電力にない強みです。

日本テクノの営業に向いている人と向いていない人

同じ環境でも、伸びる人と消耗する人がはっきり分かれます。評価スコアの偏りが、その分かれ目を示しています。

向いている人の特徴

20代成長環境が3.5、人事評価の適正感が3.7という数字は、成果を出せば若いうちから任される環境であることを示しています。

• 制度や技術の説明を自分で調べて覚えられる人
• 経営者相手に臆せず話せる人
• 既存先の訪問と新規開拓を自分で配分できる人
• 電気や設備の知識を身につけることに抵抗がない人

この4つに共通するのは、教えてもらう前に動けるかどうかです。人材の長期育成が2.4という評価は、裏返せば自走する人ほど早く結果が出る環境だと読めます。

向いていない人の特徴

逆に苦しくなりやすいのは、研修で手順を固めてから現場に出たいタイプです。育成の仕組みに期待して入ると、想定とのずれが大きくなります。

• 決められた型どおりに進めたい人
• 扱う商材が1つに絞られていないと混乱する人
• 成果より過程を評価してほしい人
• 転居を伴う異動を受け入れられない人

待遇面の満足度2.8と風通しの良さ2.8という数字も、判断材料になります。給与水準や社内の意見の通りやすさに強いこだわりがある場合は、慎重に見極めた方が安全です。

どの業界の営業がきついかを横並びで比べたい場合は、営業がきつい業界ランキングも併せて確認してください。

日本テクノの営業がきついと感じたときの対処法

きついと感じたときに最初にすべきなのは、原因の切り分けです。会社が合わないのか、今の役割が合わないのかで、取るべき行動は変わります。

担当先の構成を上司と調整する

新規開拓と既存フォローの比率は、担当エリアによって偏ります。既存契約の多いエリアと新規中心のエリアでは、1日の動き方がまったく違います。

負荷が偏っていると感じたら、まず数字で状況を整理してください。担当件数、訪問件数、商談化した件数を並べると、どこが詰まっているのかが見えます。

感覚ではなく数字で相談すれば、担当替えや同行の依頼も通りやすくなります。全国71拠点という規模は、社内での異動余地があるということでもあります。

資格を取って持ち場を変える

同社は電気主任技術者を別枠で採用しており、技術者の採用ページを独立して設けています。社内に技術職のキャリアが存在する会社です。

第三種電気主任技術者や第二種電気工事士は、働きながら受験できる国家資格です。営業で覚えた設備の知識をそのまま試験勉強に使えます。

資格を取ったからといって必ず異動できるわけではありません。ただし社内で選択肢が増えること自体に価値があります。

社外に持ち出せる経験を棚卸しする

転職を考える場合も、まず何が手元に残っているかを言語化してください。高圧受電設備の知識、電気事業法に関わる提案経験、経営者との商談経験はいずれも汎用性があります。

職務経歴書には担当件数、新規契約数、既存先の継続率を数字で書いてください。同業他社ほど、この形式の実績を正確に評価できます。

在籍年数が短い場合は、第二新卒枠を扱うエージェントを使う方法もあります。第二新卒におすすめの転職エージェントに選び方をまとめています。

日本テクノの営業経験が活きる転職先

日本テクノの営業経験は、転職市場で評価されます。無形と有形の両方を扱い、法令の知識も使う、珍しい組み合わせだからです。

評価されるスキル

最も強いのは、設備と制度の両方を説明できることです。キュービクルという物理設備と、電気事業法に基づく保安の要件を、同じ商談のなかで扱った経験は他業界では得にくいものです。

• 高圧受電設備と保安管理の実務知識
• 電力使用データを見せて改善を提案した経験
• 中小企業の経営者に直接提案した経験
• 契約後の定期訪問で解約を防いだ経験

この4つに共通するのは、売った後まで面倒を見た経験が含まれている点です。新規獲得だけの営業より、評価の幅が広がります。

具体的な転職先の候補

最も近いのは他の小売電気事業者や都市ガス会社です。顧客層と提案の型がそのまま重なります。

電気設備工事、空調設備、ビルメンテナンスといった設備系の法人営業も候補です。キュービクルの知識が即戦力になります。

視野を広げるなら、エネルギー管理のSaaSやIoTサービスを扱う企業も選択肢です。データを見せて行動を変えてもらう提案の型は、そのまま移植できます。

無形商材へ移る場合の実態はIT営業がきついと言われる理由にまとめています。

年代によって現実的な選択肢は変わります。30代なら30代におすすめの転職エージェント、業界そのものを変えるなら未経験におすすめの転職エージェントを参考にしてください。

日本テクノの営業に関するよくある質問

応募を検討する段階でよく出る疑問を、公開されている情報の範囲で整理します。

日本テクノの営業は本当にきついですか？

労働時間の面では、OpenWorkの集計で月間残業19.6時間、有給消化率77.1％と極端な水準ではありません。きついと言われるのは、保安管理と電力販売をセットで売る商流のため1件の受注までの工程が長いこと、契約後も定期訪問が続くこと、そして人材の長期育成の評価が2.4と低いことによるものです。時間で消耗するというより、自走を前提とした環境であることがきつさの正体に近くなります。

日本テクノの営業の年収はいくらですか？

OpenWorkの集計では営業職の平均年収は451万円です。回答者は43人、年収範囲は240万円から600万円と公開されています。全社では正社員71人の回答で平均456万円、平均年齢31歳です。非上場企業のため有価証券報告書による平均年間給与の開示はなく、公式サイトの会社概要にも平均年収の記載はありません。参照できるのは口コミの集計値だけという前提で読む必要があります。

日本テクノは何を売っている会社ですか？

電気に関するトータルエネルギーソリューションサービスを掲げ、高圧電気設備の保安管理と点検、発電と小売電気事業、キュービクル常時監視システムの販売と電力コンサルティング、電気料金自動検針システムを提供しています。特徴は電力小売の対象を自社サービスの導入先に限っている点で、電気だけを安く売る提案は成立しません。保安や省エネの提案を入口に、最終的に電力の契約まで広げるのが基本の流れです。

未経験から日本テクノの営業に転職できますか？

公式サイトの採用ページによると、正規雇用労働者のキャリア採用比率は2023年度56.4％、2024年度57.1％、2025年度45.0％です。採用の半分前後を中途が占めており、中途採用の門戸は広いといえます。ただし人材の長期育成の評価が2.4と低く、20代成長環境は3.5です。手厚い研修で段階的に育ててもらう前提だとギャップを感じやすいため、自分で調べて動けるかどうかが分かれ目になります。

日本テクノに転勤はありますか？

公式サイトによると営業所、事業所、サービスセンターを合わせて全国71拠点を展開しています。社員インタビューにも中国支店、神戸第一営業所、鹿児島営業所、名古屋第一営業所といった各地の拠点が登場します。拠点が全国に分散している以上、転居を伴う異動の可能性は前提として考えておく必要があります。勤務地を限定したい場合は、応募時に地域限定の採用枠があるかを確認してください。

まとめ

日本テクノの営業がきついと言われる理由は、労働時間ではなく商材の構造にあります。電力小売の対象が自社サービスの導入先に限られているため、電気を売る前に保安管理や省エネ提案で契約を取る必要があります。

総契約件数が約82,900件に対して電力小売件数は約27,634件です。この差が、1件の受注に到達するまでの工程の長さを表しています。

年収は口コミ集計で営業職451万円、全社456万円です。非上場のため有価証券報告書の開示はなく、240万円から600万円という幅の広さが、成果で差がつく職場であることを示しています。

残業は月19.6時間、有給消化率77.1％と時間の負荷は重くありません。一方で人材の長期育成は2.4と低く、任される機会は多いが育成の仕組みは薄い環境だといえます。

きついと感じたときは、原因が会社なのか担当エリアなのかを切り分けてください。全国71拠点と技術職の採用枠という社内の選択肢を数えたうえで、それでも合わないと判断したなら、高圧受電設備の知識と経営者への提案経験は市場で評価されます。