アイリスオーヤマの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

アイリスオーヤマの営業がきついと言われる理由

アイリスオーヤマの営業の負荷は、根性論ではなく仕組みから生まれています。毎週の新商品開発会議、問屋を通さない業態、商品点数の多さ、そして評価の頻度です。順に見ていきます。

毎週月曜に商品が決まるプレゼン会議

アイリスオーヤマは毎週月曜日に新商品開発会議を開いています。1つの案件につき5分から10分で次々に提案が進むため、社内では「プレゼン会議」と呼ばれています（アイリスオーヤマ公式 新商品1,000点を生む月曜日）。

重要なのは会議の進め方です。公式サイトには午前中に決定したことが午後の商談・業務に活かせるようにと、注力事業から順にプレゼンがスタートすると明記されています。つまり月曜の午前に決まった商品を、同じ日の午後には営業が売り込み始める前提で設計されているということです。

商品開発に関わるあらゆる部門が一堂に会し、同時進行で仕事を進める伴走方式が取られているため、営業も開発の決定を待つ側ではありません。決まった瞬間から売り方を考える側に立たされます。

年間で生み出される新商品は1,000点を超えます。1週間あたりに直せば20点前後が新しく世に出る計算で、その分だけ提案の材料が増え、同時に覚える対象も増えます。

メーカーベンダーという業態

アイリスオーヤマはメーカー機能と問屋機能をあわせ持つ「メーカーベンダー」という業態を取っています。商品を小売店に届けるだけでなく、小売店の売場をコンサルティングしながら売場作りや販売促進までサポートするのが公式に掲げられた役割です（アイリスオーヤマ公式 アイリスオーヤマの強み）。

問屋を通さないということは、間に立って在庫と納期を調整してくれる相手がいないということでもあります。売り場の提案、受注、納品、欠品対応までが自社の話になり、その最前線に立つのが営業です。

国内では北海道から九州まで6ブロックに9工場を配置し、取引先を半径100kmから300kmの1日配送圏に収めています。全工場の自動倉庫は合計351,283パレットで、約15,000アイテムを在庫しています（アイリスオーヤマ公式 地方も都市もすぐ届く、全国配送網）。

これだけの物流を持っているからこそ、営業は「明日入れてほしい」という要望に応えられます。裏を返せば、断る理由が構造的に減るということでもあります。

• 売り場の棚割と販促企画を提案する
• 受注から納品までの日程を握る
• 欠品や在庫のだぶつきに現場で対応する
• 店頭の動きを本部にフィードバックする

商流と物流が分かれている一般的なメーカー営業との違いはここにあります。業界全体に共通する話はメーカー営業がきつい理由の記事にまとめています。

家電から食品まで広がる商品点数

扱う商材の幅も負荷の一因です。BtoC事業だけで総商品数は25,000点にのぼり、家電、寝具、収納、調理器具、ヘルスケア、ペット用品、園芸、そしてアイリスフーズの食品まで並びます（アイリスオーヤマ採用サイト 4つの事業）。

事業部はLED照明、家電、ホーム、ガーデン・ハード・ペット、ヘルスケアといったカテゴリーごとに分かれています。担当が固定される部分はあるものの、量販店の売り場は複数カテゴリーが並ぶため、隣の商材の知識も求められます。

新商品が毎週足されていく一方で、既存商品が消えるわけではありません。覚える対象は積み上がる方向にしか動きません。

半年ごとに回る評価サイクル

評価制度も短い周期で回ります。半年ごとの業務実績を報告する評価会が部門単位で実施され、半期ごとに優れた業績を挙げた社員を集めるグランプリ大会も開かれます（アイリスオーヤマ採用サイト 人材育成と評価制度）。

さらに年1回の360度評価、上司の推薦による昇格試験があり、昇格試験では人事評価委員会の前で実績報告と課題のプレゼンテーションを行います。人前で話す機会が制度として組み込まれています。

制度	頻度	内容
評価会	半年ごと	部門ごとに業務実績を報告して評価を受ける
グランプリ大会	半期ごと	優れた業績の社員が成功事例を発表する
多面的評価	年1回	上司・同僚・部下から評価される
昇格試験	年1回	人事評価委員会の前で実績と課題を発表する

口コミでも会議と発表の多さを挙げる声が目立ちます。OpenWorkの8項目では人材の長期育成が2.1と低く、一方で20代成長環境は4.5です。育てながら伸ばすというより、場数で伸びる設計だと読み取れます。