アイリスオーヤマの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

アイリスオーヤマの営業がきついと言われる理由は、ノルマの重さだけではありません。毎週月曜に新商品が決まり、その商品を売り場に載せる宿題が毎週積み上がるという、この会社にしかない仕事の回り方にあります。

社員口コミの総合評価は3.29、残業時間は月29.7時間です。数字だけ見れば極端に長時間ではありません。ただし8項目のうち人材の長期育成が2.1と低く、20代成長環境が4.5と高い組み合わせになっており、若いうちに量をこなす前提の組織であることが表れています（OpenWork アイリスオーヤマの社員クチコミ）。

この記事では公式サイトの情報と公開されている口コミ集計値だけを使い、きついと言われる構造、年収の実態、労働時間、営業職の種類、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を整理します。

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アイリスオーヤマの営業がきついと言われる理由

アイリスオーヤマの営業の負荷は、根性論ではなく仕組みから生まれています。毎週の新商品開発会議、問屋を通さない業態、商品点数の多さ、そして評価の頻度です。順に見ていきます。

毎週月曜に商品が決まるプレゼン会議

アイリスオーヤマは毎週月曜日に新商品開発会議を開いています。1つの案件につき5分から10分で次々に提案が進むため、社内では「プレゼン会議」と呼ばれています（アイリスオーヤマ公式 新商品1,000点を生む月曜日）。

重要なのは会議の進め方です。公式サイトには午前中に決定したことが午後の商談・業務に活かせるようにと、注力事業から順にプレゼンがスタートすると明記されています。つまり月曜の午前に決まった商品を、同じ日の午後には営業が売り込み始める前提で設計されているということです。

商品開発に関わるあらゆる部門が一堂に会し、同時進行で仕事を進める伴走方式が取られているため、営業も開発の決定を待つ側ではありません。決まった瞬間から売り方を考える側に立たされます。

年間で生み出される新商品は1,000点を超えます。1週間あたりに直せば20点前後が新しく世に出る計算で、その分だけ提案の材料が増え、同時に覚える対象も増えます。

メーカーベンダーという業態

アイリスオーヤマはメーカー機能と問屋機能をあわせ持つ「メーカーベンダー」という業態を取っています。商品を小売店に届けるだけでなく、小売店の売場をコンサルティングしながら売場作りや販売促進までサポートするのが公式に掲げられた役割です（アイリスオーヤマ公式 アイリスオーヤマの強み）。

問屋を通さないということは、間に立って在庫と納期を調整してくれる相手がいないということでもあります。売り場の提案、受注、納品、欠品対応までが自社の話になり、その最前線に立つのが営業です。

国内では北海道から九州まで6ブロックに9工場を配置し、取引先を半径100kmから300kmの1日配送圏に収めています。全工場の自動倉庫は合計351,283パレットで、約15,000アイテムを在庫しています（アイリスオーヤマ公式 地方も都市もすぐ届く、全国配送網）。

これだけの物流を持っているからこそ、営業は「明日入れてほしい」という要望に応えられます。裏を返せば、断る理由が構造的に減るということでもあります。

• 売り場の棚割と販促企画を提案する
• 受注から納品までの日程を握る
• 欠品や在庫のだぶつきに現場で対応する
• 店頭の動きを本部にフィードバックする

商流と物流が分かれている一般的なメーカー営業との違いはここにあります。業界全体に共通する話はメーカー営業がきつい理由の記事にまとめています。

家電から食品まで広がる商品点数

扱う商材の幅も負荷の一因です。BtoC事業だけで総商品数は25,000点にのぼり、家電、寝具、収納、調理器具、ヘルスケア、ペット用品、園芸、そしてアイリスフーズの食品まで並びます（アイリスオーヤマ採用サイト 4つの事業）。

事業部はLED照明、家電、ホーム、ガーデン・ハード・ペット、ヘルスケアといったカテゴリーごとに分かれています。担当が固定される部分はあるものの、量販店の売り場は複数カテゴリーが並ぶため、隣の商材の知識も求められます。

新商品が毎週足されていく一方で、既存商品が消えるわけではありません。覚える対象は積み上がる方向にしか動きません。

半年ごとに回る評価サイクル

評価制度も短い周期で回ります。半年ごとの業務実績を報告する評価会が部門単位で実施され、半期ごとに優れた業績を挙げた社員を集めるグランプリ大会も開かれます（アイリスオーヤマ採用サイト 人材育成と評価制度）。

さらに年1回の360度評価、上司の推薦による昇格試験があり、昇格試験では人事評価委員会の前で実績報告と課題のプレゼンテーションを行います。人前で話す機会が制度として組み込まれています。

制度	頻度	内容
評価会	半年ごと	部門ごとに業務実績を報告して評価を受ける
グランプリ大会	半期ごと	優れた業績の社員が成功事例を発表する
多面的評価	年1回	上司・同僚・部下から評価される
昇格試験	年1回	人事評価委員会の前で実績と課題を発表する

口コミでも会議と発表の多さを挙げる声が目立ちます。OpenWorkの8項目では人材の長期育成が2.1と低く、一方で20代成長環境は4.5です。育てながら伸ばすというより、場数で伸びる設計だと読み取れます。

アイリスオーヤマの営業の年収

年収を調べるときは、まず出典の性質を確認する必要があります。アイリスオーヤマは非上場企業で、上場企業のような公表資料が存在しないためです。

有価証券報告書が存在しない理由

アイリスオーヤマ株式会社は非上場です。金融庁の電子開示システムであるEDINETのEDINETコードリストでも、同社は有価証券報告書等の提出義務者以外という区分に登録されています（EDINET EDINETコードリスト）。

したがって、上場企業の記事でよく引用される有価証券報告書の平均年間給与という一次情報は、この会社には存在しません。年収を語るには口コミサイトの集計値に頼るしかなく、その前提を踏まえて読む必要があります。

なお公式サイトが公開しているのは会社全体の売上高であり、給与水準ではありません。売上高2,458億円、グループ売上高7,949億円はいずれも2025年度の数字です。

口コミ集計の平均年収

OpenWorkに登録された正社員490人の回答を集計した平均年収は516万円です。回答者の平均年齢は29歳、年収範囲は250万円から1400万円となっています（OpenWork アイリスオーヤマの年収・給与制度）。

職種別では営業職が241人の回答で537万円です。回答者数が最も多い職種でもあり、この会社の営業の水準を見るうえでは参考になります。

区分	平均年収	補足
アイリスオーヤマ 営業職	537万円	口コミ回答者241人
アイリスオーヤマ 全社	516万円	口コミ回答者490人、平均年齢29歳
正社員（正職員）の平均	545万円	国税庁の調査
給与所得者全体の平均	478万円	国税庁の調査
非正規雇用の平均	206万円	国税庁の調査

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限ると545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。営業職の537万円は正社員平均とほぼ並ぶ水準で、突出して高くも低くもありません。

ただし口コミの平均年齢が29歳である点は見落とせません。20代が中心の集計で正社員平均に並んでいると読めば、評価は変わります。厚生労働省の調査では所定内給与額の平均は25歳から29歳で27.9万円、30歳から34歳で31.2万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。

初任給と賞与の仕組み

公式の募集要項では、4年制大学の学部卒の基本給が270,000円、修士了が273,000円、短期大学卒と高専本科卒が239,000円、専門学校卒が225,000円と示されています（アイリスオーヤマ採用サイト 募集要項）。

昇給は年1回の4月、賞与は7月と12月の年2回です。主任以上には3月に決算賞与が支給されます。諸手当には通勤手当、住宅手当、地域手当のほか営業手当が含まれます。

賞与については、幹部社員のうち利益貢献の高い社員がメダリストに選出され、200万円から300万円の賞与が支給される制度が公開されています。成果が年収に跳ね返る幅は、役職が上がるほど大きくなります。

福利厚生では全国家賃補助があり、公式サイトには東京23区で55,000円、大阪で50,000円、宮城で45,000円という例が示されています（アイリスオーヤマ採用サイト 福利厚生）。転勤が前提の会社である分、住居面の支援は整えられています。

アイリスオーヤマの労働時間と働き方の実態

労働時間の数字を見ると、世間で語られる激務のイメージとは少し違う姿が見えてきます。むしろ論点は時間の長さ以外にあります。

残業時間と有給消化率

OpenWorkの集計では、月間の残業時間は29.7時間、有給休暇消化率は65.0%です。回答者は721人、総合評価は3.29となっています（OpenWork アイリスオーヤマの社員クチコミ）。

月29.7時間は営業日20日で割ると1日1時間半程度です。時間そのものが突出して長い会社ではありません。営業職の残業が話題になりやすい業界の中では、むしろ抑えられている部類に入ります。

公式の募集要項でも年間休日数は120日、週休2日制と明記されています。年次有給休暇は入社半年以降、勤務年数に応じて10日から20日が付与されます（アイリスオーヤマ採用サイト 福利厚生）。

1日の流れと商談の密度

採用サイトには営業職の1日の流れが公開されています。リテール営業は8時30分出社、9時朝礼、9時30分受注確認、10時30分資料作成、13時商談、16時商談の宿題対応、18時退社という組み立てです（アイリスオーヤマ採用サイト 営業系の職種紹介）。

LED照明営業では8時30分出社で10時、13時、15時と商談が3本入り、17時に帰社してから資料作成という日も紹介されています。別の例では9時出社で19時に見積もり作成を終えて退社という流れです。

職種	出社	商談	退社
リテール営業	8時30分	13時から1本	18時
LED照明営業	8時30分	10時・13時・15時の3本	18時
LED照明営業	9時	14時・16時の2本	19時

表からわかるのは、商談の後に必ず社内作業が残る構造です。見積もり、資料作成、商談の宿題対応が夕方以降に集まるため、日中の訪問量を増やすほど終業が遅くなります。

転勤と拠点配置の前提

アイリスオーヤマは国内9工場に加え、全国に営業拠点を持ちます。口コミでも全国転勤を前提とした配属や異動を挙げる声が見られ、勤務地が固定されない働き方が基本になります。

本社は仙台市青葉区五橋にあり、開発拠点は大阪と東京に置かれています。仙台に本社機能が集中している分、拠点間の移動や本社との往復が発生しやすい配置です。

働く場所を自分で選びたい人にとっては、残業時間より転勤のほうが重い論点になります。応募前に配属の考え方を確認しておくべき部分です。

アイリスオーヤマの営業職の種類と商材の特徴

アイリスオーヤマの営業はひとくくりにできません。相手が小売のバイヤーなのか法人なのかで、仕事の中身が大きく変わります。まず会社の全体像から確認します。

アイリスオーヤマ株式会社の会社概要

アイリスオーヤマ株式会社は1971年4月設立、資本金1億円、本社は宮城県仙台市青葉区五橋です。代表取締役社長は大山晃弘、従業員数は6,303名で2026年1月時点の数字です（アイリスオーヤマ 会社概要）。

売上高は2,458億円、グループ売上高は7,949億円でいずれも2025年度です。同じアイリスの名前でも、単体とグループでは3倍以上の差があるため、求人票や記事で見る数字がどちらなのかを確認する必要があります。

グループにはインターネット通信販売のアイリスプラザ、食料品のアイリスフーズ、精米と農業関連のアイリスアグリイノベーション、施設用機器のアイリスチトセなどが並びます（アイリスオーヤマ グループ企業一覧）。応募先がどの法人なのかで、扱う商材も配属先も変わります。

量販店を担当するリテール営業

BtoC事業のリテール営業は、家電量販店、ホームセンター、大型スーパーなどの小売店に対して家電・生活用品・食品を導入する仕事です。導入提案だけでなく、取引先の売上に貢献するための販促企画まで提案することが公式に職種説明として書かれています。

メーカーベンダーの会社であるため、問屋が間に入りません。バイヤーとの商談で決まった内容が、そのまま自社の生産と物流の予定に直結します。棚を取る話と在庫を回す話が同じ担当者の中でつながっている点が、この会社の営業の特徴です。

店頭のフォローも営業の守備範囲です。2002年からはセールス・エイド・スタッフの制度が導入され、店頭で商品説明や実演販売を担っています。全国のスタッフが本部に送る日報は年間約80,000件にのぼり、そこで拾われた声が商品開発に返されます（アイリスオーヤマ公式 セールス・エイド・スタッフ）。

法人を担当するBtoB営業

BtoB事業の営業は、LED照明、什器、内装、業務用家具、ロボティクス製品などを法人顧客に提案します。提案先はオフィス、工場、スタジアムまで広く、空間全体をまとめて提案する案件もあります。

什器内装営業のように、ホームセンターや家電量販店の陳列棚やショーケース、内装プラン全体を提案する役割もあります。小売店が相手でも、商品ではなく売り場そのものを売る仕事です。

訪問以外の全方面から営業を支えるインサイドセールスも職種として置かれています。外に出る営業と社内から支える営業が分かれている点は、配属を考えるうえで押さえておきたい部分です。

EC事業のネット通販運営

EC事業のネット通販運営は、通販サイトの店長として市場調査とデータ分析から販売戦略を立てる内勤型の営業です。訪問型の営業とは評価の見え方も動き方も変わります。

グループのアイリスプラザが自社通販を担っており、全国をカバーする物流網があるからこそネット通販の強化にも素早く対応できたと公式サイトは説明しています。同じ商品を店頭とECの両方で動かす構図になるため、チャネル間の調整も仕事に含まれます。

外回りが合わないと感じたときに、社内で移れる先があるのは選択肢として大きい部分です。

アイリスオーヤマの営業に向いている人と向いていない人

ここまで見てきた構造を踏まえると、向き不向きははっきり分かれます。商品が好きかどうかよりも、量と速度に耐えられるかが基準になります。

向いている人の特徴

新しい商品を覚えることを負担ではなく材料だと感じられる人は、この会社の仕組みと相性がよくなります。毎週増える商材は、提案の切り口が毎週増えるということでもあるためです。

• 覚える対象が増えることを苦にしない
• 売り場作りや棚割に面白さを感じる
• 在庫や納期の調整まで含めて自分の仕事だと思える
• 人前で自分の案を説明することに抵抗がない
• 勤務地が変わることを受け入れられる

OpenWorkの20代成長環境が4.5と高いのは、若いうちから任される機会が多いことの表れだと読めます。早く経験の量を積みたい人には向いた環境です。

向いていない人の特徴

逆に、1つの商材をじっくり掘り下げたい人には物足りなさが残ります。商品が入れ替わる速度が速いため、専門性を深く積み上げる形にはなりにくいためです。

人材の長期育成が2.1という評価も同じ方向を示しています。制度としての研修は整っているものの、腰を据えて育ててもらう前提の設計ではないと受け取る社員が多いということです。

• 1つの商材を深く極めたい
• 勤務地を自分で決めたい
• 会議や発表の場が苦手
• 決まった商品を決まった相手に届けたい

扱う商品が固定されたルート型の営業を志向する人は、働き方の前提が違います。ルート営業がきつい理由の記事も合わせて読むと、違いがつかみやすくなります。

入社前に確認したい点

求人票だけでは配属先の実態は読み取れません。面接や面談の場で確認しておきたい点を整理しておきます。

担当することになるチャネル、担当する事業部のカテゴリー、直近の異動実績、1人あたりの担当取引先数の4つは、入社後の生活を大きく左右します。

特に新商品の投入ペースに対して、売り場への導入をどう評価されるのかは確認しておくべきです。導入点数で見るのか売上で見るのかで、日々の動き方が変わります。

アイリスオーヤマの営業がきついと感じたときの対処法

きついと感じた段階でいきなり退職を考える必要はありません。原因によって打てる手が違うためです。順番に見ていきます。

社内で担当を変える

アイリスオーヤマには自己申告制度があり、ジョブローテーションの参考にするため年に一度、全社員に異動希望などの調査が行われます（アイリスオーヤマ採用サイト 人材育成と評価制度）。

リテール営業が合わないならBtoB事業へ、外回りが合わないならインサイドセールスやネット通販運営へという移り方が社内にあります。会社を変えずに働き方だけ変えられる余地は、商材と事業が多い会社ならではの強みです。

1on1ミーティングは上司と部下が月に1度、30分以上行う制度として整えられています。正式な異動希望を出す前に、この場で状況を共有しておくほうが話は通りやすくなります。

成果の出し方を言語化する

担当を変えずに負荷を下げる方法もあります。自分が売れているときの型を言葉にして、再現できる形に落とすことです。

アイリスオーヤマの営業は、全国の取引先店舗とのオンライン受注システムから得られるデータを使い、いつどこで何がどれだけ売れたのかをもとに仮説を立てる形が公式に説明されています。感覚ではなく実績データから提案を組む前提が用意されているということです。

• 売れた売り場と売れなかった売り場の条件を書き出す
• バイヤーが動いた提案の共通点を1枚にまとめる
• 新商品の導入判断に使われた材料を記録しておく

この作業は社内の評価会や昇格試験でそのまま使えるうえ、転職活動の職務経歴書にも転用できます。手元に残る形にしておく価値は大きくなります。

転職市場での位置を確かめる

それでも合わないと判断したときは、辞める前に市場での評価を確かめておきます。選択肢を持ったうえでの判断と、追い詰められてからの判断では結果が変わるためです。

量販店のバイヤーを相手にした導入提案と販促企画の経験は、消費財メーカーや流通業界で具体的に評価されやすい実績です。20代であれば第二新卒におすすめの転職エージェント、30代であれば30代におすすめの転職エージェントの記事が参考になります。

営業職全体の中でどの業界がきついと言われやすいのかを俯瞰したい場合は、営業がきつい業界ランキングも合わせて確認してください。

アイリスオーヤマの営業経験が活きる転職先

アイリスオーヤマの営業で身につく力は、商品知識だけではありません。売り場を動かす経験と、在庫と物流まで含めて数字を持つ経験の2つが軸になります。

消費財メーカーの量販店営業

最も接続しやすいのは、同じく量販店やホームセンターを相手にする消費財メーカーです。棚割の交渉、販促企画、店頭フォローという一連の動き方がそのまま通用します。

アイリスオーヤマの場合は問屋が間に入らない分、バイヤーと直接詰めた経験が積み上がります。商流に卸が入る会社に移っても、川下の実情を知っている人材として評価されやすくなります。

扱う商材の幅が広いことも強みになります。家電も生活用品も食品も経験していれば、転職先のカテゴリーが変わっても入り口でつまずきません。

流通の川上と川下に立つ会社

もう1つの方向は、流通の位置を変える動き方です。商社や卸に移れば供給側から売り場を見ることになり、小売やECに移ればバイヤーとして仕入れる側に回ります。

メーカーベンダーの会社で在庫と納期を握ってきた経験は、どちらの立場でも通用します。発注の裏側にある生産と物流の制約を理解しているためです。

転職先	活きる経験	注意点
消費財メーカー	棚割交渉と販促企画	商流に卸が入る場合は動き方が変わる
商社・卸	在庫と納期の調整	提案よりも調整の比重が上がる
小売・EC	売り場作りの発想	仕入れる側に立場が変わる
物流・SCM	受注から納品までの実務	数値管理の専門性が問われる

どの方向に進むにしても、どの取引先で何をどれだけ動かしたのかを数字で語れるかが分かれ目になります。

アイリスオーヤマの営業に関するよくある質問

最後に、アイリスオーヤマの営業について調べるときによく出てくる疑問をまとめます。

アイリスオーヤマの営業の平均年収はいくらか

口コミ集計では営業職の平均年収は537万円です。回答者は241人で、年収範囲は250万円から1400万円となっています（OpenWork アイリスオーヤマの年収・給与制度）。非上場のため有価証券報告書による一次情報は存在しません。

アイリスオーヤマの残業時間はどれくらいか

OpenWorkの集計では月間29.7時間、有給休暇消化率は65.0%です。回答者は721人となっています。公式の募集要項では年間休日数120日、週休2日制と示されています。

プレゼン会議に営業も参加するのか

公式サイトには、新商品開発会議に商品開発に関わるあらゆる部門の社員が一堂に会すると記載されています。午前中に決定したことが午後の商談に活かせるよう注力事業から順に進める設計であることも明記されています。

未経験から営業職に応募できるか

新卒の募集職種には総合職として営業が含まれ、全学部全学科が対象です。募集人数は350名で、入社までに普通自動車第一種運転免許の取得が可能であることが条件に挙げられています。

転勤はどの程度あるか

国内に9工場と全国の営業拠点を持つ会社であり、勤務地が固定される前提の採用ではありません。全国家賃補助として東京23区55,000円、大阪50,000円、宮城45,000円という例が公式に示されており、転居を伴う異動が想定されていることがうかがえます。

アイリスオーヤマの営業がきつい理由のまとめ

アイリスオーヤマの営業がきついと言われる理由は、毎週月曜に新商品が決まる開発会議、問屋を通さないメーカーベンダーという業態、25,000点という商品点数、半年ごとに回る評価サイクルの4つに整理できます。いずれも公式サイトで公開されている仕組みです。

年収は非上場のため有価証券報告書が存在せず、口コミ集計値で見るしかありません。営業職の平均は537万円、全社平均は516万円で、いずれも平均年齢29歳という条件付きの数字です。

労働時間は月29.7時間、有給消化率65.0%、年間休日120日で、時間の長さが突出しているわけではありません。むしろ転勤の前提と、商談の後に残る社内作業の量のほうが働き方を左右します。

営業はリテール、BtoB、ECの3方向に分かれており、同じ社内でも働き方が大きく異なります。合わないと感じたときは、自己申告制度を使って担当を変える選択肢が先にあります。

それでも合わないときは、量販店のバイヤーを相手にした導入提案と販促企画の経験を数字で整理してください。消費財メーカー、商社や卸、小売やECのいずれに進むときも、その実績が判断材料になります。