ロッテの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

ロッテの営業がきついと言われる理由は、残業の多さではありません。社内で最も年収が低い職種であることと、評価と育成に対する社員の評点が低いことの2点に集約されます。

社員口コミの月間残業時間は19.5時間、有給休暇消化率は70.0％で、労働時間の面ではむしろ抑えられています。一方で人事評価の適正感は2.7、人材の長期育成は2.6と、8つの評価項目のなかで下位に沈んでいます（OpenWork 株式会社ロッテの社員クチコミ）。

この記事では、公式サイトが公開している会社概要と募集要項、そして口コミサイトの集計値だけを使い、年収の実態、労働時間、営業職の役割、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を順番に整理します。推測で数字を置くことはしていません。

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ロッテの営業がきついと言われる理由

ロッテの営業がきついと語られる背景には、職種間の年収差、評価制度への不満、全国転勤、そして主力カテゴリーの需要変化という4つの要素があります。いずれも同社に固有の事情なので、順番に見ていきます。

社内で最も低い営業職の年収

口コミサイトの職種別集計を見ると、ロッテの営業職の平均年収は569万円です。回答者は74人、年収の幅は320万円から850万円という条件がついています（OpenWork 株式会社ロッテの年収・給与制度）。

同じ集計でマーケティング職は791万円、企画職は735万円です。営業とマーケティングの差は222万円あり、公開されている3職種のなかで営業が最も低い位置にあります。

金額そのものは食品メーカーとして低い水準ではありません。それでも不満が生まれるのは、同じ会社のなかで隣の部署との差が数字として見えてしまうからです。売場で数字を作っている感覚がある人ほど、この差は重く感じられます。

人数の内訳も見ておく価値があります。営業の回答者74人に対し、マーケティングは8人、企画は6人です。営業は社内の主要な人員構成を占める職種でありながら、平均では最下位に置かれている構図になります。

評価と育成に対する低い評点

口コミサイトが集計している8つの評価項目のうち、人材の長期育成が2.6、人事評価の適正感が2.7、20代成長環境が2.8と、3つが3.0を下回っています。一方で法令順守意識は4.0で、制度面の運用は評価されています。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	3.3
社員の士気	2.9
風通しの良さ	3.3
社員の相互尊重	3.5
20代成長環境	2.8
人材の長期育成	2.6
法令順守意識	4.0
人事評価の適正感	2.7
総合評価	3.22

総合評価は3.22で、口コミサイト上では上位10％に入る位置づけです。回答者は222人います（OpenWork）。総合では上位に入りながら評価と育成だけが沈むという形は、待遇や法令順守で不満が出る会社とはきつさの質が異なります。

言い換えれば、環境が荒れているわけではないということです。休みは取れる、法令は守られる、そのうえで自分の働きがどう評価されたのかが見えにくい。この組み合わせが、辞める理由として言語化しづらいもやもやを生みます。

全国10か所の統括支店をまたぐ転勤

ロッテの営業拠点は、広域CVS統括支店と広域流通統括支店（東京）に加えて、北海道、東北、首都圏、関東信越、中部、近畿、中四国、九州の統括支店があり、あわせて10か所です（ロッテ 事業所一覧）。

新卒の募集要項に書かれている勤務地は「本社（東京）及び全国支店、全国工場、中央研究所、海外拠点」です（ロッテ 募集要項）。居住地を自分で選ぶことは前提にされていません。

担当エリアが変われば、取引先の顔ぶれも、売れ筋の商品も、競合の強さも変わります。札幌でアイスを売る仕事と福岡でチョコレートを売る仕事は、同じ会社の同じ職種でも中身が別物です。

家族の事情や住宅の購入を考え始める年代で、この前提が重くなる人は少なくありません。口コミで退職検討理由として転勤が挙がるのは、仕事そのものの不満ではなく生活設計の問題として語られます。

主力カテゴリーの需要変化

ロッテの主要製品はガム、チョコレート、キャンディ、ビスケット、アイスクリームです（ロッテ 会社概要）。このうちガムは、長く同社を象徴してきたカテゴリーにあたります。

菓子業界では2021年に、グミの市場規模がガムを上回ったと報じられています（ダイヤモンド・オンライン）。売場での序列が入れ替わったという事実は、棚を預かる営業にそのまま跳ね返ります。

小売店の棚は有限です。伸びているカテゴリーに面積が移れば、縮んでいるカテゴリーの定番は毎年の棚割り交渉で守りに回ります。前年と同じ提案では通らず、数字の根拠を毎回作り直す必要があります。

新商品や機能性を打ち出した商品で面積を取り返すという動きも当然ありますが、それは営業一人の裁量で決まるものではありません。本部の戦略と自分の担当先の事情が噛み合わないときに、しんどさが表面化します。

ロッテの営業の年収

年収を調べるときに最初に確認したいのは、その数字がどこから出ているかです。ロッテの場合、一次情報として使える資料には制約があります。

有価証券報告書が存在しない事情

株式会社ロッテは1948年6月創業、資本金2億1,700万円、代表取締役社長執行役員は中島英樹氏です。2025年度の売上高は海外拠点とグループ会社を含めて3,548億円、従業員数は2,240名（海外拠点・グループ会社を含めて6,976名）と公表されています（ロッテ 会社概要）。

ただしこの会社概要に平均年間給与の記載はありません。同社は株式を上場しておらず、有価証券報告書による平均年間給与の開示がないためです。上場企業のように一次資料で年収を確認する方法が使えません。

そのため本記事では、口コミサイトが集計した数値を使います。回答者の職種や役職に偏りが出る性質のデータなので、回答者数と平均年齢を必ず併記して扱います。

口コミ平均は590万円

正社員128人の回答を集計した平均年収は590万円です。年収の幅は216万円から1,250万円、平均年齢は30歳という条件がついています（OpenWork 年収・給与制度）。同じページでは、食品・飲料業界の平均年収536万円と比べて54万円高いとされています。

世間の水準と並べると位置づけがはっきりします。国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限っても545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。

区分	平均年収
ロッテ（口コミ集計、正社員128人）	590万円
ロッテの営業職（回答74人）	569万円
食品・飲料業界の平均	536万円
正社員（正職員）の平均	545万円
給与所得者全体の平均	478万円

平均年齢30歳で590万円という条件は、若いうちから一定の水準に届くことを示しています。待遇面の満足度が3.3と、評価や育成の項目より高く出ているのはこのためだと考えられます。

月額ベースでも確認しておきます。厚生労働省の調査では所定内給与額の平均は年齢計で34.1万円、30歳から34歳では31.2万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。賞与を含まない数字ですが、年収の内訳を考えるときの目安になります。

職種別に開く222万円の差

同じ会社のなかでも、職種によって平均は大きく異なります。公開されている3職種を並べると差が見えてきます。

職種	回答者数	平均年収	年収の幅
マーケティング	8人	791万円	430万円〜1,250万円
企画	6人	735万円	400万円〜1,000万円
営業	74人	569万円	320万円〜850万円

営業の上限850万円は、マーケティングの下限430万円の約2倍にあたります。上限そのものが低いわけではありません。問題は平均の位置で、営業だけが500万円台にとどまっています。

回答者数の差は割り引いて読む必要があります。マーケティング8人、企画6人という母数では、役職者が数人含まれるだけで平均が動きます。それでも営業74人という厚い母数で569万円という数字が出ている事実は、傾向として無視できません。

この構図は、本社部門へ異動できるかどうかが年収の分かれ目になりうることを示しています。営業の枠内で年収を伸ばす道と、本社部門へ移る道の2つを、早い段階で意識しておく意味があります。

初任給と賞与の仕組み

2026年4月入社の初任給は大卒272,000円、修士了294,000円です。賃金改定は年1回（4月）、賞与は年2回（7月・12月）で、住宅手当と家族手当が支給されます（ロッテ 募集要項）。

賃金改定が年1回という形は、成果が給与へ反映されるまでに時間がかかることを意味します。四半期ごとに報酬が動く外資系の営業職とは、収入の変動の仕方がまったく違います。

安定を求める人には向いた設計です。逆に、成果を出した年にその分だけ報酬で返ってほしい人には物足りなく映ります。人事評価の適正感が2.7と低いのは、この仕組みと期待のずれも影響していると読めます。

ロッテの労働時間と働き方の実態

食品メーカーの営業というと、早朝からの納品対応や休日の店頭応援を想像する人がいます。公開されている数字を見る限り、ロッテはその想像ほど長時間の職場ではありません。

月間残業時間は19.5時間

口コミサイトが集計している月間平均残業時間は19.5時間です。同サイトはこの企業の注目ポイントとして「残業時間20h以下」を挙げています（OpenWork 株式会社ロッテ）。

1日あたりに直せば1時間前後です。きつさの原因を労働時間に求めると、実態を読み違えます。もちろん棚替えの時期や新商品の導入期には波がありますが、年間の平均としては抑えられた水準にあります。

営業がきついと語られる業界は他にもあります。業界ごとの負荷を横並びで確認したい場合は、営業がきつい業界ランキングを先に見ておくと、自分の悩みが会社固有のものか業界共通のものかを切り分けやすくなります。

業界横断の比較は営業がきつい業界ランキングにまとめています。メーカー営業という職種そのものの特性についてはメーカー営業がきつい理由を参照してください。

有給休暇消化率70.0％と年間休日129日

有給休暇の消化率は70.0％です。募集要項では完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇に加え、年間休日129日（2025年度）と明記されています（ロッテ 募集要項）。

勤務時間は本社と支店で8時45分から17時30分、昼休み60分です。土日が担当店舗の繁忙日と重なる業種ではないため、カレンダーどおりに休みを設計しやすい構造になっています。

項目	数値	出典の性質
月間平均残業時間	19.5時間	口コミ集計
有給休暇消化率	70.0％	口コミ集計
年間休日	129日（2025年度）	公式の募集要項
所定勤務時間（本社・支店）	8時45分〜17時30分	公式の募集要項
一月当たりの平均残業時間	14.3時間	女性の活躍推進企業データベース
有給休暇取得率	79％	女性の活躍推進企業データベース

同じ項目でも出どころによって数字が動きます。公的なデータベースの公表値をもとに掲載されている職場情報では残業14.3時間、有給取得率79％と、口コミ集計より良い方向に出ています（OpenWork 職場情報）。

口コミは在籍時期や部署に偏りが出ますし、公的な公表値は全社の平均です。どちらか一方だけを信じるのではなく、幅として捉えるのが現実的です。

平均勤続年数17.3年が示す定着の高さ

職場情報に掲載されている平均勤続年数は、男性17.3年、女性17.3年です。育児休業の取得率は男性71.4％、女性100％、女性労働者の割合は30.5％と公表されています（OpenWork 職場情報）。

新卒で入社して定年近くまで勤める人が一定数いる構造です。働き続けやすい会社である一方で、上のポストが空くまでの時間が長くなることも意味します。

管理職の女性比率は5.1％です。平均勤続年数の長さと管理職比率の低さを合わせて読むと、在籍年数が長くても昇進が約束されるわけではないという実情が浮かびます。

人事評価の適正感が2.7、人材の長期育成が2.6という評点は、この昇進の詰まりと無関係ではありません。辞める理由が待遇でも時間でもなく「この先が見えない」になるのは、こうした構造が背景にあります。

ロッテの営業職の役割と商材の特徴

ロッテの営業がどんな仕事なのかは、公式の募集要項に書かれている定義から読み解けます。新規開拓を積み上げる営業とは、求められるものが違います。

売場提案型のソリューション営業

募集要項の営業コースは「スーパー・コンビニエンスストア・卸店などの顧客に対するソリューション営業」と定義されています。顧客の課題を解決するために、市場全体の活性化も考えた売れる売場の提案を行う仕事です（ロッテ 募集要項）。

つまり担当先は最初から決まっているということです。飛び込みで新しい取引先を開拓する仕事ではなく、既存の取引関係のなかで自社商品の取り扱いと売場面積を広げていく役割になります。

• 棚割りの提案と定番商品の採用交渉
• 新商品の導入提案と初回の発注数量の確保
• 販促企画の立案と店頭での実施フォロー
• 売上データをもとにした売場改善の提案
• 卸店を経由した物流と在庫の調整

数字を作る場所が店頭にあるため、提案が通ってから結果が出るまでに時間差があります。自分の努力と成果が一対一で対応しないことが、評価の納得感を下げる一因になります。

既存取引先を回る仕事の全体像を知りたい場合はルート営業がきつい理由も参考になります。担当先が固定されている営業に共通する悩みが整理されています。

広域CVSと広域流通の2系統

営業拠点の構成を見ると、地域別の統括支店とは別に、広域CVS統括支店と広域流通統括支店が本社所在地に置かれています（ロッテ 事業所一覧）。

コンビニエンスストアのチェーン本部と、量販店のチェーン本部を、それぞれ専任で担当する組織があるということです。チェーン本部との商談と、地域の店舗を回る活動が別の組織に分かれている構造になります。

本部商談は一度決まれば全国の店舗に展開されるため、一件あたりの金額が大きくなります。そのぶん提案が通らなかったときの影響も大きく、準備にかける時間と緊張感は地域営業と比べものになりません。

どちらに配属されるかで、日々の働き方は大きく変わります。応募や異動の希望を出すときには、チャネルの違いを理解しておく価値があります。

菓子とアイスで異なる需要の波

事業内容は菓子、アイスクリーム、健康食品、雑貨の製造および販売です（ロッテ 会社概要）。主な配属先は菓子とアイスなどの国内営業と募集要項に明記されています。

アイスクリームは夏に需要が集中し、チョコレートは気温が下がる時期に動きます。担当カテゴリーによって繁忙期が半年ずれるため、同じ営業部門でも年間の働き方のリズムが異なります。

さらにバレンタインやハロウィンのような季節イベントが重なります。イベント商品は売り逃すと翌年まで挽回の機会がなく、事前の数量交渉が勝負どころになります。

冷凍設備を必要とするアイスは、物流の制約も加わります。猛暑や冷夏といった天候の影響を、自分の実力とは無関係に受ける点も、この商材の特徴です。

ロッテの営業に向いている人と向いていない人

ここまでの数字をもとに、どんな人が働きやすく、どんな人が苦しくなりやすいのかを整理します。優劣の話ではなく相性の話です。

向いている人の特徴

担当先が固定された環境で、関係を積み上げながら数字を作る働き方に納得できる人は合います。年間休日129日と残業19.5時間という条件を、生活の安定として評価できるかどうかが分かれ目です。

• 既存の取引先と長く付き合いながら成果を積む働き方を好む
• 全国転勤を前提としたキャリアを受け入れられる
• 売上データを読み解いて売場の改善案を作るのが苦にならない
• 年1回の賃金改定という緩やかな報酬の仕組みで納得できる
• 菓子やアイスという商材そのものに愛着を持てる

平均勤続年数が男女とも17.3年という数字は、腰を据えて働きたい人にとっては大きな安心材料になります。育児休業の取得率が女性100％、男性71.4％という点も、長期で働く前提の設計を裏づけています。

商品の知名度が高いことも働きやすさにつながります。商談の入口で会社の説明に時間を取られることがなく、最初から売場の話に入れる環境は、無形商材を扱う営業と比べて恵まれています。

向いていない人の特徴

成果を短いサイクルで報酬に反映してほしい人には向きません。賃金改定は年1回で、賞与は年2回です。四半期ごとに報酬が動く環境を経験した人ほど、反映の遅さを強く感じます。

• 自分の成果を短期間で年収に反映させたい
• 勤務地を自分の希望で固定したい
• 20代のうちに責任あるポジションを任されたい
• 評価の基準が明確に言語化された環境で働きたい
• 職種間の年収差が見えることに納得できない

20代成長環境2.8、人材の長期育成2.6という評点は、若いうちから手厚く育ててもらう想定で入社するとずれが生じることを示しています。自分で学び、自分で機会を取りに行く姿勢が要ります。

職種間の年収差を許容できるかどうかも重要です。営業569万円に対してマーケティング791万円という数字を、社内の役割分担として受け止められるのか、不公平と感じるのかで、在籍中の満足度は大きく変わります。

ロッテの営業がきついと感じたときの対処法

辞める判断をする前に、きつさの原因が会社の設計にあるのか、いまの役割にあるのかを切り分けると、打てる手が増えます。

社内で役割を変える

募集要項には「入社後、一定期間経験を積んだ後、能力・意欲に応じてジョブローテーションを実施する場合があります」と明記されています（ロッテ 募集要項）。職種を変える道が制度として用意されているということです。

営業からマーケティングや企画へ移れば、年収の平均値も変わります。569万円と791万円という差は、社内での異動によって届きうる範囲にあります。

同じ営業のなかでも、コンビニ本部の担当と地域の量販店担当、菓子とアイスでは働き方が違います。会社を辞めなくても環境を変える手段は複数あります。

数字の作り方を見直す

担当先が固定されている営業では、時間の配分が成果を左右します。定番の棚を守る活動と、新商品や季節品で面積を取りに行く活動のどちらに時間を使うかで、年間の数字は変わります。

グミのように伸びているカテゴリーへ売場が移っているなら、その流れに合わせた提案を先に持っていくほうが通りやすくなります。前年踏襲の提案を続けることが、いちばん苦しい戦い方です。

評価の納得感が低い環境では、自分の貢献を数字で説明できる形に残しておくことも効きます。担当店舗の売上推移、導入した新商品の数、獲得した売場面積を記録しておけば、評価面談でも転職活動でも材料になります。

転職を検討する

設計そのものが合わないと判断したなら転職です。年1回の賃金改定、全国転勤、職種間の年収差はいずれも会社の仕組みであり、個人の努力で変えられるものではありません。

きつさの原因	社内で対処できるか	転職で解決するか
担当チャネルが合わない	できる（異動の希望を出す）	同種の問題は他社でも起きる
職種そのものが合わない	できる（ジョブローテーション）	職種を指定して応募すれば解決しやすい
年1回の賃金改定が合わない	難しい	報酬設計の異なる企業を選べば解決する
全国転勤が生活に合わない	難しい	エリア限定の求人を選べば解決する
職種間の年収差に納得できない	難しい	職種構成の異なる企業なら軽減する

上2つは社内で動かせる変数です。下3つは会社の設計そのものなので、社内では変えられません。ここを取り違えると、転職しても同じ理由で苦しむことになります。

20代で判断に迷う場合は第二新卒におすすめの転職エージェント、30代で年収と勤務地の条件を固めたい場合は30代におすすめの転職エージェントを参考にしてください。

ロッテの営業経験が活きる転職先

ロッテで積んだ経験は、売る側にも仕入れる側にも転用できます。評価されるポイントを先に押さえておくと、応募先の選び方が変わります。

評価されやすいスキル

量販店やコンビニエンスストアのチェーン本部と商談した経験は、小売チャネルを動かせることの証明になります。同じ売場を取り合う企業にとって、そのまま再現してもらえる経験です。

• チェーン本部との棚割り交渉を完遂した経験
• 売上データをもとに売場改善を提案した経験
• 卸店を含む流通構造のなかで数量を調整した経験
• 季節商材の需要予測と数量交渉を回した経験
• 全国規模のブランドを扱った販促企画の実行経験

職務経歴書では担当した店舗数やチェーン名の規模、導入した新商品の数、獲得した売場面積を数字で並べてください。食品や日用品の業界では、この形式で人を評価することに慣れています。

知名度の高いブランドを扱っていたことは、そのまま強みにはなりません。むしろ「ブランド力がない商品でも売れるのか」を問われます。自分の提案で数字が動いた場面を具体的に言語化しておく必要があります。

転職先の選択肢

最も近いのは他の食品メーカーです。売場提案の型がそのまま通用し、商談相手も重なります。カテゴリーが違っても立ち上がりは速くなります。

日用品や飲料のメーカーも候補です。量販店チャネルを軸にした営業という点で共通しており、同じ取引先を別の商材で担当する形になります。

視点を変えて、小売や卸のバイヤーへ移る道もあります。売る側から仕入れる側へ回るキャリアで、メーカー営業の手の内を知っていることが武器になります。

この3つは求められるものが異なります。食品メーカーなら即戦力としての再現性、日用品や飲料なら新しいカテゴリーを学ぶ姿勢、バイヤーなら数字で判断する力が問われます。

年収の見通しも先に立てておいてください。営業職の口コミ平均569万円は、正社員全体の平均545万円をやや上回る水準です。転職で下がる可能性もあるため、メーカー営業がきつい理由で業界全体の相場感も確認しておくと判断しやすくなります。

ロッテの営業に関するよくある質問

ロッテの営業について検索されることの多い疑問を、公開データをもとに整理しました。

ロッテの営業は本当にきついですか？

労働時間の面では、月間平均残業19.5時間、有給休暇消化率70.0％、年間休日129日と、きつい職場とは言いにくい水準です。きついと語られる中心にあるのは、人事評価の適正感2.7、人材の長期育成2.6という評価への納得感の低さと、職種別で営業の平均年収が最も低いという構図です。時間で消耗するタイプの職場ではありません。

ロッテの営業の年収はいくらですか？

口コミサイトの職種別集計では、営業職の平均年収は569万円です。回答者は74人で、年収の幅は320万円から850万円となっています。正社員全体では128人の回答で平均590万円、平均年齢30歳です。同社は株式を上場していないため、有価証券報告書による平均年間給与の開示はありません。

ロッテの営業に転勤はありますか？

あります。募集要項の勤務地は本社（東京）及び全国支店、全国工場、中央研究所、海外拠点と記載されています。営業の統括支店は広域CVSと広域流通に加えて北海道から九州まで置かれており、あわせて10か所です。勤務地を自分の希望で固定できる前提にはなっていません。

ロッテの営業はどんな仕事をしますか？

スーパー、コンビニエンスストア、卸店を対象にしたソリューション営業です。顧客の課題を解決するために、市場全体の活性化も考えた売れる売場の提案を行います。棚割りの交渉、新商品の導入提案、販促企画の実施フォローが中心で、新規開拓を積み上げる営業とは性質が異なります。主な配属先は菓子とアイスなどの国内営業です。

未経験からロッテの営業に転職できますか？

新卒採用では学部学科を問わず営業コースを募集しており、2026年の採用実績は事務系41名です。中途採用でも小売チャネルの営業経験があれば接点はあります。ただし20代成長環境が2.8、人材の長期育成が2.6という評点のとおり、手厚い研修で段階的に育ててもらう想定だとずれが生じます。自走できるかどうかが分かれ目になります。

まとめ

ロッテの営業がきついと言われる理由は、労働時間ではありません。月間平均残業19.5時間、有給休暇消化率70.0％、年間休日129日という条件は、営業職として恵まれた部類に入ります。

きつさの中心にあるのは納得感です。8つの評価項目のうち人材の長期育成が2.6、人事評価の適正感が2.7、20代成長環境が2.8と、評価と育成に関する3項目だけが3.0を下回っています。法令順守意識は4.0で、制度面の運用は評価されています。

年収は口コミ集計で全社平均590万円、営業職に限れば569万円です。マーケティング職の791万円との差は222万円あり、公開されている3職種のなかで営業が最も低い位置にあります。同社は非上場のため、有価証券報告書による一次情報は存在しません。

全国10か所の統括支店をまたぐ転勤があり、勤務地を自分で選ぶ前提にはなっていません。平均勤続年数は男女とも17.3年と長い一方、管理職の女性比率は5.1％にとどまり、在籍年数の長さがそのまま昇進につながるわけではないことがうかがえます。

きついと感じたときは、原因が会社の設計なのか担当チャネルなのかを切り分けてください。ジョブローテーションの制度があり、営業のなかでもコンビニ本部担当と地域担当では仕事が別物です。そのうえで設計が合わないと判断したなら、量販店チャネルを動かした経験は食品、日用品、飲料のメーカー、そして小売や卸のバイヤーへ広く転用できます。