ロッテの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

ロッテの営業がきついと言われる理由

ロッテの営業がきついと語られる背景には、職種間の年収差、評価制度への不満、全国転勤、そして主力カテゴリーの需要変化という4つの要素があります。いずれも同社に固有の事情なので、順番に見ていきます。

社内で最も低い営業職の年収

口コミサイトの職種別集計を見ると、ロッテの営業職の平均年収は569万円です。回答者は74人、年収の幅は320万円から850万円という条件がついています（OpenWork 株式会社ロッテの年収・給与制度）。

同じ集計でマーケティング職は791万円、企画職は735万円です。営業とマーケティングの差は222万円あり、公開されている3職種のなかで営業が最も低い位置にあります。

金額そのものは食品メーカーとして低い水準ではありません。それでも不満が生まれるのは、同じ会社のなかで隣の部署との差が数字として見えてしまうからです。売場で数字を作っている感覚がある人ほど、この差は重く感じられます。

人数の内訳も見ておく価値があります。営業の回答者74人に対し、マーケティングは8人、企画は6人です。営業は社内の主要な人員構成を占める職種でありながら、平均では最下位に置かれている構図になります。

評価と育成に対する低い評点

口コミサイトが集計している8つの評価項目のうち、人材の長期育成が2.6、人事評価の適正感が2.7、20代成長環境が2.8と、3つが3.0を下回っています。一方で法令順守意識は4.0で、制度面の運用は評価されています。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	3.3
社員の士気	2.9
風通しの良さ	3.3
社員の相互尊重	3.5
20代成長環境	2.8
人材の長期育成	2.6
法令順守意識	4.0
人事評価の適正感	2.7
総合評価	3.22

総合評価は3.22で、口コミサイト上では上位10％に入る位置づけです。回答者は222人います（OpenWork）。総合では上位に入りながら評価と育成だけが沈むという形は、待遇や法令順守で不満が出る会社とはきつさの質が異なります。

言い換えれば、環境が荒れているわけではないということです。休みは取れる、法令は守られる、そのうえで自分の働きがどう評価されたのかが見えにくい。この組み合わせが、辞める理由として言語化しづらいもやもやを生みます。

全国10か所の統括支店をまたぐ転勤

ロッテの営業拠点は、広域CVS統括支店と広域流通統括支店（東京）に加えて、北海道、東北、首都圏、関東信越、中部、近畿、中四国、九州の統括支店があり、あわせて10か所です（ロッテ 事業所一覧）。

新卒の募集要項に書かれている勤務地は「本社（東京）及び全国支店、全国工場、中央研究所、海外拠点」です（ロッテ 募集要項）。居住地を自分で選ぶことは前提にされていません。

担当エリアが変われば、取引先の顔ぶれも、売れ筋の商品も、競合の強さも変わります。札幌でアイスを売る仕事と福岡でチョコレートを売る仕事は、同じ会社の同じ職種でも中身が別物です。

家族の事情や住宅の購入を考え始める年代で、この前提が重くなる人は少なくありません。口コミで退職検討理由として転勤が挙がるのは、仕事そのものの不満ではなく生活設計の問題として語られます。

主力カテゴリーの需要変化

ロッテの主要製品はガム、チョコレート、キャンディ、ビスケット、アイスクリームです（ロッテ 会社概要）。このうちガムは、長く同社を象徴してきたカテゴリーにあたります。

菓子業界では2021年に、グミの市場規模がガムを上回ったと報じられています（ダイヤモンド・オンライン）。売場での序列が入れ替わったという事実は、棚を預かる営業にそのまま跳ね返ります。

小売店の棚は有限です。伸びているカテゴリーに面積が移れば、縮んでいるカテゴリーの定番は毎年の棚割り交渉で守りに回ります。前年と同じ提案では通らず、数字の根拠を毎回作り直す必要があります。

新商品や機能性を打ち出した商品で面積を取り返すという動きも当然ありますが、それは営業一人の裁量で決まるものではありません。本部の戦略と自分の担当先の事情が噛み合わないときに、しんどさが表面化します。