伊藤園の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

伊藤園の営業がきついと言われる最大の理由は、営業という名前から想像する仕事と、実際に手を動かす仕事の距離にあります。自動販売機への補充、売場の整理、納品と集金までを担当者が自分で引き受ける形だからです。

社員口コミの総合評価は2.68で、食品、飲料業界の平均3.09を下回ります。8つの評価項目のうち業界平均を上回るのは法令順守意識だけで、残る7項目はすべて平均以下です（OpenWork 食品、飲料業界平均との比較）。

この記事では有価証券報告書の数字と公式採用情報、そして口コミの集計値だけを使い、年収の実態、労働時間、営業職の種類、向いている人の特徴、きついと感じたときの選択肢を順番に整理します。

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伊藤園の営業がきついと言われる理由

きついと語られる背景には、業務の中身、担当範囲の広さ、口コミ評価の低さ、若手の育成環境という4つの要素があります。順に見ていきます。

自動販売機の補充が業務の中心

公式の職種紹介では、ルートセールスは「担当エリアの自動販売機や一般店のお客様を訪問し、商談・納品・売場管理を行う」と説明されています（伊藤園 職種紹介）。商談だけを切り出した仕事ではありません。

実際の口コミでも、業務の大半が自動販売機への補充と空き容器の回収で占められるという声が繰り返し挙がります。季節の変わり目には温冷の切り替えと商品の入れ替えが重なり、販促物の貼り替えも担当者が行います。

提案型の営業を想像して入社すると、ここで最初のずれが生まれます。飲料メーカーの営業は売場を作る仕事であり、売場を作るには物理的に商品を並べる工程が必ず伴うためです。

この構造自体は伊藤園に限りませんが、同社は自社の車輌で商品を運ぶ体制を敷いているため、担当者が触れる物量は相対的に多くなります。

商談から集金まで1人で担当

公式サイトに掲載されているルートセールスの1日は、8時30分の朝礼から始まります。3名から6名程度の小グループで訪問予定を確認し、9時に商品を車輌へ積み込んで出発する流れです（伊藤園 職種紹介）。

9時30分から16時30分までが営業活動で、既存顧客への提案営業と新規開拓の両方を行います。拠点に戻ってからは売上データの集計と売上金の入金業務が待っており、17時にグループリーダーへ業務報告をして1日が終わります。

• 朝礼とグループミーティングで訪問予定を共有する
• 車輌へ商品を積み込んでから担当エリアへ出発する
• 自動販売機と一般店を回り商談・納品・売場管理を行う
• 拠点に戻って売上データの集計と入金業務を処理する
• グループリーダーへ当日の業務報告を行う

商談、配送、陳列、事務処理、集金が1本の線でつながっているのが特徴です。外資系の飲料メーカーのように役割を分業する形とは、負荷のかかり方が異なります。

担当エリアの軒数が多いほど、この一連の作業が積み上がります。同じ職種でも配属先によって体感がまったく変わるのは、ここに理由があります。

評価スコアが業界平均を下回る

口コミの総合評価は2.68で、回答者は586人です。食品、飲料業界の平均は3.09なので、0.41ポイント下回っている計算になります（OpenWork 食品、飲料業界平均との比較）。

8項目の内訳を見ると、傾向はさらにはっきりします。

評価項目	伊藤園	食品、飲料業界平均
待遇面の満足度	2.3	3.0
社員の士気	2.4	2.9
風通しの良さ	2.8	3.2
社員の相互尊重	2.9	3.2
20代成長環境	2.1	2.9
人材の長期育成	2.2	2.6
法令順守意識	3.8	3.7
人事評価の適正感	2.6	2.8
総合評価	2.68	3.09

業界平均を上回っているのは法令順守意識の3.8だけです。制度としては守られているが、待遇と成長環境への納得感が低いという読み方ができます（OpenWork 食品、飲料業界平均との比較、回答者586人）。

待遇面の満足度2.3という数字は、8項目の中でも低い部類に入ります。後述する年収の構造を見ると、この評価が出てくる理由が見えてきます。

若手の成長環境への低評価

8項目の中で最も低いのが20代成長環境の2.1で、次に低いのが人材の長期育成の2.2です。業界平均はそれぞれ2.9と2.6なので、若手ほど評価が辛くなる構造が読み取れます（OpenWork 食品、飲料業界平均との比較）。

一方で有価証券報告書の従業員の状況を見ると、平均勤続年数は19年、平均年齢は43.1歳です（有価証券報告書 従業員の状況）。長く在籍する人が多い組織であることは数字でも裏づけられます。

長く働く人が多いこと自体は安定の証しですが、若手から見れば上のポジションが詰まっている状態に映ります。成長環境のスコアが伸びない背景には、この年齢構成の影響もあると考えられます。

入社して数年の時期にどこまで任せてもらえるかは、拠点とグループリーダー次第で差が出ます。応募段階で配属拠点の人員構成を確認しておくと、入社後のずれを減らせます。

伊藤園の営業の年収

伊藤園は東証プライムに上場しているため、年収には有価証券報告書という一次情報があります。2026年4月期の平均年間給与は687万円で、平均年齢は43.1歳、平均勤続年数は19年です（有価証券報告書 従業員の状況）。

有価証券報告書の平均年間給与は687万円

国税庁の調査によると給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限っても545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。687万円はその1.26倍にあたる水準です。

この数字は単体の全従業員を対象にした平均で、営業職だけを抜き出したものではありません。賞与と基準外賃金を含む金額でもあります。

経年で追うと、伸びの傾向もつかめます。

決算期	平均年間給与	平均年齢	平均勤続年数
2022年4月期	580万円	40.3歳	16.7年
2023年4月期	600万円	40.9歳	17.2年
2024年4月期	654万円	41.5歳	17.7年
2025年4月期	682万円	42.4歳	18.5年
2026年4月期	687万円	43.1歳	19年

4年間で107万円の増加です（有価証券報告書 従業員の状況）。一方で同じ期間に単体の従業員数は5,175名から4,879名へ減っており、人数を絞りながら1人あたりの給与を上げてきた流れが見て取れます。

人数が減って給与が上がるという組み合わせは、1人あたりの担当範囲が広がっている可能性も示します。年収の数字だけを見て判断しないほうが安全です。

口コミベースの営業職の平均年収は441万円

同じ会社でも、口コミサイトの集計値はまったく違う顔を見せます。回答者の平均年収は449万円で、平均年齢は30歳、回答者数は正社員335人です（OpenWork 伊藤園の年収・給与制度）。

職種別に分けると、営業職は262人の回答で441万円でした。社内5職種の中で下から2番目という位置づけです。

職種	回答者数	平均年収	年収範囲
研究開発職	8人	504万円	400万円から600万円
研究開発	7人	477万円	300万円から550万円
事務	28人	467万円	300万円から730万円
営業	262人	441万円	230万円から1,000万円
研究	5人	425万円	300万円から540万円

営業職の年収範囲は230万円から1,000万円と幅が広く、役職と在籍年数で大きく開きます（OpenWork 伊藤園の年収・給与制度）。待遇面の満足度が2.3にとどまる理由の一端は、この数字に表れています。

有価証券報告書の687万円と口コミの441万円には246万円の差がありますが、比べている集団が違うだけです。前者は平均43.1歳の全従業員、後者は平均30歳の営業職という条件の違いを押さえてください。

30代半ばまでは口コミの水準に近く、勤続を重ねるほど有価証券報告書の水準へ近づくと読むのが現実的です。どちらか一方だけを見て期待値を決めると、入社後の落差が大きくなります。

初任給と固定残業手当の内訳

初任給は公式に公開されています。全国採用の大学卒は営業職・事務職・生産職が250,000円で、このうち21,000円は固定残業14時間分です（伊藤園 募集要項・選考フロー、2025年5月実績）。

区分ごとに金額が分かれている点も押さえておきたいところです。

区分と職種	初任給	固定残業の内訳
全国採用 大学卒 営業職	250,000円	14時間分21,000円を含む
全国採用 大学院卒 営業職	260,000円	15時間分25,000円を含む
全国採用 大学卒 研究開発職	280,000円	26時間分46,000円を含む
エリア別 首都圏 大学卒 営業職	243,000円	14時間分21,000円を含む
エリア別 九州 大学卒 営業職	230,000円	15時間分21,000円を含む

営業職と研究開発職で30,000円の差があり、口コミの職種別年収でも同じ順序が出ています。入口の時点で職種間の差が設計されていることがわかります（伊藤園 募集要項・選考フロー）。

固定残業14時間分に対して、口コミの実績残業は月29.8時間です（OpenWork 伊藤園の社員クチコミ）。差の分は超過分として割増賃金が支払われると公式に明記されていますが、想定と実績が2倍ほど開いている点は知っておいたほうがよい数字です。

エリア別採用は勤務地を限定できる代わりに、初任給が全国採用より低く設定されています。転勤の有無と年収を天秤にかける設計だと理解してください。

伊藤園の労働時間と働き方の実態

労働時間の面では、突出して過酷というわけではありません。ただし食品、飲料業界の平均と比べると、残業も有給も一段負荷の高い側に位置しています。

残業は月平均29.8時間

口コミに掲載されている月間平均残業時間は29.8時間です。1日あたりにすると1時間半程度で、営業職としては中程度の水準にあたります（OpenWork 伊藤園の社員クチコミ、回答者586人）。

ただし食品、飲料業界の平均は23.3時間なので、6.5時間上回っています（OpenWork 食品、飲料業界平均との比較）。業界の中では残業が長いほうだと言えます。

公式の勤務時間は8時30分から17時までで、休憩60分を含みます。ルートセールスの1日の流れもこの時間割に沿って組まれています。

残業が発生しやすいのは、拠点へ戻ってからの事務処理と入金業務の時間帯です。訪問先が押すと、そのまま後ろの工程へ影響します。

有給休暇消化率は54.8％

有給休暇の消化率は54.8％です。食品、飲料業界の平均は61.0％なので、6.2ポイント下回っています（OpenWork 食品、飲料業界平均との比較）。

担当エリアを1人で受け持つ体制では、休むと代替の手配が必要になります。取得しづらさの背景には、この人員構成の問題があります。

口コミでも人員不足を退職検討の理由に挙げる声が見られます。従業員数が2022年4月期の5,175名から2026年4月期の4,879名へ減っている流れとも重なります。

年間休日121日と週休2日制

公式の募集要項では、休日は週休2日制で年間121日と明記されています。祝日と年末年始休暇も含む日数です（伊藤園 募集要項・選考フロー、2025年度実績）。

年間121日は、土日祝をすべて休む場合の日数よりやや少ない水準です。土曜日の出勤が発生する月があると考えておくのが現実的です。

特別休暇、メモリアル休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇が制度として用意されています。制度の整備状況は法令順守意識3.8というスコアとも整合します。

業界共通の話として、飲料と食品のメーカー営業がどのような負荷構造を持つかはメーカー営業がきつい理由で整理しています。会社固有の問題か業界共通の問題かを切り分けたい場合はあわせて読んでください。

伊藤園の事業と営業職の種類

伊藤園の営業は1種類ではありません。公式の職種紹介では4つの営業職が示されており、配属先によって仕事の中身が変わります。

会社概要と事業の全体像

株式会社伊藤園は1966年8月22日設立、資本金19,912,300,000円、本社は東京都渋谷区本町3-47-10にあります。従業員は連結7,945名、単独4,879名です（伊藤園 会社概要、2026年4月30日現在）。

代表取締役社長 執行役員は本庄大介氏で、東証プライムに上場しています（伊藤園 役員紹介、2026年8月時点）。

事業は茶葉やティーバッグを扱うリーフと、「お～いお茶」ブランドなどのドリンクが柱です。タリーズコーヒーとお茶の専門店を展開するショップ事業、海外展開、茶殻リサイクルなどの茶成分の活用も手がけています（伊藤園 事業紹介）。

飲料の製造については沖縄を除きファブレス方式を採用しており、ボトリングは製造企業へ委託しています。自社で持つのは6つの工場と中央研究所です。

営業職と事務職の勤務地は全国153拠点と本社などで、2025年5月1日現在の数字です。拠点の多さが、地域密着の営業体制を支えています。

ルートセールスと量販店営業

ルートセールスは全国の拠点から既存顧客へ提案型の営業活動を行い、あわせて新規開拓も担当します。訪問先は自動販売機と一般小売店が中心です（伊藤園 職種紹介）。

量販店営業は大手量販店への販売業務と、各店舗の売場管理を担当します。扱う金額の単位が大きくなる一方、1件あたりの商談の重さも増します。

ルートセールスが訪問件数と物量で動く仕事だとすれば、量販店営業は本部商談と店舗フォローを往復する仕事です。求められる動き方が異なります。

CVS営業と法人営業

CVS営業は大手コンビニエンスストアなどへの販売に関する業務を担当します。チェーン単位で採用が決まるため、1つの商談が全国の売上を左右します。

法人営業は法人企業、鉄道、官公庁などの取引先を担当し、新規開拓と営業推進を行います。駅構内や施設内の自動販売機の設置提案も、この領域に含まれます。

営業職の種類	主な担当先	仕事の中心
ルートセールス	自動販売機・一般小売店	定期訪問と商談・納品・売場管理
量販店営業	大手量販店	販売業務と店舗の売場管理
CVS営業	大手コンビニエンスストア	チェーン本部への販売業務
法人営業	法人企業・鉄道・官公庁	新規開拓と営業推進

新卒の募集は営業職、販売職、事務職、研究開発職、生産職の5つで、採用予定数は全国採用が100名程度、エリア別採用が若干名です。応募資格には普通自動車免許の取得が含まれています（伊藤園 募集要項・選考フロー）。

運転が前提になっている点は、営業の実務が移動と配送を伴うことの裏づけでもあります。求人票の条件から実務を推測できる典型例です。

伊藤園の営業に向いている人と向いていない人

ここまでの実態を踏まえると、向き不向きははっきり分かれます。能力の高低ではなく、仕事の性質との相性の問題です。

向いている人の特徴

体を動かしながら売場を作ることに手応えを感じ、担当エリアを自分の店として育てる発想ができる人が向いています。

• 商品を並べて売場が変わることに面白さを感じる
• 毎日同じルートを回る中で小さな改善を積み上げられる
• 運転と荷物の積み下ろしに抵抗がない
• 地域の小売店と長い関係を作ることを楽しめる
• 短期の成果より長期の勤続を前提にキャリアを考えている

平均勤続年数19年という数字は、この働き方が合う人にとっては居心地のよい環境であることの裏返しでもあります。

自動販売機を1軒の店舗として捉え、置く商品と並べ方で売上が動くことを実感できる人は、業務の繰り返しを単調とは感じにくくなります。

向いていない人の特徴

逆に、提案だけをしたい人や短期で年収を伸ばしたい人には向きません。20代成長環境2.1、待遇面の満足度2.3という数字は、その点を率直に示しています。

• 提案と商談だけに集中したい
• 20代のうちに年収を大きく伸ばしたい
• 体力を使う作業をできるだけ避けたい
• 成果に応じて評価が短期で変わる環境を求めている
• 手厚い研修で段階的に育ててもらいたい

これらに複数当てはまる場合、入社できたとしても早い段階できついと感じる可能性が高くなります。

特に3つ目と4つ目は、配属先を変えても解決しにくい項目です。会社の設計そのものに関わるためです。

未経験からの応募と転職の可否

新卒採用では全学部・全学科が対象で、営業経験は問われません。中途で入る場合も、業界経験より運転と対人対応への適性が重視される構造です。

教育制度としては伊藤園大学・大学院、ティーテイスター社内検定、野菜・果実マイスター社内検定、資格取得援助制度などが用意されています。学ぶ仕組み自体は整っています。

ただし人材の長期育成が2.2にとどまる点は、制度と運用の間に距離があることを示唆します。未経験から食品・飲料業界を目指す場合の一般的な進め方は未経験におすすめの転職エージェントで整理しています。

伊藤園の営業がきついと感じたときの対処法

辞める判断をする前に、きつさの原因が業務内容にあるのか、拠点にあるのか、会社の設計にあるのかを切り分けると、選択肢が広がります。

担当業務と時間配分を見直す

補充と売場管理に時間を取られて商談が進まない場合、訪問順路と滞在時間の組み立てを変える余地があります。ルートの設計は担当者の裁量が効く部分だからです。

小グループ制が敷かれており、グループリーダーが訪問予定を確認する仕組みになっています。相談の窓口が日常的に存在する点は活かせます。

担当軒数が明らかに過大なら、それは個人の工夫で解ける問題ではありません。拠点の人員配置の話として上長へ持ち込むほうが早く進みます。

社内制度で職種を変える

公式の教育制度には社内FA制度、ジョブトライアル制度、社内公募制度、社内ベンチャー制度が並んでいます（伊藤園 募集要項・選考フロー）。会社を出ずに職種を変える道が制度として用意されているということです。

営業職から事務職や本社機能へ移る例もあります。営業の現場を知っている人材は、企画や商品開発の側でも価値を持ちます。

制度が使えるかどうかは在籍年数と評価によって変わります。使う前提で考えるなら、何年目から応募できるのかを早めに確認しておいてください。

転職を検討する

業務の性質そのものが合わないと判断した場合は転職です。飲料メーカーのルート営業という経験は、同じ売り方をしている企業で再現しやすいスキルです。

業界共通のきつさか会社固有の問題かを切り分けたい場合は、ルート営業がきつい理由と営業がきつい業界ランキングを先に読むと判断しやすくなります。

きつさの原因	社内で対処できるか	転職で解決するか
担当軒数が多すぎる	できる場合がある	配属次第で同じ問題は起きうる
補充作業の比率が高い	難しい	商談中心の営業へ移れば解決する
職種が合っていない	できる	職種を指定して応募すれば解決しやすい
20代の年収水準に納得できない	難しい	給与テーブルの違う企業なら解決する
拠点の人間関係	できる場合がある	会社を変えても同種の問題は起きうる

上から3つ目までは社内で動かせる余地があります。4つ目は給与の設計そのものなので、社内では変えられません。ここを取り違えると、転職しても同じ理由で苦しむことになります。

30代で動くなら、年収と勤務地の条件を整理したうえで求人を絞るのが近道です。進め方は30代におすすめの転職エージェントにまとめています。

伊藤園の営業経験が活きる転職先

伊藤園の営業経験は、売る側にも買う側にも転用できます。売場を動かした実績は業界をまたいで通用するためです。

評価されやすいスキル

商談から納品、陳列、集金までを1人で回した経験は、流通の現場を最後まで理解している証明になります。分業体制の企業では得にくい経験です。

• 小売店との継続的な関係を作った経験
• 売場づくりで販売数を動かした実績
• 担当エリアの売上を自分で管理した経験
• 配送と在庫を含めた現場のオペレーション理解
• 新規開拓と既存深耕の両方を並行した経験

職務経歴書では「頑張った」ではなく、担当エリアの軒数、担当期間、前年比の売上推移、新規獲得件数を数字で並べてください。

数字が残っていない場合でも、担当していた売場の規模と扱った商品カテゴリを具体的に書けば、読む側は実務の重さを推測できます。

転職先の選択肢

他の食品・飲料メーカーが最も近い選択肢です。小売チェーンとの商談経験と売場づくりの知見をそのまま持ち込めます。

卸売や商社の営業も候補になります。配送と在庫を含む現場理解があることは、流通を扱う企業にとって実務上の強みです。

視点を変えて、小売側のバイヤーや商品企画に回る道もあります。売る側から仕入れる側へ回るキャリアです。

この3つは求められるものが違います。メーカーなら商談の再現性、卸や商社なら業界横断の知識、小売のバイヤーなら数字で売場を組み立てる力が問われます。

20代で在籍年数が短い場合は、第二新卒の枠で動けます。年代別の進め方は第二新卒におすすめの転職エージェントと30代におすすめの転職エージェントを参考にしてください。

伊藤園の営業に関するよくある質問

伊藤園の営業は本当にきついですか？

労働時間だけを見れば、月平均残業29.8時間、有給消化率54.8％と極端な水準ではありません。ただし食品、飲料業界の平均は残業23.3時間、有給消化率61.0％なので、業界の中では負荷の高いほうです。きついと言われる主因は時間よりも業務内容で、営業という名前から想像する商談中心の仕事と、自動販売機の補充や売場管理が中心になる実務との距離が大きいことにあります。

伊藤園の営業の年収はいくらですか？

有価証券報告書の2026年4月期の平均年間給与は687万円で、平均年齢43.1歳、平均勤続年数19年という条件つきの数字です。一方、口コミサイトで営業職262人を集計した平均年収は441万円、回答者の平均年齢は30歳でした。246万円の差は比べている集団の年齢構成の違いによるもので、20代から30代前半は後者の水準に近くなります。

伊藤園の営業はどんな種類に分かれていますか？

公式の職種紹介では、ルートセールス、量販店営業、CVS営業、法人営業の4つが示されています。ルートセールスは自動販売機と一般小売店を定期訪問し、商談・納品・売場管理を行います。量販店営業は大手量販店、CVS営業は大手コンビニエンスストア、法人営業は法人企業や鉄道、官公庁を担当します。同じ営業職でも配属先で仕事の中身はまったく違います。

伊藤園の営業に普通自動車免許は必要ですか？

必要です。新卒の応募資格には、普通自動車免許を取得しているか、所定の期限までに取得可能であることが明記されています。ルートセールスは自社の車輌に商品を積み込んで担当エリアを回る働き方のため、運転は業務の前提になります。荷物の積み下ろしも日常的に発生するので、体を動かす仕事であることは織り込んでおいてください。

伊藤園の営業から他の職種へ異動できますか？

制度としては可能です。公式の教育制度に社内FA制度、ジョブトライアル制度、社内公募制度、社内ベンチャー制度が並んでおり、会社を出ずに職種を変える道が用意されています。ただし人材の長期育成のスコアが2.2と低いことから、制度の運用実感には個人差があると考えられます。利用条件と実績は在籍中に確認しておくのが確実です。

まとめ

伊藤園の営業がきついと言われる理由は、労働時間の長さではなく業務内容と評価環境にあります。自動販売機への補充、売場管理、納品、集金までを担当者が1人で引き受ける構造が、提案営業を想像していた人にとってのずれを生みます。

口コミの総合評価は2.68で、食品、飲料業界の平均3.09を下回ります。8項目のうち業界平均を上回るのは法令順守意識の3.8だけで、20代成長環境2.1と人材の長期育成2.2が最も低い水準です。

年収は有価証券報告書の2026年4月期で平均687万円ですが、これは平均年齢43.1歳、平均勤続年数19年の全従業員の数字です。口コミで営業職262人を集計した平均は441万円で、こちらは平均年齢30歳という条件になります。

残業は月29.8時間、有給消化率は54.8％、年間休日は121日です。業界平均と比べると残業は6.5時間長く、有給消化率は6.2ポイント低いという位置づけになります。

営業職はルートセールス、量販店営業、CVS営業、法人営業の4種類に分かれており、配属先で働き方が変わります。きついと感じたときは原因が業務内容なのか拠点なのか会社の設計なのかを切り分け、社内制度で動かせる余地を先に確認してください。そのうえで合わないと判断したなら、売場を動かした実績は食品・飲料メーカー、卸や商社、小売のバイヤーへ持ち出せます。