マキタの営業がきつい理由は？年収・転勤・働き方の実態と転職先を解説

マキタの営業がきついと言われる理由は、ノルマの厳しさではありません。全国129カ所の直営営業所を回る転勤の多さと、営業担当が自ら修理まで引き受ける業務範囲の広さにあります。

有価証券報告書によると、単体の平均年間給与は7,525,657円、平均年齢39.8歳、平均勤続年数16.5年です（マキタ 第114期 有価証券報告書）。給与も定着率も高い会社で、それでも「きつい」という声が出る理由は別のところにあります。

この記事では有価証券報告書と公式採用情報、そして公開されている口コミの集計値だけを使い、きついと言われる理由、年収の実態、労働時間、営業職の種類、向き不向き、対処法、転職先までを順に整理します。

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マキタの営業がきついと言われる理由

マキタの営業がきついと語られる背景には、他の電動工具メーカーや一般的なメーカー営業とは違う、この会社固有の事情が4つあります。拠点網の広さ、修理まで含む業務範囲、国内市場の位置づけ、そして育成に対する社員評価の低さです。

全国129拠点による転勤の多さ

マキタは国内に129カ所の直営営業所を持ち、全国約2万の登録販売店とのネットワークで製品を届けています（マキタ採用情報 活躍のフィールド）。拠点が多いほど異動先の選択肢も増え、結果として転勤の回数が増えます。

営業所は北海道から沖縄まで分布しており、同じ県内での異動もあれば、まったく縁のない地方への異動も起こります。社員の口コミでは、営業所が多いために転勤が避けられないという指摘が繰り返し出てきます。採用面接で転勤の可否を確認されるのも、この構造の裏返しです。

借上社宅や家賃補助といった支援制度は用意されているものの、住む場所を数年おきに会社が決めるという前提そのものを受け入れられるかどうかが、最初の分かれ目になります。家族の就労や子どもの就学と重なる時期には、この負担が一気に大きくなります。

修理とメンテナンスまで担う業務範囲

マキタは、壊れた製品を3日間で直す「修理3日体制」を国内の強みとして掲げています。そしてこの体制を支えているのが、修理担当と並んで製品知識を備えた営業担当です（マキタ採用情報 なぜ、マキタは強いのか）。

公式の採用情報には、営業担当が社内研修で製品の仕組みを学び、メンテナンスや修理を自ら行うと明記されています。売って終わりではなく、現場で止まった工具を動かすところまでが仕事の範囲に入ります。

アフターサービスは事業としても大きく、部品・修理・アクセサリーの売上収益は1,776億円で連結売上収益の22.9％、国内売上収益では25.3％を占めます（マキタ 第114期 有価証券報告書）。数字の上でも、修理は片手間の付帯業務ではありません。

工具は現場で酷使されるため、故障は突発的に起きます。職人が朝から使う道具が動かなければ、その日の工程が止まります。だからこそ対応は急がれ、通常の訪問計画とは無関係に予定が差し込まれます。

海外売上83％という事業構造

2026年3月期の連結売上収益7,776億円のうち、83.0％が海外売上収益です（マキタ 第114期 有価証券報告書）。地域別では欧州が3,901億円と最大で、国内は1,321億円にとどまります。

会社全体の成長を牽引しているのは海外であり、国内営業が担当する市場は全体の2割弱です。しかも国内は住宅着工数の減少や建築資材価格の高騰が続き、需要環境が厳しいと有価証券報告書に記されています。

伸びにくい市場で成果を求められるという構図は、営業にとって地味に効いてきます。市場全体が拡大していれば自然に数字が伸びる局面もありますが、国内ではその追い風が吹きにくい状態が続いています。

地域	2026年3月期の売上収益	前期比
日本	1,321億円	3.9％増
欧州	3,901億円	4.9％増
北米	786億円	6.3％減
アジア	477億円	6.0％増
中南米	529億円	4.5％増
オセアニア	566億円	1.5％増

地域別の内訳を見ると、国内の位置づけがはっきりします（出典 マキタ 第114期 有価証券報告書）。

育成と成長環境への低い評価

社員による会社評価スコアを見ると、マキタの総合評価は3.08で、回答者289人による8項目のうち「人材の長期育成」が2.3、「20代成長環境」が2.5と低く出ています（OpenWork マキタの社員クチコミ）。

一方で「法令順守意識」は4.3と高く、コンプライアンス面の不安は小さい会社です。評価が割れているのは、守られてはいるが伸ばしてはもらえないという感覚が社員の側にあることを示しています。

• 待遇面の満足度 3.2
• 社員の士気 2.9
• 風通しの良さ 2.8
• 社員の相互尊重 3.3
• 20代成長環境 2.5
• 人材の長期育成 2.3
• 法令順守意識 4.3
• 人事評価の適正感 2.8

8項目のスコアは上記のとおりです（OpenWork マキタの社員クチコミ）。20代のうちに手応えのある成長を求める人ほど、このギャップを「きつい」と感じやすくなります。

マキタの営業の年収

マキタは東京証券取引所プライム市場と名古屋証券取引所プレミア市場に上場しているため、有価証券報告書という一次情報で給与水準を確認できます。営業職に限った数字は口コミの集計値で補います。

有価証券報告書の平均年間給与

2026年3月期の有価証券報告書によると、提出会社であるマキタ単体の平均年間給与は7,525,657円です。平均年齢39.8歳、平均勤続年数16.5年、従業員数3,435名という条件での数字で、賞与と基準外賃金を含みます（マキタ 第114期 有価証券報告書）。

この金額は対前事業年度で8.3％増えています。過去3期の推移を並べると、上昇の幅がはっきりします。

決算期	平均年間給与	平均年齢	平均勤続年数
2024年3月期	6,476,518円	39.7歳	16.4年
2025年3月期	6,950,906円	39.9歳	16.5年
2026年3月期	7,525,657円	39.8歳	16.5年

3期で100万円以上の上昇です（出典 マキタ 有価証券報告書一覧）。ただしこれは全職種の平均であり、営業職だけを取り出した数字ではありません。

口コミ集計に基づく営業職の年収

職種別の年収は口コミの集計値で確認できます。営業職の平均年収は626万円で、回答者は120人、年収範囲は330万円から1300万円です（OpenWork マキタの年収・給与制度）。

全職種の集計平均は625万円、回答者は正社員192人で平均年齢31歳です。営業職の回答が全体の6割以上を占めており、この会社の口コミ年収は実質的に営業職の数字に近いと考えられます。

職種	平均年収	回答者数	年収範囲
営業	626万円	120人	330万円〜1300万円
技術	616万円	17人	450万円〜840万円
開発	639万円	14人	400万円〜900万円
事務	566万円	9人	350万円〜800万円
管理	623万円	5人	500万円〜1000万円

職種間の差は小さく、営業だけが大きく稼げる構造ではありません（出典 OpenWork マキタの年収・給与制度）。インセンティブで跳ねるタイプの営業職とは性質が違うという点は、転職を考えるうえで重要な前提になります。

口コミの平均年齢が31歳である点にも注意が必要です。有価証券報告書の平均年齢39.8歳より若い層の回答が中心のため、口コミ集計値のほうが低めに出ています。

世間水準との比較

国税庁の民間給与実態統計調査では、給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限ると545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。

有価証券報告書の752万円は正社員平均を200万円以上、口コミベースの営業職626万円でも80万円以上上回ります。給与水準そのものは明確に高い部類に入ります。

厚生労働省の賃金構造基本統計調査では、35〜39歳の所定内給与額は月34.1万円、40〜44歳は月36.4万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。マキタの平均年齢帯と重ねても、水準は上です。

マキタの労働時間と働き方の実態

残業時間については、出どころの違う2つの数字が公開されています。どちらを見るかで印象が変わるため、両方を並べて読む必要があります。

残業時間と有給消化率

口コミの集計では、月間の残業時間は29.1時間、有給休暇消化率は48.5％です（OpenWork マキタの社員クチコミ）。一方、女性の活躍推進企業データベースを出典とする職場情報では、一月当たりの労働者の平均残業時間は17.7時間と記載されています。

この差は集計対象の違いによるものです。公的データベースは全社員が対象で、口コミは回答した社員に偏ります。営業のように残業が出やすい職種の実感は、29.1時間のほうに近いと考えるのが自然です。

注目したいのは有給消化率のほうです。48.5％という水準は、付与された有給の半分も使えていないことを意味します。転勤や休日出勤が多いという口コミとも整合します。

転勤と住まいの前提

129カ所の営業所を持つ会社では、異動は日常的な出来事です。営業職として入社した場合、同じ土地で勤め上げるキャリアは想定しにくいと考えたほうが現実的です。

その代わり、平均勤続年数は16.5年と長く、2026年3月期の平均勤続年数は男性16.2年、女性17.9年と女性のほうが長くなっています（マキタ 第114期 有価証券報告書）。転勤がありながら定着はしている会社だと読めます。

• 国内営業は全国129カ所の営業所が異動先になる
• 借上社宅や家賃補助といった住居支援の制度がある
• 平均勤続年数は16.5年で、離職が激しい会社ではない
• 有給消化率は48.5％にとどまり、まとまった休みは取りにくい

制度面の支援と、実際の生活の制約はそれぞれ別の話です。制度があることと、住む場所を自分で選べないことは両立します。

労働組合と賃上げの動き

マキタには1947年に結成された単一の労働組合があり、2026年3月31日時点の組合員数は3,187名です。会社側は交渉が円満に推移していると記載しています（マキタ 第114期 有価証券報告書）。

2026年3月期には、組合員平均で25,000円の賃上げ、賃上げ率7％（定期昇給分を除く）を実施しています。処遇改善が労使交渉を通じて実際に動いている会社だとわかります。

この点は、待遇面の満足度が3.2と平均的な水準に収まっている理由でもあります。給与への不満より、育成とキャリアへの不満のほうが強く出ているのがマキタの特徴です。

マキタの営業職の種類と事業の特徴

マキタの営業職は国内営業と海外営業に大きく分かれます。同じ社名の営業職でも仕事の中身はまったく違うため、どちらに配属されるかでキャリアの形が変わります。

株式会社マキタの会社概要

マキタは愛知県安城市に本社を置く電動工具メーカーです。1915年創業、1938年設立という長い歴史を持ち、電動工具、園芸用機器、エア工具、家庭用機器の製造・販売を事業としています。

項目	内容
社名	株式会社マキタ
本社所在地	愛知県安城市住吉町3丁目11番8号
創業	1915年3月21日
設立	1938年12月10日
代表取締役	取締役社長 後藤宗利
資本金	242億561万円（2026年3月31日現在）
売上収益	連結7,776億円（2026年3月期）
従業員数	連結17,586名、単独3,435名
上場証券市場	東京、名古屋

会社データは公式サイトに掲載されています（出典 株式会社マキタ 会社データ）。連結従業員17,586名に対して単体は3,435名で、人員の大半が海外にいる構造です。

国内営業の仕事内容

国内営業部門は製品の販売とアフターサービスを担当します。129カ所の直営営業所と全国約2万の登録販売店のネットワークを通じて、販売店に対するきめ細かな販売コンサルティングを行うのが基本の形です（マキタ採用情報 国内営業）。

重要なのは、営業所そのものは製品の販売を行っていないという点です。製品の購入はマキタ登録販売店を通すことになっており、営業所は相談と修理とサービスの拠点として機能します（マキタ 支店・営業所）。

つまり国内営業は、エンドユーザーに直接売り込む仕事ではなく、販売店を支援して売ってもらう仕事です。販売店との関係構築、現場ユーザーからの声の吸い上げ、そして修理対応が三本柱になります。

販売店経由で売る営業スタイルそのものについては、ルート営業がきつい理由でも整理しています。

海外営業の仕事内容

海外営業部門は、40カ国以上にある約50社の子会社で現地スタッフとともに働きます。担当する業務は営業にとどまらず、貿易、物流、修理サービス、市場調査、新製品企画、宣伝広告、経営管理まで及びます（マキタ採用情報 海外営業）。

有価証券報告書には、開発技術本部と国内営業所勤務者を除く従業員のうち、約27％に海外出向経験があると記載されています。裏を返せば、国内営業所に配属された社員はこの集計の対象外です。

会社は入社5年以内の海外出向（研修）比率を2030年3月期までに20％にする目標を掲げており、2026年3月期の実績は15％でした。グローバルに動きたい人にとっては魅力的な一方、国内営業に配属された場合はその流れから外れやすいという構造があります。

マキタの営業に向いている人と向いていない人

ここまでの事実を踏まえると、マキタの営業に合う人と合わない人の輪郭がはっきりしてきます。判断の軸は、数字への強さよりも、環境の変化と仕事の幅に対する耐性です。

向いている人の特徴

住む場所が変わることを前向きに捉えられる人、そして製品そのものに関心を持てる人が向いています。工具を分解し、仕組みを理解し、現場で直すところまで含めて面白いと思えるかどうかが分かれ目です。

• 転居を伴う異動を、環境が変わる機会として受け止められる
• 機械や道具の構造に興味があり、自分の手で触るのが苦にならない
• 販売店や職人と長期的な関係を作ることにやりがいを感じる
• 短期の成果より、担当エリアを数年かけて育てる働き方が合う
• 会社の安定性と給与水準を重視している

製品知識が営業力に直結するのがマキタの営業です。話術より製品理解で信頼を取るタイプの人に向いています。

向いていない人の特徴

逆に、生活基盤を固定したい人や、成果に応じて年収を大きく伸ばしたい人には向きません。職種間の年収差が小さいことからもわかるとおり、突出した成果が突出した報酬に変わりにくい仕組みです。

• 持ち家や家族の事情で転居が難しい
• インセンティブで年収を大きく伸ばしたい
• 20代のうちに体系的な研修で成長したい
• 土日や夜間の突発対応をできるだけ避けたい
• 修理や現場作業を営業の仕事だと思っていない

とくに3つ目は重要です。口コミの「20代成長環境」は2.5、「人材の長期育成」は2.3と低く（OpenWork マキタの社員クチコミ）、育ててもらう前提でキャリアを設計する人には物足りない環境である可能性が高いといえます。

メーカー営業全般の向き不向きについては、メーカー営業がきつい理由も参考になります。

マキタの営業がきついと感じたときの対処法

きついと感じた時点ですぐ辞める判断に進むと、選択肢を狭めることになります。順番としては、社内で動かせる部分を確認し、自分のスキルを言語化し、そのうえで外の市場を見るのが安全です。

社内での異動可能性を確認する

マキタは海外営業、本社の営業企画、購買、情報システムなど、国内営業以外の職種を多く抱えています。単体で3,435名という規模があり、社内での職種転換の余地は小さくありません。

とくに海外出向は会社が指標を設定して推進している領域です。入社5年以内の海外出向比率を20％にする目標が有価証券報告書に明記されており、希望を出す意味のある制度だといえます（マキタ 第114期 有価証券報告書）。

異動希望を出すときは、なぜその職種なのかを現在の担当業務と結びつけて説明できるようにしておきます。販売店とのやり取りで得た市場感覚は、企画や海外営業でも使える材料です。

修理対応と販売店折衝の実績を言語化する

マキタの営業経験でもっとも外に出しやすいのは、製品知識と修理対応を含めた技術的な顧客対応力です。これは一般的な営業職にはない経験で、そのまま差別化の材料になります。

担当エリアの販売店数、扱った製品カテゴリ、修理から新規受注につなげた件数など、具体的な数字で整理しておくと職務経歴書が強くなります。

• 担当した営業所のエリアと販売店の数
• 担当製品のカテゴリと主要顧客の業種
• 修理やメンテナンス対応の頻度と内容
• 販売店向けに実施した提案や勉強会の内容
• 前年比での売上の動きと、その要因

こうした事実を先に棚卸ししておくと、社内で異動を希望する場合にも、外に出る場合にも同じ材料が使えます。

転職市場での自分の相場を測る

辞めるかどうかを決める前に、同業他社や近接業界の求人条件を確認します。年収水準が高い会社にいる場合、転職で下がる可能性もあるため、比較しないまま動くのは避けるべきです。

20代後半から30代の転職では、経験の棚卸しと求人条件の照合を同時に進める必要があります。進め方は30代向け転職エージェントの選び方にまとめています。

営業職全体のきつさの相場観を知りたい場合は、営業がきつい業界ランキングで自分の立ち位置を確認する方法もあります。

マキタの営業経験が活きる転職先

マキタの営業経験は、現場のプロユーザーと販売店の両方を相手にしてきた点が強みです。この経験がそのまま評価される領域は限られていますが、その分だけ競合は少なくなります。

建材・住宅設備メーカーの営業

工務店や職人を顧客に持ち、販売店ルートで商品を流す構造は建材や住宅設備の業界と共通しています。販売店を通じて売る仕組みを理解している人材は、この領域で即戦力として扱われます。

現場に出入りした経験があると、職人の作業手順や工期の感覚がわかります。カタログの説明だけで終わらない提案ができる点は、選考でも説明しやすい強みです。

一方で、住宅関連の業界は景気や住宅着工数の影響を受けやすく、需要環境の厳しさはマキタと共通します。安定性を求めて移る先としては、慎重に見極める必要があります。

産業機械・工具商社の技術営業

製品の構造を理解し、修理やメンテナンスの知識を持つ営業は、産業機械メーカーや工具商社で重宝されます。技術的な会話ができる営業は採用側にとって希少です。

ルート営業型の提案から、技術営業やフィールドエンジニアに近い職種まで選択肢が広がります。技術営業の実態については技術営業がきつい理由で整理しています。

商社であればメーカー1社の製品に縛られず、複数メーカーの製品を組み合わせて提案できます。マキタでは扱えなかった他社製品まで視野に入る点を、志望動機に組み込みやすいのも利点です。

マキタの営業に関するよくある質問

マキタの営業職について検索されることの多い疑問を、公開情報をもとに整理します。

マキタの営業にノルマはありますか

担当エリアや販売店ごとの目標は設定されますが、口コミの「人事評価の適正感」は2.8で、評価の厳しさが突出しているわけではありません。職種別の年収差も小さく、成果で年収が大きく振れる仕組みにはなっていません。

数字に追われる感覚より、担当エリアを継続的に伸ばす地道さが求められる職場だといえます。

マキタの営業は転勤が多いのですか

国内に129カ所の直営営業所があるため、異動の選択肢そのものが多くなります（マキタ 支店・営業所）。社員の口コミでも転勤の多さは繰り返し指摘されています。

借上社宅や家賃補助といった支援制度はあるものの、勤務地を自分で選ぶ働き方は想定しにくいと考えたほうが現実的です。

マキタの営業は本当に修理もするのですか

公式の採用情報に、営業担当が社内研修で製品の仕組みを学びメンテナンスや修理を自ら行うと明記されています（マキタ採用情報 なぜ、マキタは強いのか）。修理3日体制を支える役割の一部です。

この経験は負担にもなりますが、転職市場では技術的な顧客対応力として評価されます。

マキタの営業の年収はどのくらいですか

有価証券報告書の単体平均年間給与は7,525,657円で、平均年齢39.8歳です（マキタ 第114期 有価証券報告書）。営業職に限った口コミ集計では626万円、年収範囲は330万円から1300万円です（OpenWork マキタの年収・給与制度）。

どちらも正社員全体の平均給与545万円を上回る水準です。

マキタは離職率の高い会社ですか

離職率そのものの公開値は確認できませんでした。ただし平均勤続年数は16.5年と長く、男性16.2年、女性17.9年という内訳も公開されています（マキタ 第114期 有価証券報告書）。

数字の上では、短期間で辞める人が続出する会社ではありません。きついと言われる一方で定着しているという、二面性のある職場です。

マキタの営業がきつい理由のまとめ

マキタの営業がきついと言われる理由は、ノルマや長時間労働ではありませんでした。全国129カ所の直営営業所を背景にした転勤の多さ、営業担当が修理まで担う業務範囲の広さ、そして海外売上83.0％という構造の中で国内市場を担当する難しさが重なっています。

年収は高い水準にあります。有価証券報告書の単体平均年間給与は7,525,657円で、3期連続で上昇しています。口コミベースの営業職年収も626万円と、正社員平均を大きく上回ります。

働き方については、残業時間が月29.1時間と極端に長いわけではない一方、有給消化率が48.5％にとどまる点が特徴です。時間の長さより、休みの取りにくさと住む場所の制約が負担になります。

社員評価では「人材の長期育成」が2.3、「20代成長環境」が2.5と低く、「法令順守意識」は4.3と高く出ています。守られているが伸ばしてはもらえない、という感覚が数字に表れています。

きついと感じたときは、辞める判断の前に社内での異動可能性を確認し、製品知識と修理対応という固有の経験を言語化することから始めてください。そのうえで市場の相場を測れば、残るにしても出るにしても納得できる判断に近づきます。