高松建設の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

高松建設の営業がきついと言われる理由

高松建設の営業がきついと語られるとき、その中身は大きく4つに分かれます。受注サイクルの長さ、開拓手法の泥臭さ、営業エリアの狭さ、そして口コミに表れた待遇と育成への評価です。

いずれも建設業に共通する話ではなく、賃貸マンションを主力に据えた同社の事業構成から直接出てくる話です。

年1棟を目指す長い受注サイクル

公式の採用サイトは、コンサルティング営業について年間で1棟の受注を目指す営業と明記しています。短期で目先の数字を追うのではなく、粘り強く中長期的に関係を築ける人を求めるという説明が添えられています。出典は髙松建設 採用サイト 職種紹介です。

1件あたりの契約金額が数億円から数十億円になるため、件数で埋め合わせる発想が成り立ちません。1年で1棟という前提は、裏返せば失注1件の重みが極端に大きいということでもあります。

月次で訪問件数や提案件数は積み上がっても、受注という最終成果は年に数えるほどしか発生しません。この期間の長さが、精神的な負荷として語られます。

営業の努力と結果の間に半年から1年の時差があるため、途中経過を自分で評価する習慣がないと消耗しやすい構造です。

謄本調査から始まる地主開拓

採用サイトの職種紹介は、営業の業務を訪問、調査、提案、契約から竣工までの4つに整理しています。このうち調査の中身として挙げられているのが、謄本調査、マーケット調査、賃料調査、人口動態です。出典は髙松建設 採用サイト 職種紹介です。

訪問先として明記されているのは、担当エリア内の法人企業、法人と個人の地権者、そして銀行や不動産会社、税理士事務所などの紹介先です。

つまり、リストを渡されて電話をかけるのではなく、担当エリアの土地の登記情報を自分で調べ、その土地の所有者に当たっていく進め方が基本になります。

誰が持っている土地かを調べるところから始まるため、会う前の準備に時間がかかり、会ってもすぐに話が進むとは限りません。この手前の工程の長さが、飛び込み中心の営業とは別種のきつさを生みます。

大阪と東京に集中する営業エリア

決算説明資料の企業集団の状況では、髙松建設の主要営業エリアが大阪・東京と記載されています。同じグループでも青木あすなろ建設は全国、タカマツハウスは首都圏というように、会社ごとに担当が分かれています。出典は髙松コンストラクショングループ 2026年3月期決算説明資料です。

同資料の髙松建設セグメント別受注高も、大阪と東京の2区分だけで開示されています。2026年3月期は大阪が536億7,600万円、東京が809億8,000万円で、合計1,346億5,600万円でした。

事業所一覧を見ると、大阪本店と東京本店の2本店に加え、千葉、埼玉、横浜、名古屋、京都、神戸、福岡の7支店、札幌、仙台、高松、広島の4営業所という構成です。

商圏が絞られているということは、担当エリアの中で開拓し尽くした先をもう一度訪ねる場面が出てくるということでもあります。新しい土地を探しに遠方へ行く選択肢が取りにくい点は、全国展開の同業と大きく違います。

事業所の内訳は髙松建設 事業所一覧で確認できます。

口コミスコアに表れた待遇と育成への評価

口コミサイトの集計値も、きついと言われる背景を裏づけています。OpenWorkでは高松建設株式会社の総合評価が2.80、回答者数は180人です。出典はOpenWork 高松建設の社員クチコミです。

8項目の内訳は、待遇面の満足度2.6、社員の士気2.6、風通しの良さ2.7、社員の相互尊重2.7、20代成長環境2.7、人材の長期育成2.3、法令順守意識3.8、人事評価の適正感2.8となっています。

評価項目	スコア
総合評価	2.80
待遇面の満足度	2.6
社員の士気	2.6
風通しの良さ	2.7
社員の相互尊重	2.7
20代成長環境	2.7
人材の長期育成	2.3
法令順守意識	3.8
人事評価の適正感	2.8

出典はOpenWork 高松建設の社員クチコミです。回答者180人の集計値であり、在籍時期も職種もまちまちである点は割り引いて読む必要があります。

目立つのは、法令順守意識だけが3.8と高く、人材の長期育成が2.3と最も低いという形です。ルールは守られているが、育てる仕組みは薄いと受け止められている、という読み方ができます。

年1棟という長期戦の営業で育成の評価が低いと、成果が出ない期間の支えが本人の粘りに寄りがちになります。これがきついという言葉に集約されていると考えられます。