2026年9月の記事一覧

新規営業がきついと言われる最大の理由は、断られることが前提に組み込まれた仕事だという点にあります。取引のない相手に自分から接点を作りにいく以上、反応が返ってこない時間のほうが長くなります。 新規営業は、これまで取引のない […]

内勤営業がきついと言われる最大の理由は、働く時間も会う相手も自分では決められないという一点に集約されます。店舗やカウンターに立つ以上、業務の起点は来店した人の側にあるからです。 内勤営業は社内や店舗内で営業活動を行う仕事 […]

建設業の営業がきついと言われる最大の理由は、飛び込みやノルマの重さではありません。会社の点数と格付けで入れる工事が決まり、金額と工期の作り込み方まで法律で縛られているという、受注産業ならではの条件にあります。 令和8年3 […]

ソリューション営業がきついと言われる原因は、提案の難しさだけではありません。自分ひとりでは完結しない仕事の組み立て方にあります。 顧客の課題に合わせて製品や工程を組み合わせるため、社内の技術部門やパートナー企業を巻き込ま […]

営業アシスタントがきついと言われる一番の理由は、仕事量の多さではありません。自分に指示を出す相手が複数いて、その全員が自分の案件を最優先だと思っているという構造にあります。 資料作成も顧客対応も、ひとつずつなら難しい仕事 […]

インセンティブ制度のある営業がきついと言われる理由は、仕事量の多さではありません。成果が出なかった月の収入が、そのまま生活費に跳ね返る報酬設計にあります。 同じ「インセンティブあり」でも、固定給が月給の大半を占める会社と […]

金融営業がきついと言われる理由は、業態ごとの商品の違いよりも前に、売り方そのものが法令と監督のルールで細かく決められているという共通の枠組みにあります。 金融庁が公表した令和7年度の集計では、8つの指定紛争解決機関が受け […]

外資系営業がきついと言われる理由は、労働時間の長さではありません。四半期ごとに数字が締まる目標管理と、本社の判断で担当範囲が動く前提の2つに集約されます。 しかも入社前に実態を確かめる手段が限られます。国内の上場企業なら […]

BtoB営業がきついと言われる理由は、断られる回数の多さではありません。買う側の組織が社内で決められない時間に、営業が最後まで付き合い続けるという構造にあります。 国内BtoB企業の勤務者540名への調査では、直近の稟議 […]

コンサルティング営業がきついと言われる理由は、ノルマの重さそのものではなく、何が課題かを決めるところから商談を始めるという役割にあります。買う物が決まっている相手に説明する仕事ではないため、提案に入る前の調査と仮説づくり […]

技術営業がきついと言われる最大の理由は、受注できるかどうかを技術の側から判定する役目を負いながら、受注そのものは自分の数字として残らないという立ち位置にあります。売れたときの手柄は営業担当に、売れなかったときの説明は技術 […]

商社営業がきついと言われる最大の理由は、労働時間の長さではありません。1件の取引で背負う範囲が、他の営業職より明らかに広いことにあります。 商社は売り手と買い手をつなぐだけの仲介役ではなく、自ら仕入れて自ら売る売買の当事 […]