一建設の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

一建設の営業がきついと言われる理由

一建設の営業がきついと言われる背景には、教育体制の薄さ、本社業務が現場に偏りやすい構造、休日対応を良しとする現場の空気、営業所単位での数字管理という4つの要因があります。順に見ていきます。

教育制度の薄さとOJT中心の立ち上がり

求人口コミサイトに寄せられた口コミでは、教育制度やマニュアルなどが全くない。ほぼほぼ見て覚えろという感じという中途入社の営業社員（主任・現職）の声があります（Yahoo!しごとカタログ）。

不動産・住宅業界では現場で覚える文化そのものは珍しくありませんが、体系立った研修を期待して入社すると、立ち上がりの期間にギャップを感じやすいといえます。

本社業務の現場丸投げによる業務量の多さ

同じ投稿者は、とにかく業務量が多い。本社側の仕事要領が悪く基本現場に丸投げとも述べています（Yahoo!しごとカタログ）。本社側の運用と現場の実務にギャップがあると感じている社員がいることがうかがえます。

分譲戸建住宅は契約から引き渡しまでの工程が多く、契約書類や住宅ローン手続き、引き渡し後のアフター対応まで営業担当が関わる場面が少なくありません。業務範囲の広さが、負担感につながっている可能性があります。

休日出勤を是とする現場の空気

キャリコネの口コミでは、休日出勤自体を会社がよしとはしていないが現場は違う、休日出勤をよしとするむしろ偉いというような雰囲気があるという20代前半の営業社員（新卒入社）の投稿があります（キャリコネの口コミ）。

• 会社の方針としては休日出勤を推奨していない
• 現場レベルでは休日出勤を評価する空気が残っているとの声がある
• 顧客対応の都合で平日しか休みが取れないという口コミもある

制度と現場の運用にギャップがある場合、求人票だけでは実態をつかみにくく、入社後に「思っていたより休みにくい」と感じる一因になります。

営業所単位での日次・月次の数字管理

求人票には「個人ノルマなし、営業所全体での目標管理」と記載されている一方、口コミでは不動産という職業柄、営業の数字は毎日、毎月、毎年という感じでついてまわるという退職済み社員の声があります（Yahoo!しごとカタログ）。

個人への数字の割り当てがなくても、営業所全体の数字が常に意識される環境では、個人ノルマがあるのと近い緊張感を感じる人もいます。求人票の「ノルマなし」という表現だけを鵜呑みにせず、実際の数字の追われ方を面接で確認する価値があります。