アルソックの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

アルソックの営業がきついと言われる理由

きついと語られる論点は4つに整理できます。商材の性質、成績不振時の扱い、報奨金の水準、そして応募先の法人差です。

飽和した市場で月額契約を積み上げる商材

アルソックの営業が売るのは、単発の物品ではありません。警報機器を設置して通信回線でつなぎ、異常があればガードマンが駆けつけるという一定期間継続的にサービスを提供する長期契約です（有価証券報告書）。

この構造は、売る側から見るとふたつの意味を持ちます。1件決まれば収益が積み上がる一方で、新規を取るハードルは物販より高くなります。

2026年3月期末の契約件数は、法人向けの機械警備事業が60万件で前期比1.6％増、個人向けのHOME ALSOK事業が53万6,000件で2.8％増でした。一方で機械警備事業の売上は6.0％増えています。件数の伸びより売上の伸びが大きいということは、新規の獲得よりも既存契約の単価上昇が成長を支えているという意味になります。

事業	契約件数	前期比	売上高	前期比
機械警備事業	60万件	1.6％増	1,840億8,700万円	6.0％増
HOME ALSOK事業	53万6,000件	2.8％増	248億8,800万円	0.9％増
常駐警備事業	4,000件	4.1％増	1,387億5,600万円	12.6％増
警備輸送事業	9万4,000件	3.4％増	730億8,200万円	3.7％増

数字はALSOK 2026年3月期 有価証券報告書に記載された連結ベースの実績です。機械警備は件数が頭打ちに近く、開拓余地が限られた市場で数字を求められる構図が読み取れます。

一方で常駐警備は契約件数がわずか4,000件で売上が1,387億円あります。1件あたりの規模が桁違いに大きく、同じ営業職でも動き方はまったく別物になります。

成績不振時の配置転換という声

口コミの中で繰り返し引用されるのが、成績が悪い営業に対しては警備隊配属になってしまうという記述です。新卒入社の法人営業経験者が2020年に投稿した内容で、ノルマに追われることとあわせて退職検討の理由に挙げられています（OpenWork 社員クチコミ）。

ひとつの投稿である以上、これが全社の制度として運用されていると断定はできません。ただし警備業という業態では、営業職と警備職が同じ会社の中に併存します。

職種転換の受け皿が社内に実在することは、成果が出なかったときの帰結が読者の想像と違う形になりうることを示しています。

営業報奨金の水準に対する不満

アルソックの営業には、営業成績に応じた営業報奨金の仕組みがあるとされます。ただし元営業経験者は、基本給や営業報奨金は高いとは言えないため給与を理由に転職する営業職員も少なくないと述べています（Yahoo!しごとカタログ 社員への質問）。

2023年に投稿された別の口コミでも、離職の主な理由として営業職の給料の低さとノルマに追われる日々が並べて挙げられています（OpenWork 社員クチコミ）。

この主張は、後述する職種別の年収集計とも整合します。口コミベースの平均年収は、営業職が警備職や警備隊より低く出ています。

インセンティブの比率が高い会社であれば、未達の期は収入が落ちる代わりに達成時の上振れが大きくなります。報奨金の絶対額が小さい場合、努力が収入に返る幅も限られます。

応募先の法人によって変わる待遇

アルソックはブランド名です。中核となる上場会社がALSOK株式会社、証券コード2331の東証プライム上場企業で、その傘下に連結子会社92社と持分法適用会社12社が連なります（有価証券報告書）。

有価証券報告書の関係会社の状況に並ぶ社名だけでも、ALSOK東京株式会社、ALSOK大阪株式会社、ALSOK愛知株式会社といった「ALSOK○○株式会社」が29社あります。愛媛綜合警備保障株式会社や沖縄綜合警備保障株式会社のように、旧社名のまま運営されている会社も残っています。

• 上場会社はALSOK株式会社1社で、有価証券報告書の給与データもこの1社分
• 各地のALSOK○○株式会社は資本金1,000万円から3,000万円規模で、制度も別
• 求人票の社名が「ALSOK」で始まっていても、雇用主は別法人のことがある
• 介護やビル管理を担うALSOKらいふケア株式会社などは職種構成そのものが違う

この4つに共通するのは、ネット上の「アルソックの年収」という数字が、自分の応募先に当てはまる保証はないということです。

職種共通の営業のつらさについてはBtoB営業がきつい理由と法人営業のテレアポがきつい理由で扱っているため、ここでは会社固有の論点に絞っています。