アルソックの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

アルソックの営業がきついと言われる理由は、飛び込みの件数や残業の長さではありません。売っているのが警報機器の設置を伴う月額課金の長期契約であり、契約件数が年1.6％しか伸びない市場で新規を積み上げる設計になっていることにあります。

運営会社は2025年7月16日に綜合警備保障株式会社から商号を変更したALSOK株式会社です。有価証券報告書に記載された平均年間給与は622万1,418円ですが、これはALSOK株式会社単体の全社員の数字で、口コミサイトに集まった営業職の平均は442万円と開きがあります（ALSOK 2026年3月期 有価証券報告書）。

この記事では有価証券報告書とESGデータ、警備業法の条文、社員口コミという出どころの違う情報を並べ、どの数字が誰に当てはまるのかを切り分けたうえで、年収、労働時間、事業別の商材、向き不向き、転職先までを整理します。

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アルソックの営業がきついと言われる理由

きついと語られる論点は4つに整理できます。商材の性質、成績不振時の扱い、報奨金の水準、そして応募先の法人差です。

飽和した市場で月額契約を積み上げる商材

アルソックの営業が売るのは、単発の物品ではありません。警報機器を設置して通信回線でつなぎ、異常があればガードマンが駆けつけるという一定期間継続的にサービスを提供する長期契約です（有価証券報告書）。

この構造は、売る側から見るとふたつの意味を持ちます。1件決まれば収益が積み上がる一方で、新規を取るハードルは物販より高くなります。

2026年3月期末の契約件数は、法人向けの機械警備事業が60万件で前期比1.6％増、個人向けのHOME ALSOK事業が53万6,000件で2.8％増でした。一方で機械警備事業の売上は6.0％増えています。件数の伸びより売上の伸びが大きいということは、新規の獲得よりも既存契約の単価上昇が成長を支えているという意味になります。

事業	契約件数	前期比	売上高	前期比
機械警備事業	60万件	1.6％増	1,840億8,700万円	6.0％増
HOME ALSOK事業	53万6,000件	2.8％増	248億8,800万円	0.9％増
常駐警備事業	4,000件	4.1％増	1,387億5,600万円	12.6％増
警備輸送事業	9万4,000件	3.4％増	730億8,200万円	3.7％増

数字はALSOK 2026年3月期 有価証券報告書に記載された連結ベースの実績です。機械警備は件数が頭打ちに近く、開拓余地が限られた市場で数字を求められる構図が読み取れます。

一方で常駐警備は契約件数がわずか4,000件で売上が1,387億円あります。1件あたりの規模が桁違いに大きく、同じ営業職でも動き方はまったく別物になります。

成績不振時の配置転換という声

口コミの中で繰り返し引用されるのが、成績が悪い営業に対しては警備隊配属になってしまうという記述です。新卒入社の法人営業経験者が2020年に投稿した内容で、ノルマに追われることとあわせて退職検討の理由に挙げられています（OpenWork 社員クチコミ）。

ひとつの投稿である以上、これが全社の制度として運用されていると断定はできません。ただし警備業という業態では、営業職と警備職が同じ会社の中に併存します。

職種転換の受け皿が社内に実在することは、成果が出なかったときの帰結が読者の想像と違う形になりうることを示しています。

営業報奨金の水準に対する不満

アルソックの営業には、営業成績に応じた営業報奨金の仕組みがあるとされます。ただし元営業経験者は、基本給や営業報奨金は高いとは言えないため給与を理由に転職する営業職員も少なくないと述べています（Yahoo!しごとカタログ 社員への質問）。

2023年に投稿された別の口コミでも、離職の主な理由として営業職の給料の低さとノルマに追われる日々が並べて挙げられています（OpenWork 社員クチコミ）。

この主張は、後述する職種別の年収集計とも整合します。口コミベースの平均年収は、営業職が警備職や警備隊より低く出ています。

インセンティブの比率が高い会社であれば、未達の期は収入が落ちる代わりに達成時の上振れが大きくなります。報奨金の絶対額が小さい場合、努力が収入に返る幅も限られます。

応募先の法人によって変わる待遇

アルソックはブランド名です。中核となる上場会社がALSOK株式会社、証券コード2331の東証プライム上場企業で、その傘下に連結子会社92社と持分法適用会社12社が連なります（有価証券報告書）。

有価証券報告書の関係会社の状況に並ぶ社名だけでも、ALSOK東京株式会社、ALSOK大阪株式会社、ALSOK愛知株式会社といった「ALSOK○○株式会社」が29社あります。愛媛綜合警備保障株式会社や沖縄綜合警備保障株式会社のように、旧社名のまま運営されている会社も残っています。

• 上場会社はALSOK株式会社1社で、有価証券報告書の給与データもこの1社分
• 各地のALSOK○○株式会社は資本金1,000万円から3,000万円規模で、制度も別
• 求人票の社名が「ALSOK」で始まっていても、雇用主は別法人のことがある
• 介護やビル管理を担うALSOKらいふケア株式会社などは職種構成そのものが違う

この4つに共通するのは、ネット上の「アルソックの年収」という数字が、自分の応募先に当てはまる保証はないということです。

職種共通の営業のつらさについてはBtoB営業がきつい理由と法人営業のテレアポがきつい理由で扱っているため、ここでは会社固有の論点に絞っています。

アルソックの営業の年収

アルソックの年収として流通している数字には、出どころの異なる3種類があります。有価証券報告書、ESGデータ、口コミ集計です。それぞれ対象が違います。

有価証券報告書の平均年間給与は622万円

最も信頼度が高い一次情報は有価証券報告書の平均年間給与です。2026年3月期の提出会社の状況には、従業員数1万1,741人、平均年齢41.8歳、平均勤続年数18.3年、平均年間給与6,221,418円と記載されています（ALSOK 2026年3月期 有価証券報告書）。

同じ欄に、平均年間給与は賞与及び基準外賃金を含むという注記があります。残業代と賞与込みの額面という意味です。

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与が478万円、正社員に限ると545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。622万円はこれを上回りますが、平均年齢41.8歳という条件がついた数字である点は押さえておく必要があります。

同社が公開するESGデータを見ると、単体の平均年間給与は2023年3月期が5,547,976円、2024年3月期が5,867,027円、2025年3月期が6,029,212円と推移しています（ALSOK ESGデータ）。3年で約48万円上がっており、継続的なベースアップが数字に表れています。

口コミ集計では営業職が442万円

一方、社員口コミの集計はまったく別の像を描きます。OpenWorkに集まった正社員436人分の回答では平均年収459万円、平均年齢31歳、年収範囲は200万円から1,000万円です（OpenWork 年収・給与）。

職種別に見ると、営業職は161人の回答で平均442万円、レンジは200万円から840万円でした。同じ調査で警備隊が528万円、企画が480万円、警備職が474万円、警備員が467万円と出ています。

職種	回答者数	平均年収	年収レンジ
営業	161人	442万円	200万〜840万円
警備	68人	472万円	260万〜700万円
技術	33人	452万円	230万〜618万円
警備員	17人	467万円	248万〜650万円
事務	16人	379万円	280万〜450万円
警備隊	9人	528万円	300万〜700万円
企画	7人	480万円	400万〜600万円

出典はOpenWork ALSOKの年収・給与です。回答者数が二桁の職種は誤差が大きいため参考値として扱うべきですが、営業が161人と最も多く回答している点は見落とせません。

営業職の給料が低いという口コミと、この集計結果の方向は一致しています。ただし回答者の平均年齢が31歳であるため、有価証券報告書の41.8歳の数字とは年齢構成がそもそも違います。

厚生労働省の調査では、所定内給与額の平均は30〜34歳で31.2万円、40〜44歳で36.4万円です（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。年齢差が年収差の相当部分を説明します。

グループ会社と本体で数字は別物

ここまでの数字はすべてALSOK株式会社単体のものです。有価証券報告書の平均年間給与を、ALSOK○○株式会社の営業職の年収として読むことはできません。

提出会社の従業員1万1,741人に対し、連結の従業員数は6万6,949人です。5万人以上がグループ各社と海外子会社に所属しています。

海外事業だけで連結従業員3万440人を占めており、国内グループ会社の給与水準は会社ごとに設定されています。地域ごとの相場に合わせた設計になるため、本体と同じ水準を前提にすると入社後の落差が大きくなります。

福利厚生の側面では、2024年10月に導入された奨学金代理返還制度があります。入社5年以内の社員を対象に、年額最大21.6万円を最長5年、合計108万円まで会社が代理返還する仕組みです。

アルソックの労働時間と働き方の実態

警備会社と聞くと24時間体制の激務を想像しがちですが、公開されている労働時間のデータはそこまで極端ではありません。負荷は別のところにあります。

平均残業38.9時間と離職率5.2％

同社が公表するESGデータでは、単体の一人当たり平均残業時間は2023年3月期が40.7時間、2024年3月期が39.0時間、2025年3月期が38.9時間です。3年かけて緩やかに減っています（ALSOK ESGデータ）。

有給休暇取得率は70.4％、67.9％、67.3％と推移し、同じ期間の正社員の離職率は4.5％、5.3％、5.2％でした。離職率は自己都合退職に限った数字で、定年退職は除かれています。

項目	2023年3月期	2024年3月期	2025年3月期
平均残業時間	40.7時間	39.0時間	38.9時間
有給休暇取得率	70.4％	67.9％	67.3％
正社員の離職率	4.5％	5.3％	5.2％
平均年間給与	554万7,976円	586万7,027円	602万9,212円
平均勤続年数	17.8年	18.3年	18.3年

出典はALSOK ESGデータです。平均勤続年数18.3年という数字は、いったん定着すると長く働く人が多いことを示しています。

一方で社員口コミの評価は厳しめに出ます。OpenWorkの総合評価は637人の回答で2.68、8項目のうち人材の長期育成が2.2、待遇面の満足度と社員の士気がともに2.3と低く、法令順守意識だけが4.0と突出しています（OpenWork 社員クチコミ）。

制度としては整っているが、処遇と育成への納得感は高くない。この組み合わせが、数字と体感のずれを生んでいると読めます。

警備業法が営業活動そのものを縛る

警備業は許認可業種で、営業のやり方まで法律で決まっています。警備業法第19条は、契約を締結するまでに契約の概要を記載した書面を交付しなければならないと定めています（e-Gov法令検索 警備業法）。

さらに契約を締結したあとは、遅滞なく、警備業務の内容、対価、支払の時期と方法、業務を行う期間、契約の解除に関する事項を記載した書面を交付する義務があります。

一般的な法人営業であれば、口頭の合意から見積書と注文書で話が進むことも珍しくありません。警備の営業は、前後2通の法定書面をそろえなければ契約が完結しない仕組みになっています。

書類の精度が求められる分、提案の巧拙だけでは数字になりません。事務処理の速さと正確さが成績に直結する職種だと理解したほうが実態に近くなります。

教育と資格の負荷が現場に乗る

警備業法第21条第2項は、警備業者に警備員への教育を義務づけています。警視庁の一覧によると、資格を持たない一般の警備員は新任教育として基本教育と業務別教育を併せて20時間以上、その後も現任教育を年度ごとに10時間以上受ける必要があります（警視庁 警備員に対する教育時間）。

第22条では、営業所ごと、かつ取り扱う警備業務の区分ごとに、警備員指導教育責任者を選任しなければならないと定められています。機械警備を扱う基地局には、第42条により機械警備業務管理者の選任も必要です。

アルソックは2026年4月1日現在で本社のほか56支社、33支店、244営業所を構えています（ALSOK 会社概要）。営業所の数だけ有資格者を配置し続けなければならない構造です。

社内資格の取得も簡単ではありません。ESGデータによると、営業の専門性を示すセキュリティプランナーの合格者数はグループ全体で2025年3月期に47人、セキュリティコンサルタントは1人でした。グループ6万人規模に対して年間数十人という狭き門です。

アルソックの事業構成と営業が扱う商材の特徴

アルソックの営業を一括りにできないのは、扱う商材が4つの事業に分かれているからです。事業ごとに顧客も単価も提案の型も違います。

4つのセグメントと売上構成

2026年3月期の連結売上高は5,970億2,600万円で、前期比8.2％増でした。16期連続の増収で、15期連続で過去最高を更新しています（有価証券報告書）。

セグメント別では、セキュリティ事業が4,208億1,400万円で全体の70.5％、FM事業等が929億8,400万円で15.6％、介護事業が552億4,200万円で9.3％、海外事業が279億8,300万円で4.7％という構成です。

セキュリティ事業以外が約3割を占める点は、警備会社という言葉の印象より事業領域が広いことを示しています。建物の設備管理や清掃、訪問介護やデイサービスまでが同じグループの中にあります。

機械警備と常駐警備では1件の重みが違う

セキュリティ事業の内訳を見ると、営業職の仕事の性質がはっきり分かれます。

機械警備事業は契約60万件で売上1,840億円、常駐警備事業は契約4,000件で売上1,387億円です。単純計算で1契約あたりの規模は常駐警備が機械警備の100倍を超えます。

機械警備の営業は、中小企業や店舗を数多く回って月額契約を積み上げる仕事になります。常駐警備は大規模施設やイベントが対象で、1案件の提案期間も金額も大きくなります。

個人向けのHOME ALSOK事業は契約53万6,000件に対して売上248億円で、こちらは単価が低い代わりに件数で成り立つ領域です。同じ社内でも、行動量で勝負する持ち場と提案力で勝負する持ち場が同居しています。

業界全体の中でどの営業が厳しいかを俯瞰したい場合は、営業がきつい業界ランキングもあわせて読むと位置づけがつかみやすくなります。

ALSOK株式会社の会社概要

商号は2025年7月16日に綜合警備保障株式会社からALSOK株式会社へ変更されました。1965年7月16日設立で、本社は東京都港区元赤坂1-6-6、資本金は186億7,500万円です（ALSOK 会社概要）。

代表者は代表取締役グループCEOの村井豪氏で、社員数は連結6万6,949人、単体1万1,741人です。いずれも2026年3月31日現在の数字になります。

業界内の位置づけも確認しておきます。経済産業省の解説によると警備業の市場規模は約3.4兆円、警備業者数は2024年末で1万811業者で、警備員数19人以下の事業者が全体の57％を占めます（経済産業省 安全・安心を守るサービス 警備業）。

セコムの2026年3月期の連結売上高は1兆2,568億9,600万円です（セコム 2026年3月期 決算短信）。アルソックの5,970億円と合わせると業界全体の半分を超え、上位2社に大きく寄った市場であることが分かります。

項目	内容
社名	ALSOK株式会社
設立	1965年7月16日
本社	東京都港区元赤坂1-6-6
資本金	186億7,500万円
代表者	代表取締役 グループCEO 村井豪
事業所	本社・56支社・33支店・244営業所
社員数	連結6万6,949人、単体1万1,741人
上場市場	東証プライム 証券コード2331

出典はALSOK 会社概要および2026年3月期 有価証券報告書です。

アルソックの営業に向いている人と向いていない人

ここまでの実態を踏まえると、向き不向きははっきり分かれます。能力の高低ではなく、環境との相性の問題です。

向いている人の特徴

法定書面を正確にそろえる事務処理を苦にせず、長期の関係づくりで数字を作ることに納得できる人が向いています。

• 提案から契約まで書類の精度を落とさず進められる
• 1件で大きく稼ぐより、契約を積み上げる働き方を好む
• 顧客の防犯や安全という目的に納得感を持てる
• 転勤や支社異動を前提としたキャリアを受け入れられる
• 平均勤続18.3年という定着型の組織文化に違和感がない

この5つに共通するのは、短期の爆発力より継続性を評価される環境で力が出るかどうかという軸です。

向いていない人の特徴

逆に、成果を短期間で収入に変えたい人には向きません。口コミで繰り返される営業報奨金の水準への不満は、この点と直結しています。

• インセンティブで年収を大きく伸ばしたい
• 20代のうちに裁量の大きい仕事を任されたい
• 書類作成や社内手続きに時間を取られたくない
• 職種転換の可能性がある環境を受け入れられない

OpenWorkの8項目では20代成長環境が2.3、人材の長期育成が2.2にとどまります（OpenWork 社員クチコミ）。若いうちに急速に伸びたいという志向とは噛み合いにくい数字です。

女性が働く環境としての評価

有価証券報告書によると、ALSOK株式会社単体の管理的地位にある労働者に占める女性の割合は7.2％、男性労働者の育児休業取得率は48.1％です（有価証券報告書）。

男女の賃金差異は全労働者で74.5％、正規雇用労働者で82.7％と記載され、補足説明には女性の所定外勤務が少ないことが主な要因とあります。

残業時間の差が賃金差の主因という説明は、裏を返せば残業代が年収に占める比率が小さくないことを意味します。定時で帰る前提の働き方だと、平均年収の数字には届きにくくなります。

ESGデータでは単体の女性管理職比率が4.0％、4.3％、4.8％と3年で上昇しており、改善方向にはあります（ALSOK ESGデータ）。

アルソックの営業がきついと感じたときの対処法

辞める判断の前に、きつさの原因が会社の設計にあるのか、担当や支社の事情にあるのかを切り分けると選択肢が増えます。

原因を3つに切り分ける

アルソックの営業のきつさは、担当エリアの問題、処遇の問題、業態そのものの問題の3層に分けられます。元営業経験者は、担当エリアや顧客に恵まれればノルマ達成は比較的楽だが、地域によっては契約獲得が難しいと述べています（Yahoo!しごとカタログ 社員への質問）。

担当エリアの問題であれば、異動や担当替えで解決する可能性があります。処遇の問題は等級が上がるまで待つか、会社を変えるかの二択になります。

業態そのものが合わない場合、同業他社に移っても同じ構造が待っています。警備業法の書面交付義務も教育義務も、業界共通だからです。

社内で動かせる変数を洗い出す

アルソックはセキュリティ、FM、介護、海外という4事業を持ち、連結子会社は92社あります。社内で移れる先が構造的に多い会社です。

機械警備の新規開拓が苦しいなら常駐警備や警備輸送という選択肢があります。営業以外では、FM事業の施設管理や介護事業の運営側に回る道も社内に存在します。

きつさの原因	社内で解決できるか	転職で解決するか
担当エリアの難易度	できる。異動や担当替えで変わる	会社を変えても同種の問題は起きる
扱う商材が合わない	できる。4事業間の異動がある	商材を指定して応募すれば解決しやすい
営業報奨金の水準	難しい。制度設計の問題	インセンティブ比率の高い企業なら解決する
法定書面と教育義務の負荷	難しい。警備業法の要請	警備業以外に出れば解消する

上2つは社内で動かせる変数です。下2つは会社と業界の設計そのものなので、社内では変えられません。ここを取り違えると、転職しても同じ理由で苦しむことになります。

転職を検討するタイミング

下2行に当てはまると判断した時点が、転職を具体的に検討するタイミングです。判断材料として、少なくとも2期分の成績と収入の推移を並べてください。

警備業界の人手不足は追い風にもなります。経済産業省の解説によると、警備員を含む保安職業従事者の有効求人倍率は2025年で6.55倍、全職業の1.12倍を大きく上回ります（経済産業省 警備業）。業界内での移動なら選択肢は広い状況です。

年代によって現実的な選択肢は変わります。30代なら30代におすすめの転職エージェント、40代なら40代におすすめの転職エージェントが参考になります。

アルソックの営業経験が活きる転職先

アルソックで身につくのは、月額課金の長期契約を売り、使い続けてもらう力です。この経験は業界をまたいで評価されます。

転職市場で評価されるスキル

機器の設置を伴う月額契約を提案した経験は、初期導入のハードルが高い商材を売り切った実績として読まれます。解約が売上に長く響く商材を扱ったことも同様です。

• 長期契約の提案から法定書面の整備まで完結させた経験
• 既存顧客への追加提案で単価を上げた経験
• 解約の予兆をつかみ、継続につなげた経験
• 警備業法という許認可の枠内で営業活動を設計した経験

特に4つ目は業界をまたいでも効きます。規制のある業界では、法令を踏まえて提案を組める人材の価値が高くなります。

職務経歴書では、担当エリアの規模、新規契約件数、既存顧客の継続率、担当した事業区分を数字で並べてください。件数の多い機械警備と金額の大きい常駐警備では書き方が変わります。

転職先の選択肢

月額課金型の商材を扱う企業が最も近い選択肢です。SaaS企業、業務用設備のリースや保守、通信インフラの法人営業などが該当します。

同業の警備会社やビルメンテナンス会社も現実的です。有効求人倍率6.55倍という需給環境では、経験者の採用意欲が高い状態が続いています。

視点を変えて、買う側に回る道もあります。事業会社の総務や施設管理の部門で、警備やFMの発注を担当するキャリアです。売り手の相場感をそのまま持ち込めるため、即戦力になりやすい移り方になります。

未経験の職種に挑戦したい場合は、未経験におすすめの転職エージェントで選び方を整理しています。

アルソックの営業に関するよくある質問

アルソックの営業について検索されることの多い疑問を、公開データをもとに整理します。

アルソックの営業は本当にきついですか？

労働時間の面では極端ではありません。同社のESGデータによると、単体の平均残業時間は2025年3月期で38.9時間、有給休暇取得率は67.3％、正社員の離職率は5.2％です。きついと語られる中心は、契約件数が年1.6％しか伸びない機械警備市場で新規を積み上げる構造と、営業報奨金の水準に対する不満です。OpenWorkの総合評価は637人の回答で2.68、待遇面の満足度は2.3にとどまります。

アルソックの営業の年収はいくらですか？

出典によって数字が変わります。有価証券報告書に記載されたALSOK株式会社単体の平均年間給与は622万1,418円で、平均年齢41.8歳、賞与と基準外賃金を含む額面です。一方でOpenWorkの口コミ集計では、営業職161人の平均が442万円、レンジは200万円から840万円でした。こちらは回答者の平均年齢が31歳です。どちらも正しい数字ですが、対象と年齢構成が異なります。

アルソックとALSOK株式会社は同じ会社ですか？

中核となる上場会社は同一です。2025年7月16日に綜合警備保障株式会社がALSOK株式会社へ商号を変更しました。証券コードは2331で東証プライムに上場しています。ただしアルソックというブランドのもとには、ALSOK北海道株式会社やALSOK大阪株式会社といったグループ会社が多数あり、有価証券報告書に載るだけでも連結子会社は92社です。応募先がどの法人かによって、給与制度も評価制度も変わります。

アルソックの営業はノルマが厳しいですか？

口コミではノルマに追われるという記述が複数見られます。ただし難易度は担当次第という声も同時にあり、担当エリアや顧客に恵まれれば達成は比較的楽だが地域によっては契約獲得が難しいと述べる元営業経験者もいます。成績が悪い営業は警備隊配属になるという投稿も残っていますが、全社の制度として確認できる情報ではありません。面接で目標の設定方法と未達時の扱いを聞くのが確実です。

未経験からアルソックの営業に転職できますか？

中途採用は行われています。ESGデータによると、単体の中途採用人数は2023年3月期が140人、2024年3月期が168人、2025年3月期が284人と増加しており、2025年3月期の中途採用比率は37.6％でした。グループ全体の管理職に占める中途採用者の比率も48.2％です。ただしOpenWorkでは人材の長期育成が2.2と低く、手厚い研修で段階的に育ててもらう想定だとギャップを感じる可能性があります。

アルソックの営業経験は転職市場で評価されますか？

評価されます。機器の設置を伴う月額契約を提案した経験は、SaaS企業や設備リース、通信インフラの法人営業でそのまま活きます。許認可業種で法定書面を整えながら営業した経験も、規制のある業界では強みになります。警備員を含む保安職業従事者の有効求人倍率は2025年で6.55倍と全職業の1.12倍を大きく上回り、業界内での移動であれば選択肢は広い状況です。

まとめ

アルソックの営業がきついと言われる理由は、労働時間ではなく商材と処遇の設計にあります。売るのは警報機器の設置を伴う月額課金の長期契約で、機械警備の契約件数は年1.6％増と伸びしろの限られた市場です。

年収は出典で数字が変わります。有価証券報告書のALSOK株式会社単体の平均年間給与は622万1,418円、平均年齢41.8歳です。一方で口コミ集計の営業職は161人の平均で442万円、回答者の平均年齢は31歳でした。

労働時間は単体の平均残業38.9時間、有給取得率67.3％、離職率5.2％で、数字としては落ち着いています。負荷は警備業法が課す前後2通の法定書面と、新任教育20時間以上という教育義務、営業所ごとの有資格者配置に表れます。

アルソックはブランド名で、法人としてはALSOK株式会社と連結子会社92社に分かれます。有価証券報告書の給与データは本体1社分でしかないため、応募先の法人を確認しないまま年収を判断すると入社後の落差が大きくなります。

きついと感じたときは、原因が担当エリアなのか、報奨金の水準なのか、警備業という業態そのものなのかを切り分けてください。上のふたつは社内で動かせます。下のふたつだと判断したなら、月額課金の商材を売り続けた経験は業界の外でも通用します。