ホットスタッフの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

ホットスタッフの営業がきついと言われる理由

ホットスタッフの営業がきついと言われる背景には、発注企業と派遣スタッフという2つの相手を同時に担う兼務構造、地域ごとに法人が分かれた拠点運営、固定残業代を含む給与体系、そして地域密着ゆえの新規開拓先の狭さという4つの要因があります。順に見ていきます。

発注企業と派遣スタッフの板挟みになりやすい

ホットスタッフの営業職の仕事の流れは、企業からのヒアリングで人材ニーズを確認し、登録スタッフと面談してマッチングするという二段構えです（株式会社ホットスタッフ 採用ページ 仕事の流れ）。発注企業への提案営業と、派遣スタッフのフォロー・トラブル対応を1人が兼ねるため、どちらか一方の都合だけでは仕事が回りません。

人材派遣業界全般に共通する「板挟み」の構造については、業界共通の論点として派遣営業がきつい理由でも詳しく整理しています。ホットスタッフ固有の事情を知りたい場合は、以下で解説する地域法人制と拠点規模の違いを押さえておくと実態がつかみやすくなります。

123営業拠点が地域ごとに別法人として運営されている

ホットスタッフは1999年10月の設立以来、都道府県・地域ごとに「株式会社ホットスタッフ◯◯」という別法人を設立して展開する地域密着型のグループ経営を取っており、2025年6月時点でホットスタッフグループ123営業拠点を展開しています（株式会社ホットスタッフ 2025年6月30日付プレスリリース）。

求人票には「※株式会社ホットスタッフが採用事務を代行しています」「※選考・採用決定・雇用契約締結は各社それぞれ行います」と明記されており、採用の窓口は本部が担うが、実際に雇用主になるのは拠点ごとの地域法人という構造になっています。

項目	内容
本部	株式会社ホットスタッフ（採用事務の代行）
雇用主	株式会社ホットスタッフ〇〇（拠点ごとの地域法人）
選考・内定・雇用契約	拠点ごとの地域法人が実施
グループ拠点数	全国123営業拠点（2025年6月時点）

同じ「ホットスタッフ」のブランドでも、拠点によって法人格も採用決定権も別です。求人票を見るときは、どの地域法人が雇用主になるのかを確認しておくと、入社後の実態を把握しやすくなります。

月給に固定残業代40時間分が組み込まれている

営業職の求人票では、月給は315,000円〜472,500円で、固定残業代月7万5000円〜11万2500円（月40時間分）を含むと明記されています。超過分は別途支給されるとありますが、月40時間分の残業が最初から給与に織り込まれている点は、入社前に理解しておきたい制度です（株式会社ホットスタッフ名古屋みなと 営業職求人）。

固定残業制そのものは人材派遣業界で珍しい仕組みではありませんが、実際の残業がみなし時間を下回っても給与は変わらない一方、上回った月は別途支給が発生する仕組みです。面接では、直近の平均残業時間が何時間程度かを確認しておくと安心材料になります。

地域密着ゆえの新規開拓先の狭さ

地域ごとに法人を分ける経営モデルは、地元の中小企業を中心とした新規開拓が営業活動の軸になりやすいという特徴も生みます。大都市の大手企業を広域で担当する法人営業とは異なり、担当エリア内での関係構築と反復的な提案が成果に直結しやすい営業スタイルです。

エリアが固定される分だけ土地勘や人脈は積み上がりやすい一方、景気や地域の求人需要の変動が営業成績に直接響きやすいという側面もあります。