Sansanの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

Sansanの営業がきついと言われる理由

Sansanの営業がきついと言われる背景には、名刺という紙の情報をデータ化して活用まで導く独自の提案スタイル、フィールドセールスが訪問や対面での商談を主体とする文化、上場企業として掲げる高い成長率目標、評価にばらつきがあるという口コミの傾向という4つがあります。順に見ていきます。

名刺のデータ化という泥臭い提案が前提になる

Sansanの主力商品である営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ名刺や問い合わせ情報などの接点情報をデータ化し、営業戦略に活用することを軸にしたサービスです。有価証券報告書には、サービス導入時に紙で保管している大量の名刺のデータ化や導入支援等の付加サービスを有料で提供していると明記されています（Sansan株式会社 有価証券報告書）。

営業は単にクラウドツールの機能を説明するだけでなく、顧客企業にまだ残っている紙の名刺や請求書の山をどう整理し、データとして活用できる状態に変えるかを具体的に提案する必要があります。無形のITツールを売る営業と比べて、顧客側の泥臭いアナログ業務に深く踏み込む分、商談が長期化しやすく、地道な積み上げが求められる働き方です。

フィールドセールス主体の訪問・対面文化

Sansanの採用サイトでは、営業職をインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの3つに分けて紹介しており、フィールドセールスが訪問やオンライン商談で顧客の課題を深掘りし、提案からクロージングまでを担うとされています（Sansan株式会社 セールス職種紹介）。

求人情報では、1日3〜4件の商談に対応する担当顧客数が示されるケースもあり、対面での商談機会そのものが多い働き方であることがうかがえます（en-ambi 求人情報）。電話やメールだけで完結しない、顧客に根付いた文化や組織体制を理解したうえでの提案が求められる点が、負担に感じられやすい理由の一つです。

中期財務方針が掲げる高い成長率目標

Sansanは2026年5月期決算短信で、2027年5月期から2029年5月期にかけての中期財務方針として、売上高の年平均成長率の方針を16%〜20%、2029年5月期における調整後営業利益率の方針を25%〜30%と新たに策定したことを公表しています（Sansan株式会社 2026年5月期決算短信）。

実際に2026年5月期の連結売上高は537億61百万円で前期比24.4%増、調整後営業利益は84億27百万円で前期比137.0%増と、高い成長を継続しています（Sansan株式会社 2026年5月期決算短信）。成長と収益性の両方を同時に高い水準で求める方針が、営業現場の目標設定にも反映されやすい環境です。

評価にばらつきがあるという口コミの傾向

口コミサイトを集計した記事では、営業職は基本的に成果で評価されるためハードワークになりがちで、ワークライフバランスを第一に重視したい人にはあまりお勧めできないという声が紹介されています（口コミサイトの集計記事より）。一方で、個別の評価スコアには現職のフィールドセールスで高い評価を付ける声もあれば、深夜までのやり取りやプレッシャーの強さを指摘する声もあり、部署や時期によって体感の差が大きいことがうかがえます。