明治安田生命の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

明治安田生命の営業がきついと言われる理由

明治安田生命の営業がきついと言われる背景には、縁故を起点にした新規開拓の仕組み、成績順位で給与が決まるランク制度、新規開拓と既契約フォローの両立、そして離職の多さという4つの要因があります。順に見ていきます。

縁故を起点にした新規開拓の文化

生命保険の個人向け営業職員は、まず身近な知人・友人・家族を起点に契約を広げていくスタイルが伝統的に根強い業界です。明治安田生命も例外ではなく、入社直後は自分の人脈リストを作成し、そこから訪問を重ねていく進め方が一般的だとされています。

人脈を使い切った後は、地域の紹介や職域への訪問に軸足を移す必要があります。知人ベースの営業に慣れていても、ゼロからの関係構築に切り替える局面で負担を感じやすいという声が口コミにも見られます。

成績順位で給与が変わるランク制度

口コミでは、毎年の営業成績によって全国の営業職員がランク付けされ、そのランクで基本給が決まる仕組みが紹介されています。評価は営業成績が中心ですが、資格試験の結果や上司の評価も加味されるとされています（エンゲージ会社の評判経由の口コミ）。

入社後5年程度は最低給与が保障される一方、それ以降は成績次第で基本給そのものが下がるケースがあるという声もあります。賞与は四半期ごとの営業成績で出来高が変わるため、月々の手取りが安定しにくい点も特徴です。

• 毎年6月に前年の営業成績で評価が決まり基本給に反映される
• 入社5年程度までは最低給与保障がある
• 賞与は四半期ごとの出来高制
• 3年目以降は成績次第で基本給が下がることもある

この仕組みは、成果が出れば報われる半面、波のある時期に収入が目に見えて落ち込むという両面を持ちます。安定志向の人には振れ幅が負担に感じられやすい構造です。

新規開拓と既契約フォローの両立

営業職員の業務は新規契約の獲得だけではありません。既契約者への保障内容の見直し提案やアフターフォローも重要な仕事で、両方を同時並行でこなす必要があります。

新規開拓で結果を出しつつ、既契約の担当件数が増えるほどフォローにかかる時間も比例して増えていきます。経験を積むほど业務量そのものが増える仕組みは、ベテランほど余裕がなくなるという逆説を生みやすい面があります。

離職の多さが指摘される背景

生命保険業界全体として、営業職員の採用数と退職数がほぼ同水準で推移していることは以前から業界の構造的な課題として報じられています。明治安田生命もこの傾向と無縁ではないとされ、経営層が離職の一因として評価や処遇が仕事の難易度に見合っていない点を挙げたとする報道もあります。

適性が入社前にはわかりにくい仕事だという点も、離職の多さにつながる要因として指摘されています。実際にやってみて自分に合うかどうかを見極める必要がある仕事だと理解しておくことが、入社後のミスマッチを防ぐ第一歩になります。