オムロンの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

オムロンの営業がきついと言われる理由

オムロンの営業がきついと語られるとき、その中身は大きく4つに分かれます。制御機器事業への依存度の高さ、構造改革が続いた組織での営業活動、社員クチコミに表れた士気と育成のスコア、そして製造現場を相手にするために必要な技術知識です。順に数字で確認していきます。

制御機器事業が売上の半分を占める構造

有価証券報告書に記載された2025年度のセグメント別売上高は、制御機器事業（IAB）が4,095億円、ヘルスケア事業（HCB）が1,453億円、社会システム事業（SSB）が1,443億円、データソリューション事業（DSB）が512億円です。全社の売上高7,674億円に対して、制御機器事業だけで5割を超えています（オムロン株式会社 有価証券報告書）。

制御機器はセンサやコントローラ、ロボットといった、工場の生産設備に組み込まれる商品群です。顧客が新しい生産ラインを立ち上げるとき、あるいは既存ラインを更新するときにまとまった発注が発生します。裏を返せば、顧客が投資を止めれば発注も止まります。

セグメント	2025年度の売上高	営業利益	営業利益率
制御機器事業（IAB）	4,095億円	428億円	10.4％
ヘルスケア事業（HCB）	1,453億円	154億円	10.6％
社会システム事業（SSB）	1,443億円	197億円	13.7％
データソリューション事業（DSB）	512億円	36億円	7.1％

この偏りが実際に業績を動かした例があります。有価証券報告書では、2023年度に中国経済の成長鈍化やサプライチェーンの混乱によって事業環境が想定以上に悪化し、成長を牽引する事業やエリアが一部に偏っていたために急激な変化に対応できず、業績が大幅に悪化したと記載されています（オムロン株式会社 有価証券報告書）。

営業の立場から見ると、これは自分の努力とは無関係に受注が半減しうるということです。前年と同じ顧客を同じ頻度で回っていても、顧客の投資判断が凍れば数字は積み上がりません。

直近は逆方向に振れています。2025年度の制御機器事業は生成AI関連需要を背景に半導体関連の設備投資を取り込み、売上高が前期比12.3％増、営業利益が18.0％増となりました。一方で電気自動車関連の設備投資は引き続き停滞したままです。同じ事業部の中でも、担当する業界によって景色がまったく違います。

構造改革が続いた組織での営業活動

オムロンは2024年4月1日から2025年9月末までを構造改革期間と位置づけ、構造改革プログラム「NEXT2025」を実行しました。当初2024年度までとしていた中期経営計画を取り下げたうえでの実施です。

この期間に行われた人員数の最適化では、グローバル合計で2,526名が退職しています。内訳は国内1,206名、海外1,320名です（オムロン株式会社 有価証券報告書）。固定費は2024年度と2025年度の2年間で2023年度比約350億円削減されました。

• 全52事業を再評価し、注力13事業とキャッシュカウ22事業の計35事業に整理
• 電子部品事業（DMB）の分社化を決定し、2026年3月に事業譲渡を発表
• 社会システム事業の決済端末事業を収束
• ヘルスケア事業のブラジル工場の生産を終了
• アジアパシフィックおよび米州のエリア統括本社を解消

これらに共通するのは、取り扱う商材や担当範囲そのものが会社都合で変わるということです。担当していた事業が整理対象になれば、顧客も商品も引き継ぎ先も変わります。

とくに電子部品事業は、2026年3月30日の取締役会で子会社に承継させたうえで全株式をカーライルが設立する特別目的会社へ譲渡することが決定され、実行日は2026年10月1日の予定と記載されています（オムロン株式会社 有価証券報告書）。この事業には2026年3月末時点で6,122名が在籍しており、有価証券報告書上は非継続事業に分類されています。

会社が縮んでいるわけではありません。売上高は2024年度7,154億円、2025年度7,674億円と増加し、2026年度は8,200億円を計画しています。ただし、その増加の裏で事業の入れ替えが同時に進んでいます。

社員の士気と人材育成のスコアの低さ

社員クチコミの8項目を並べると、きつさの質がはっきり見えてきます。法令順守意識は4.8と高い一方で、社員の士気と人材の長期育成はいずれも2.5にとどまります（OpenWork オムロン株式会社の社員クチコミ、回答者717人）。

評価項目	スコア
待遇面の満足度	3.4
社員の士気	2.5
風通しの良さ	3.1
社員の相互尊重	3.2
20代成長環境	2.6
人材の長期育成	2.5
法令順守意識	4.8
人事評価の適正感	2.7
総合評価	3.16

待遇3.4と法令順守4.8という組み合わせは、給与と制度の面では不満が出にくい会社であることを示します。それでも士気が2.5まで落ちるのは、制度以外のところに理由があるということです。

20代成長環境が2.6、人材の長期育成が2.5という並びも見逃せません。若いうちに鍛えてもらえる環境かどうかを問う項目が2つとも低い水準にそろっています。中途で入る場合も、手取り足取り教わる前提は置かないほうが実態に近くなります。

総合評価3.16は業界内で上位16％に入る水準です。数字そのものが低いというより、項目ごとの落差が大きいと読むのが妥当です。

製造現場を相手にする営業に必要な技術知識

制御機器の営業は、商品カタログを持って説明すれば終わる仕事ではありません。顧客は工場の生産技術部門や設備メーカーで、話す相手は技術者です。

有価証券報告書では、制御機器事業の商品群について業界随一の幅広い制御機器を軸にすると記載されています。センサ、コントローラ、サーボ、画像処理、セーフティ機器と領域が広く、どの組み合わせで顧客の課題を解けるかを設計段階から議論する場面が出てきます。

構造改革期間中には、顧客ニーズに対応した新商品が33機種リリースされました。2024年度に11機種、2025年度に22機種という内訳です。商品が増えるということは、覚え直す範囲も毎年増えるということでもあります。

技術知識を求められる営業に共通する負荷については技術営業がきつい理由で整理しています。オムロン固有の事情は、その知識を使う相手が設備投資の可否を決める立場にいる点にあります。