大塚商会の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

大塚商会の営業がきついと言われる最大の理由は、1社あたり373万円の取引を、年間31.1万社ぶん積み上げるという収益の構造にあります。単価の大きい案件を少数追う営業とは、日々の動き方がまったく違います。

有価証券報告書の平均年間給与は1,027万円と高水準です。一方で社員口コミの有給休暇消化率は53.5％にとどまり、風通しの良さは2.9、人材の長期育成は2.8と8項目のなかで低い位置にあります（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。

この記事では有価証券報告書と公式採用サイトの公表値、それに社員口コミの集計値だけを使い、きつさの中身、年収の実態、労働時間、向き不向き、きついと感じたときの選択肢を順に整理します。

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大塚商会の営業がきついと言われる理由

大塚商会の営業のきつさは、労働時間よりも担当の広さから生まれます。取引の構造、商材の幅、売った後も続く保守、そして組織の評価スコアの4つに分けて見ていきます。

1社あたり373万円の取引構造

大塚商会は経営指標として取引企業数と一企業当たりの売上高を重視しています。2025年12月期の実績は取引企業数31.1万社、一企業当たりの売上高373万円でした（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

1件で数千万円が動く大型案件を年に数本決めるのではなく、数百万円規模の取引を膨大な社数ぶん積み上げる形です。

この構造だと、営業1人が抱える顧客の数がどうしても多くなります。1社あたりにかけられる時間は短く、複数の案件が常に並走します。

しかも取引企業数は前年から5.4％、一企業当たりの売上高は12.0％伸びています。件数と単価の両方を同時に伸ばすのが会社の方針であり、現場の目標にもそのまま降りてきます。

数字を詰められてきついというより、抱えている案件の本数が多くて頭が切り替わらない。大塚商会の営業のきつさは、この形で語られることが多くなります。

オフィスまるごと提案で増える商材数

公式の採用サイトでは、営業職の仕事を「オフィスに関するあらゆる困ったをまるごと解決する」と説明しています。多様なメーカーの数多くの商品をワンストップで提供できることが強みだと明記されています（大塚商会 新卒採用 営業職）。

裏を返せば、営業が覚える商品の数がそのぶん増えます。

複合機やコピー機、パソコン、通信機器、業務用パッケージソフト、オフィスサプライ、さらにクラウドやセキュリティまで。有価証券報告書の事業内容にも、コンピューター、複写機、通信機器、ソフトウエアの販売と並んでいます。

• 複合機・コピー機・プリンターなどのオフィス機器
• パソコンやサーバーなどのハードウェア
• 自社開発のパッケージソフトや他社の業務ソフト
• ネットワーク構築や搬入設置などの工事
• オフィスサプライ商品の継続供給
• 保守・テレフォンサポート・アウトソーシング

この6分野を1人の営業が横断します。新入社員研修でITパスポートの取得が必須とされているのも、この幅の広さを前提にした設計です（大塚商会 新卒採用 育つ環境）。

製品知識が追いつかないうちは、提案よりも調べ物に時間が取られます。入社1年目から3年目にかけて「覚えることが多すぎる」という声が出やすいのは、ここに理由があります。

保守とサプライが積み上がるストック型の収益

大塚商会の売上は2つの事業に分かれます。システムインテグレーション事業が9,029億15百万円、サービス＆サポート事業が4,198億75百万円です（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

後者は売上全体の約3割を占めます。内訳はオフィスサプライの供給が2,120億41百万円、保守などが2,078億33百万円で、いずれも一度契約すると継続して積み上がるストック型の収益です。

サポート事業のブランド名が「たよれーる」で、有価証券報告書では顧客の情報システムや企業活動全般をサポートする事業ブランドと説明されています。

営業の立場から見ると、機器を納品した時点で担当が終わりません。保守契約の更新、サプライの補充、システムの追加提案と、同じ顧客に何度も戻ることになります。

新規開拓の数字と、既存顧客の維持・深耕の数字を同時に持つ形です。片方に集中して逃げる余地が構造的に少なく、これが精神的な負荷として語られます。

風通しと長期育成の低いスコア

社員口コミの総合評価は3.59で、回答者は1,376人です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。8項目の内訳を見ると、高い項目と低い項目がはっきり分かれます。

評価項目	スコア
人事評価の適正感	4.5
20代成長環境	4.2
待遇面の満足度	3.8
社員の士気	3.4
法令順守意識	3.1
社員の相互尊重	3.0
風通しの良さ	2.9
人材の長期育成	2.8
総合評価	3.59

評価の納得感が4.5と高いのに、人材の長期育成が2.8と低いという組み合わせが特徴です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ、回答者1,376人）。

成果が正しく数字に反映される一方で、手取り足取り育ててもらう環境ではない。20代成長環境が4.2と高いのは、放り込まれた現場で自力で伸びる社員が多いからだと読めます。

風通しの良さ2.9と社員の相互尊重3.0は、部署や上司によって空気が変わることを示唆します。どの支店・どの営業部に配属されるかで体感が変わるという口コミの傾向とも一致します。

大塚商会の営業の年収

大塚商会は東京証券取引所プライム市場に上場しており、証券コードは4768です。上場企業のため有価証券報告書に平均年間給与が記載されており、一次情報として年収を確認できるのが大きな利点になります。

有価証券報告書の平均年間給与は1,027万円

2025年12月期の有価証券報告書によると、株式会社大塚商会単体の平均年間給与は10,276,291円です。対象は従業員8,287名、平均年齢42.0歳、平均勤続年数17.6年という条件になります（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

この数字には基準外賃金と賞与が含まれます。臨時従業員1,168名は外数のため、正社員を中心とした集計値と考えてよい水準です。

国税庁の調査では給与所得者全体の平均給与は478万円、正社員に限っても545万円です（国税庁 令和6年分 民間給与実態統計調査）。大塚商会の1,027万円は正社員平均の約1.9倍にあたります。

ここで注意したいのは、平均年齢が42.0歳という点です。管理職を含む全社員の平均であり、20代の営業がすぐに到達する額ではありません。

営業職の口コミ平均は694万円

社員口コミの集計では、大塚商会の平均年収は677万円です。正社員756人の回答、平均年齢30歳、年収範囲は250万円から1,900万円とされています（OpenWork 大塚商会の年収・給与制度）。

職種別に見ると、営業職は574人の回答で694万円でした。

職種	回答者数	平均年収	年収範囲
営業	574人	694万円	250万〜1,900万円
技術	8人	650万円	400万〜1,220万円
エンジニア・SE	101人	643万円	300万〜1,500万円
スタッフ	23人	548万円	352万〜850万円
事務	14人	526万円	350万〜950万円

営業が社内で最も高く、事務職との差は168万円です（OpenWork 大塚商会の年収・給与制度）。成果が給与に反映される度合いが職種で違うことが、この並びから読み取れます。

同時に、営業の年収範囲が250万円から1,900万円と極端に広い点も見逃せません。同じ肩書きでも、年次と成績で7倍以上の開きが報告されています。

有価証券報告書の1,027万円と口コミの694万円がずれるのは、対象年齢の差が大きな要因です。前者は42.0歳、後者は30歳が中心になります。

25歳と45歳で548万円の差

公式の採用サイトには年齢別の実額が載っています。25歳で664万円、45歳で1,212万円、全年齢平均が1,027万円という内訳です（大塚商会 数字で見る大塚商会、役員を除く2025年実績）。

同じページには前年の参考値も併記されており、2024年度は平均992万円、25歳662万円、45歳1,147万円でした。1年で45歳の水準が65万円上がった計算になります。

区分	2024年度	2025年
全年齢の平均年収	992万円	1,027万円
25歳の年収	662万円	664万円
45歳の年収	1,147万円	1,212万円

25歳で664万円という水準は、厚生労働省の賃金構造基本統計調査が示す25〜29歳の所定内給与額27.9万円と比べても高い位置にあります（厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査）。

つまり若手のうちから相応に高く、年齢とともにさらに上がる設計です。きついと言われながら離職率が低い理由の一つが、この年収カーブにあります。

なお有価証券報告書には、労働者の男女の賃金の差異も記載されています。全労働者で61.4％、正規雇用労働者で65.8％、管理職に占める女性の割合は12.6％でした（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

大塚商会の労働時間と働き方の実態

大塚商会は残業時間が突出して長い会社ではありません。それでも働き方がきついと語られるのは、休暇の取りにくさと、顧客を離れられない構造が理由になります。

残業は月30.2時間

社員口コミによると、大塚商会の月間残業時間は30.2時間です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ、回答者1,376人）。1営業日あたりに直すとおよそ1時間半で、法人営業としては中位の水準にあたります。

深夜まで働き続ける類のきつさではありません。

ただし残業時間は配属先で差が出ます。風通しの良さが2.9と低いことを踏まえると、拠点や上司によって実際の退社時刻が変わる可能性は考えておく必要があります。

法人営業全般に共通する時間の使い方の課題については、業界横断でまとめた記事があります。

詳しくはBtoB営業がきついと言われる理由とIT営業がきついと言われる理由を参照してください。

有給休暇消化率は53.5％

社員口コミの有給休暇消化率は53.5％です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。付与日数の半分強しか使われていない計算になります。

残業が月30.2時間と長くないのに有給が取りにくいという組み合わせは、抱える顧客の数が多く、担当を空けにくいことを示しています。

取引企業数31.1万社を営業が分担する体制では、自分が休んだ日に顧客から連絡が入る確率が高くなります。保守やサプライの継続契約を抱えていればなおさらです。

休みを取る前後に調整の手間がかかり、結果として取得を先送りしてしまう。有給消化率の低さは、こうした日常の積み重ねとして現れます。

離職率3.0％と3年以内離職率14.4％

意外に思われるかもしれませんが、大塚商会の離職率は低い水準です。公式の採用サイトによると2025年実績の離職率は3.0％で、情報通信業の全国平均5.7％を下回ります（大塚商会 数字で見る大塚商会）。

新卒の3年以内離職率も14.4％で、情報通信業全体や従業員1,000人以上の企業と比べて低いとされています。

有価証券報告書の平均勤続年数17.6年という数字も、長く働く社員が多いことを裏づけます（大塚商会 第65期有価証券報告書）。育児休業取得者は2025年の1年間で男女合わせて180名、男性の育児休業取得率は63.5％でした。

きついと言われる会社でありながら、実際には辞める人が少ない。この矛盾が、大塚商会を評価しにくくしている最大の要因です。

言い換えると、入ってみて合う人にはとことん合う会社です。合わない人が早期に離れるタイプの環境とは、きつさの意味が異なります。

大塚商会の事業と営業が扱う商材の特徴

営業のきつさを正しく理解するには、会社が何を売って稼いでいるかを押さえる必要があります。大塚商会は2つの事業セグメントを持ち、顧客層にもはっきりした特徴があります。

株式会社大塚商会の会社概要

大塚商会は1961年7月に複写機とサプライ商品の販売会社として創業し、同年12月に株式会社として登記されました。本社は東京都千代田区飯田橋にあります。

代表取締役社長は大塚裕司、資本金は103億74百万円、従業員数は単体8,287名、連結子会社を含めると10,079名です（大塚商会 会社概要）。

2025年12月期の連結売上高は1兆3,227億91百万円で前年同期比19.4％増、営業利益は899億43百万円で同21.0％増でした。売上高と各利益は3年連続で過去最高を更新しています（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

なお、医薬品や食品で知られる大塚製薬・大塚ホールディングスとは資本関係のない別の企業です。社名が似ているため混同されやすい点に注意してください。

システムインテグレーション事業とサービス＆サポート事業

大塚商会の報告セグメントは2つです。情報システムの構築から稼働までを担うシステムインテグレーション事業と、稼働後のサポートを担うサービス＆サポート事業に分かれます。

区分	2025年12月期の売上高	内容
システムインテグレーション事業	9,029億15百万円	コンサルティング、ハードウェア・ソフトウェア販売、受託ソフト開発、搬入設置・ネットワーク工事
サービス＆サポート事業	4,198億75百万円	オフィスサプライ供給、保守サービス、業務支援サービス
うちSI関連商品	8,351億68百万円	コンピューター、複写機、通信機器、ソフトウェアの販売
うち保守等	2,078億33百万円	ハード＆ソフト保守、テレフォンサポート、アウトソーシング

前年比ではシステムインテグレーション事業が24.1％増、サービス＆サポート事業が10.5％増でした（大塚商会 第65期有価証券報告書）。売り切り型と継続課金型が同じ会社のなかに同居していることが、営業の仕事を複雑にします。

機器を売る提案と、保守やサプライを継続してもらう提案では、話す相手も刺さる論点も変わります。どちらも同じ担当者が行う点が、大塚商会の営業の特徴です。

中小企業が中心の顧客構成

公式の採用サイトによると、累積の取引企業数は130万社以上です。全国の法人企業数が約300万社から400万社といわれるなかで、企業数としては年商10億円未満の中小企業が約8割を占めます（大塚商会 数字で見る大塚商会）。

売上高ベースでは年商100億円以上の顧客が構成比50％を超えますが、企業数では5％未満にとどまります。

つまり売上の柱は大企業でも、日々向き合う相手の多くは中小企業です。情報システム部門を持たない会社も多く、営業がIT担当の代わりを務める場面が出てきます。

提案の前に、そもそも何が課題なのかを一緒に整理する工程が必要になります。製品を説明すれば売れるという仕事ではありません。

この顧客層の特性が、商材の幅広さと組み合わさることで、覚えることの多さと対応の細かさを生みます。

大塚商会の営業に向いている人と向いていない人

ここまでの数字を踏まえると、大塚商会の営業に合う人の輪郭はかなりはっきりします。判断の軸は「案件の本数を並行して回せるか」と「自分で学び続けられるか」の2つです。

向いている人の特徴

抱える顧客数が多い環境では、1件を深く掘る力より、複数を同時に進める整理力が効きます。

• 複数の案件を並行して進める段取りが得意な人
• 新しい製品やサービスの知識を自分から取りにいける人
• 顧客の業務そのものに興味を持てる人
• 成果が数字で評価されることに納得できる人
• 長く同じ顧客と関係を築くことにやりがいを感じる人

人事評価の適正感が4.5と高い会社です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。評価の納得感を重視する人ほど相性がよいと言えます。

平均勤続年数17.6年という数字は、腰を据えて働きたい人に向いた環境であることも示しています。

向いていない人の特徴

逆に、次のような志向を持つ人は入社後にギャップを感じやすくなります。

• 1つの商材を突き詰めて専門家になりたい人
• 手厚い育成プログラムのなかで段階的に成長したい人
• 担当顧客が少ない環境でじっくり提案を練りたい人
• 有給休暇を計画どおりに消化したい人
• 風通しや部署の雰囲気を最優先で職場を選びたい人

人材の長期育成が2.8、風通しの良さが2.9という水準は、育ててもらう前提で入ると苦しくなることを示しています（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。

商材を絞って深く極めたい人にとっても、オフィスまるごと提案という方針は方向が逆になります。

未経験からの入社で伸びる人の条件

大塚商会には全社教育体系があり、必須研修、階層別研修、職種別研修、部門別研修が整理されています。新入社員研修は約3カ月で、ITパスポートの取得が必須とされています（大塚商会 新卒採用 育つ環境）。

資格取得への支援も手厚く、必要経費や報奨金の制度があります。2025年12月末時点の資格取得者は延べ15,822名で、AI関連のG検定は1,885名、E資格は67名が取得しています（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

1人当たりの教育研修費用は17.3万円です（大塚商会 数字で見る大塚商会、2025年実績）。制度は用意されているものの、使うかどうかは本人に委ねられます。

未経験から伸びる人は、この制度を自分から取りにいくタイプです。指示を待って受け身でいると、人材の長期育成2.8という評価の側面を体感することになります。

大塚商会の営業がきついと感じたときの対処法

きついと感じたときに最初にやるべきは、原因が会社にあるのか、役割にあるのか、自分の進め方にあるのかを切り分けることです。順番を間違えると、転職しても同じ状態に戻ります。

担当顧客と商材の優先順位を組み替える

抱える件数が多いことが負荷の中心なら、全部を均等に回そうとしている状態を疑ってみてください。

取引企業数31.1万社、一企業当たり373万円という構造は、どの顧客にも同じ時間をかけると破綻する設計です（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

顧客ごとに主力の商材を1つか2つに決め、訪問の頻度に差をつける。サプライや保守の更新はオンラインの窓口や社内の専門部署に寄せる。こうした組み替えだけで、体感の忙しさは変わります。

大型案件やシステム開発が絡む場合は、専門の営業職やSEと組んで提案する体制が公式に説明されています。1人で抱え込む前に、社内の分業を使い切っているかを確認してください。

資格取得で提案の専門性を高める

商材の幅広さがきついなら、逆に軸足になる専門分野を1つ作るのが近道です。

資格取得に対する支援制度があり、延べ15,822名が取得しています。AIエージェント研修のように、資格保有者向けの追加プログラムも用意されています（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

オンライン学習プラットフォームによるリスキリングの機会もあり、2025年12月末時点で2,348名が学習中、年間平均学習時間は1人あたり17.3時間と公表されています。

専門領域が1つできると、社内での相談の受け方が変わります。何でも屋として消耗する状態から抜けるための、現実的な手段になります。

社外の評価軸で自分の市場価値を測る

社内での組み替えを試してもきつさが変わらない場合は、環境そのものが合っていない可能性があります。

ここで大事なのは、辞める前に外の相場を知ることです。大塚商会の年収水準は25歳で664万円と高く、安易に動くと下がることもあります。

複数商材の提案経験や中小企業への深耕経験が、他社でどう評価されるかを先に確認しておく。IT業界に強い転職エージェントや30代におすすめの転職エージェントで市場感を掴んでから判断するほうが確実です。

情報を集めた結果、社内に残るという結論になっても構いません。比較できる状態を作ること自体が、きつさを客観視する助けになります。

大塚商会の営業経験が活きる転職先

大塚商会の営業経験は、法人営業の市場で評価されやすい部類に入ります。扱った商材の幅と、担当した顧客の数がそのまま実績になるためです。

評価されやすいスキル

採用する側から見て価値が高いのは、次の3点です。

• 複数の商材を組み合わせて提案した経験
• 既存顧客を継続的に深耕し、契約を積み上げた経験
• 情報システム部門を持たない中小企業への提案経験
• 保守やサプライなど継続課金型の契約を維持した経験

とくに継続課金型の契約を扱った経験は、SaaS企業をはじめとするストック型のビジネスで直接評価されます。サービス＆サポート事業が売上の約3割を占める会社だからこそ積める経験です。

職務経歴書では、売上金額だけでなく担当社数と継続率を併記すると伝わりやすくなります。

相性のよい転職先

経験の活かし方によって、向かう先は3つに分かれます。

転職先	活きる経験	留意点
SaaS・クラウドベンダー	継続課金型の契約維持と既存深耕	分業制で役割が細かく分かれる
ITベンダーの直販部門	複数商材の組み合わせ提案	商材が絞られ専門性を問われる
商社・メーカーの法人営業	中小企業への課題ヒアリング	業界知識を一から覚え直す

SaaS企業の営業についてはSaaS営業がきついと言われる理由、ルート営業型の働き方についてはルート営業がきついと言われる理由で職種ごとの特徴を整理しています。

新規開拓の比重が高い環境に移る場合は、電話中心の営業スタイルに慣れが必要です。

その点は法人営業のテレアポがきついと言われる理由が参考になります。

大塚商会の営業に関するよくある質問

大塚商会の営業について検索されることの多い疑問を、公表されている数字をもとに整理します。

大塚商会の営業は本当にきついですか？

労働時間の面では極端にきついわけではありません。社員口コミの月間残業時間は30.2時間で、離職率は3.0％、3年以内離職率も14.4％と低い水準です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ、大塚商会 数字で見る大塚商会）。

きついと語られる中心は、担当する顧客数の多さと商材の幅広さにあります。取引企業数31.1万社に対して一企業当たりの売上高が373万円という構造上、1人が並行して回す案件が多くなります。

有給休暇消化率が53.5％にとどまるのも、担当を空けにくいことの表れです。時間で削られるというより、切り替えの回数で疲れるタイプのきつさだと理解しておくと近いでしょう。

大塚商会の営業の年収はいくらですか？

有価証券報告書の平均年間給与は10,276,291円で、平均年齢42.0歳が対象です（大塚商会 第65期有価証券報告書）。公式の採用サイトでは25歳664万円、45歳1,212万円という年齢別の実額も公表されています（大塚商会 数字で見る大塚商会）。

社員口コミでは営業職の平均が694万円、回答者574人、年収範囲は250万円から1,900万円でした（OpenWork 大塚商会の年収・給与制度）。

平均だけを見ると高く感じますが、年齢と成績で幅が大きい点に注意してください。20代のうちは公式の25歳の数字を基準に考えるほうが実態に合います。

大塚商会にノルマはありますか？

会社として公表しているのは、取引企業数と一企業当たりの売上高を経営指標として重視しているという内容です。中・長期経営方針では取引企業数の伸長率2.0％、一企業当たり売上高の伸長率3.0％、営業利益率7.0％以上という目標が設定されています。

2025年12月期の実績は取引企業数が前年比5.4％増、一企業当たりの売上高が12.0％増、営業利益率は6.8％でした（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

個人に割り当てられる目標の具体的な数字は公表されていません。ただし会社の指標が件数と単価の両方である以上、現場の目標も両面で設定されると考えるのが自然です。

大塚商会は転勤がありますか？

有価証券報告書の縦覧場所には、大阪北営業部、神奈川営業部、京葉営業部、北関東営業部、神戸支店が挙げられています。全国に営業拠点を持つ体制です。

転勤の有無や頻度について、会社が数値として公表している情報は確認できませんでした。

採用区分によって勤務地の扱いが異なる場合があるため、募集要項で勤務地の条件を直接確認するのが確実です。

未経験から大塚商会の営業に転職できますか？

新卒採用では入社前の知識に関わらず成長できると公式に説明されており、内定者研修から新入社員研修まで約3カ月の教育体系が用意されています（大塚商会 新卒採用 育つ環境）。

中途採用の要件は募集職種ごとに異なるため、一律に判断はできません。

ただし商材の幅が広く自走が求められる環境であることは、人材の長期育成2.8というスコアからも読み取れます（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。未経験で入る場合は、自分から学ぶ姿勢を用意しておく必要があります。

まとめ

大塚商会の営業がきついと言われる理由は、長時間労働ではなく取引の構造にあります。取引企業数31.1万社に対して一企業当たりの売上高は373万円で、小口の案件を大量に並行して進める働き方になります。

複合機からクラウドまでをワンストップで提案する方針のため、覚える商材の数も多くなります。サービス＆サポート事業が売上の約3割を占め、売った後の保守とサプライも同じ担当者が見続けます。

年収は有価証券報告書の平均年間給与が1,027万円、平均年齢42.0歳です。公式の年齢別データでは25歳664万円、45歳1,212万円で、社員口コミの営業職平均は694万円でした。

残業は月30.2時間、有給消化率は53.5％、離職率は3.0％です。休みは取りにくい一方で、辞める人は少ないという特徴があります。

きついと感じたときは、担当と商材の優先順位を組み替える、資格で専門性を作る、外の相場を測るという順で試してみてください。複数商材の提案経験と継続課金型の契約を維持した経験は、転職市場でも評価される資産になります。