大塚商会の営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

大塚商会の営業がきついと言われる理由

大塚商会の営業のきつさは、労働時間よりも担当の広さから生まれます。取引の構造、商材の幅、売った後も続く保守、そして組織の評価スコアの4つに分けて見ていきます。

1社あたり373万円の取引構造

大塚商会は経営指標として取引企業数と一企業当たりの売上高を重視しています。2025年12月期の実績は取引企業数31.1万社、一企業当たりの売上高373万円でした（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

1件で数千万円が動く大型案件を年に数本決めるのではなく、数百万円規模の取引を膨大な社数ぶん積み上げる形です。

この構造だと、営業1人が抱える顧客の数がどうしても多くなります。1社あたりにかけられる時間は短く、複数の案件が常に並走します。

しかも取引企業数は前年から5.4％、一企業当たりの売上高は12.0％伸びています。件数と単価の両方を同時に伸ばすのが会社の方針であり、現場の目標にもそのまま降りてきます。

数字を詰められてきついというより、抱えている案件の本数が多くて頭が切り替わらない。大塚商会の営業のきつさは、この形で語られることが多くなります。

オフィスまるごと提案で増える商材数

公式の採用サイトでは、営業職の仕事を「オフィスに関するあらゆる困ったをまるごと解決する」と説明しています。多様なメーカーの数多くの商品をワンストップで提供できることが強みだと明記されています（大塚商会 新卒採用 営業職）。

裏を返せば、営業が覚える商品の数がそのぶん増えます。

複合機やコピー機、パソコン、通信機器、業務用パッケージソフト、オフィスサプライ、さらにクラウドやセキュリティまで。有価証券報告書の事業内容にも、コンピューター、複写機、通信機器、ソフトウエアの販売と並んでいます。

• 複合機・コピー機・プリンターなどのオフィス機器
• パソコンやサーバーなどのハードウェア
• 自社開発のパッケージソフトや他社の業務ソフト
• ネットワーク構築や搬入設置などの工事
• オフィスサプライ商品の継続供給
• 保守・テレフォンサポート・アウトソーシング

この6分野を1人の営業が横断します。新入社員研修でITパスポートの取得が必須とされているのも、この幅の広さを前提にした設計です（大塚商会 新卒採用 育つ環境）。

製品知識が追いつかないうちは、提案よりも調べ物に時間が取られます。入社1年目から3年目にかけて「覚えることが多すぎる」という声が出やすいのは、ここに理由があります。

保守とサプライが積み上がるストック型の収益

大塚商会の売上は2つの事業に分かれます。システムインテグレーション事業が9,029億15百万円、サービス＆サポート事業が4,198億75百万円です（大塚商会 第65期有価証券報告書）。

後者は売上全体の約3割を占めます。内訳はオフィスサプライの供給が2,120億41百万円、保守などが2,078億33百万円で、いずれも一度契約すると継続して積み上がるストック型の収益です。

サポート事業のブランド名が「たよれーる」で、有価証券報告書では顧客の情報システムや企業活動全般をサポートする事業ブランドと説明されています。

営業の立場から見ると、機器を納品した時点で担当が終わりません。保守契約の更新、サプライの補充、システムの追加提案と、同じ顧客に何度も戻ることになります。

新規開拓の数字と、既存顧客の維持・深耕の数字を同時に持つ形です。片方に集中して逃げる余地が構造的に少なく、これが精神的な負荷として語られます。

風通しと長期育成の低いスコア

社員口コミの総合評価は3.59で、回答者は1,376人です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ）。8項目の内訳を見ると、高い項目と低い項目がはっきり分かれます。

評価項目	スコア
人事評価の適正感	4.5
20代成長環境	4.2
待遇面の満足度	3.8
社員の士気	3.4
法令順守意識	3.1
社員の相互尊重	3.0
風通しの良さ	2.9
人材の長期育成	2.8
総合評価	3.59

評価の納得感が4.5と高いのに、人材の長期育成が2.8と低いという組み合わせが特徴です（OpenWork 大塚商会の社員クチコミ、回答者1,376人）。

成果が正しく数字に反映される一方で、手取り足取り育ててもらう環境ではない。20代成長環境が4.2と高いのは、放り込まれた現場で自力で伸びる社員が多いからだと読めます。

風通しの良さ2.9と社員の相互尊重3.0は、部署や上司によって空気が変わることを示唆します。どの支店・どの営業部に配属されるかで体感が変わるという口コミの傾向とも一致します。