ラクスの営業がきつい理由は？年収・働き方の実態と転職先を解説

ラクスの営業がきついと言われる理由

ラクスの営業がきついと言われる背景には、インサイドセールスとフィールドセールスに分かれた分業体制、パートナー経由ではなく自社主導で進める新規開拓中心の営業スタイル、売上成長率と営業利益率の合計で高い基準を掲げる成長目標、評価の納得感に関する口コミの傾向という4つがあります。順に見ていきます。

アポ取りと商談が分業され数字が常に可視化される

ラクスの営業はインサイドセールスが電話・メールでアポイントを設定し、フィールドセールスが訪問やオンライン商談でクロージングするという分業体制が基本です。求人情報では、インサイドセールスの1日の架電件数が20〜30件を目安とする募集も確認できます（en-ambi 求人情報）。

分業体制は専門性を高めやすい一方、架電数や商談化率といった中間指標が細かく数字で管理されやすく、成果が見えやすい分だけプレッシャーも感じやすい働き方です。自分で商談の最初から最後まで完結させたい人にとっては、役割が分断されている点が窮屈に感じられることがあります。

パートナー経由でなく自社主導の新規開拓が中心

同じSaaS業界でも、サイボウズが国内売上の8割超をパートナー企業経由で立てているのに対し、ラクスは自社の営業組織が直接架電し商談を進める新規開拓が中心とされています。パートナー企業を介さない分、商談の立ち上がりから成約まで自社の営業力がそのまま成果に直結します。

新規開拓中心のスタイルは、商談経験を幅広く積める反面、断られる場面に日常的に向き合う必要があり、精神的な消耗を感じやすい働き方でもあります。

Rule of 50と呼ばれる高い成長目標

ラクスの求人情報では、売上成長率と営業利益率の合計で50%以上を目指す「Rule of 50」という基準が掲げられていることが確認できます（en-ambi 求人情報）。成長と効率性の両方を同時に高い水準で求める考え方で、営業現場にもその達成に向けた数値意識が浸透しやすい環境です。

成長企業ならではの前向きな目標ですが、達成基準が高い分、個人の数字にも継続的な伸びが求められやすく、現状維持では評価されにくいと感じる声につながります。

評価の納得感に関する口コミの傾向

口コミサイトでは、人事評価の適正感が2.9、長期育成が2.8と、他の項目に比べて低いスコアが出ています（OpenWork 社員クチコミ）。成果が数字で見えやすい分業体制と合わせて考えると、評価基準そのものへの納得感が課題として感じられやすい構造だとわかります。

法令順守意識は4.8と高く、制度面の整備自体は進んでいます。きつさの正体は労働時間ではなく、評価の納得感と成長目標の高さにあると見るのが実態に近いといえます。