女性の営業職がきつい理由は？年収の相場と経験が活きる転職先を解説

女性の営業職がきついと言われる理由

営業職のきつさは、成果が数字で見えることだけが原因ではありません。公的統計をたどると、職場の人数構成、時間の主導権、社外との接点、昇進の入口という4つの要因が浮かび上がります。

営業職での女性比率の低さ

2022年の賃金構造基本統計調査を特別集計した分析によると、職種計の女性比率は46.8％です。一方で営業職業従事者に含まれる「その他の営業職業」は18.5％、「機械器具・通信営業」は12.3％にとどまります（日本労働組合総連合会 2022年賃金構造基本統計調査特別集計にもとづく職種別賃金の研究）。

正社員に限るとさらに下がり、「その他の営業職業」で15.1％、「機械器具・通信営業」で11.3％です。同じ部署に同性の先輩がひとりもいない状態が、統計上はごく普通に起こります。

少数派であること自体が悪いわけではありません。ただし前例がないと、産休や時短勤務を取ったあとにどう働いているかを、身近な人から聞けません。

判断材料が手に入らないまま自分で道を作ることになるため、精神的な負荷が上乗せされます。この負荷は営業スキルとは無関係に発生します。

顧客都合で決まる時間割

令和6年の雇用動向調査では、転職入職者が前職を辞めた理由のうち、女性は「その他の個人的理由」24.3％を除くと「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」が12.8％で最も多くなっています（厚生労働省 令和6年雇用動向調査 転職入職者の状況）。

男性の同じ項目は8.6％です。男性の上位は「定年・契約期間の満了」14.1％と「給料等収入が少なかった」10.1％で、辞める理由の並びがそもそも違います。

営業職は商談の時間を顧客側が決めます。始業と終業の時刻が自分の都合で動かせない職種であるため、この差がそのまま効いてきます。

25歳から29歳の女性に絞ると、「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」は15.2％まで上がります。キャリアの土台を作る時期に、時間の制約が最初の壁として現れます。

社外との接点で起きるハラスメント

令和5年度の職場のハラスメントに関する実態調査では、過去3年間にセクシュアルハラスメントを受けた割合は女性8.9％に対して男性3.9％でした。女性の正社員に限ると9.7％です（厚生労働省 令和5年度 職場のハラスメントに関する実態調査報告書、労働者8,000人への調査）。

同じ調査で、顧客等からの著しい迷惑行為を受けた割合は全体で10.8％でした。接客の頻度が高いほど経験割合が高くなる傾向が確認されています。

顧客等からの著しい迷惑行為を受けた割合	業種
16.6％	生活関連サービス業、娯楽業
16.0％	卸売業、小売業
16.0％	宿泊業、飲食サービス業
10.8％	全体

営業職は社外の相手と一対一で向き合う時間が長い職種です。社内のハラスメント対策が整っていても、取引先との接点は会社の管理が届きにくい場所になります（厚生労働省 令和5年度 職場のハラスメントに関する実態調査報告書 概要版）。

この調査は職種別の集計ではないため、営業職だけの数字ではありません。ただし接客頻度と経験割合の関係を踏まえると、社外接点が多い職種で起きやすい構図は読み取れます。

昇進の入口の狭さ

令和6年度の雇用均等基本調査では、管理職等に占める女性の割合は部長相当職8.7％、課長相当職12.3％、係長相当職21.1％です（厚生労働省 令和6年度雇用均等基本調査）。

係長から課長に上がるところで割合がほぼ半分に落ちます。入口では一定数いるのに、途中で人数が減る構造がはっきり出ています。

同じ調査では、正社員に占める女性の割合は27.6％、そのうち総合職は21.9％です。営業職の多くが属する総合職の枠自体が、まだ女性に開ききっていないことがわかります。

成果を出しても役職が付かない期間が長引けば、仕事の手応えと処遇のずれが積み重なります。このずれは、本人の努力では埋められません。