リクルートライフスタイルの営業はきつい？統合の経緯と年収・働き方を解説

リクルートライフスタイルの営業がきつい理由

リクルートライフスタイルの営業がきついと言われる背景には、検索しても同じ社名の組織が見つからないという特殊な事情、行動量を重視する営業文化、取引先の景気動向に左右されやすい商材という3つの要因があります。まず会社の現状から整理します。

検索しても同じ社名の部署が存在しない

株式会社リクルートライフスタイルは2021年4月1日付で株式会社リクルートに吸収合併され、解散・登記閉鎖となりました（就活会議 企業情報）。つまり、いま「リクルートライフスタイルの営業がきつい」と検索しても、その社名のまま在籍している社員や組織は存在しません。

同社が運営していたじゃらん、ホットペッパーグルメ、ホットペッパービューティーといった事業は、現在はすべて株式会社リクルートの一事業として続いています。個別事業の営業実態を詳しく知りたい場合は、それぞれの専門記事を参照してください。

• じゃらんの営業がきつい理由（宿泊施設向けの深耕営業）
• ホットペッパーグルメの営業がきつい理由（飲食店向けの集客提案営業）
• ホットペッパービューティーの営業がきつい理由（美容サロン向けの集客提案営業）

この記事では、これら個別事業の深掘りはあえて最小限にとどめ、リクルートライフスタイルという会社そのものがどう再編され、統合の前後で営業現場に何が起きたかを中心に扱います。

行動量が成果に直結する営業文化

選考体験談サイトの口コミでは、ホットペッパー系の営業は行動量が成果に直結するという趣旨の記述が見られます。訪問件数や架電数といった量の指標が評価に反映されやすい営業スタイルだったとされ、短期間で数字を出す負荷を感じやすい環境だったことがうかがえます。

一方で、別の選考体験談では法人営業の経験者が、社内に優秀な人材が多く残業も多い現場だったと振り返っています。行動量を重視する文化は裏を返せば、成果が数字で見えやすく評価の基準が明確だったとも言えます。

取引先の業績に左右される広告営業の構造

じゃらん・ホットペッパーグルメ・ホットペッパービューティーはいずれも飲食店や宿泊施設、美容サロンといった中小事業者への広告掲載・集客支援が収益の軸になっています。取引先の業績が悪化すれば広告予算から削られやすく、営業側は景気や季節要因の影響を強く受けます。

この構造そのものは統合前も統合後も変わっていません。会社の看板が変わっても、商材の性質に起因するきつさは引き継がれていると考えるのが実態に近いといえます。